争取市代

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在厂里走，鞋底磨得快，我们这鞋，穿一年花纹都不带平的。”
    “三万五千次？吹的吧？”赵建国撇撇嘴，明显不信。市面上说自己耐磨的牌子多了，真能做到的没几个。
    吴群早有准备。她从资料袋里拿出第三方检测报告，递过去：“赵老板，这是国家轻工业鞋类检测中心的报告，数据都在上面，假不了。”
    赵建国接过报告，翻了翻。他看不懂那些专业术语，但耐磨次数那栏的数字，还有红色的公章，他认得。“真有三万五？”他还是有点怀疑。
    “这样吧赵老板。”吴群想了想说，“您这儿有砂纸没有？咱们当场磨。磨一千次，看看磨损程度，是不是真耐磨，一试就知道。”
    赵建国愣了一下，随即笑了：“你这姑娘，有点意思。行，我就跟你试试。要是真耐磨，咱们就谈；要是不行，你立刻走人，别再来烦我。”
    “好！”赵建国店里还真有砂纸，粗砂纸，专门磨东西用的。他找了块八百目的砂纸，固定在桌子上，又拿了只自己店里卖得最好的劳保鞋，放在一起。
    “咱们就各磨一千次，看看谁磨损厉害。”赵建国拿着鞋，看着吴群，“输了可不许耍赖。”
    “您放心，输了我立刻走，以后绝不来打扰您。”吴群笑得很笃定。
    赵建国也不含糊，拿起两只鞋，鞋底对着砂纸，就开始磨。他干了一辈子体力活，手劲大，磨得又快又均匀。沙沙沙的声音在店里响着，路过的客人都好奇地围过来看。
    “老赵，干啥呢？”
    “测鞋呢，南方来的牌子，说耐磨三万次，我试试真假。”
    “嗨，哪有那么邪乎，肯定是吹的。”
    周围人议论纷纷，都觉得吴群年纪轻轻的，说大话。吴群站在旁边，脸上带着笑，一点都不慌。这鞋的耐磨检测她亲眼见过，汤厂长当场演示过，心里有底。一千次，说多不多，说少不少。赵建国磨了快十分钟，才停下来。
    “好了，一千次。”他放下鞋，拿起自己的那款一看，鞋底花纹已经磨平了一小块，橡胶屑掉了不少。再拿起云克的劳保鞋，翻过来一看，他愣住了。
    鞋底花纹只有轻微的磨损，几乎看不出来，橡胶屑也掉得很少。“这……”赵建国瞪大了眼睛，又拿起来仔细看，用指甲刮了刮，“还真耐磨啊？”
    周围的人也凑过来看，啧啧称奇。
    “老赵，人家这鞋是真结实啊！”
    “可不是嘛，比你卖的那款强多了。”
    赵建国脸上有点挂不住，但更多的是惊喜。他做劳保鞋这么多年，这么耐磨的鞋底，还真少见。矿区的工人穿鞋费，一个月就能磨平一双鞋底。要是鞋真这么耐磨，一双顶两双，就算贵几块钱，也划算啊。
    他放下鞋，再看吴群的眼神，就完全不一样了。“姑娘，坐。”他拉了把椅子过来，语气客气多了，“你这鞋，耐磨是真不错。拿货价多少？”
    吴群心里一松，知道这事儿成了一半。她拉过椅子坐下，拿出价目表：“赵老板，这款劳保鞋，市级代理拿货价五十二块钱一双。您要是拿散批，五十六。建议零售价八十五到九十五，利润空间很足。”
    赵建国皱了皱眉：“五十二？有点贵啊。我现在卖的最好的那款，拿货才四十五。”
    “赵老板，账不能这么算。”吴群摇摇头，“您那款，穿三个月鞋底就平了，我们这款，最少穿半年。算下来，工人买一双我们的，顶两双便宜的，其实更省钱。而且我们鞋不光耐磨，鞋垫是记忆棉的，穿着舒服，长时间走路脚不酸。鞋面是防水牛津布，溅点水也不怕。您摸摸看。”
    她把鞋递过去，赵建国捏了捏鞋垫，又按了按，确实软乎乎的，有支撑感。
    “还有啊赵老板。”吴群继续说，“您做劳保生意，靠的是回头客。鞋好穿，耐穿，工人用着好，下次还来您这儿买。鞋不好，穿俩月就坏，人家下次就不来了，鞋子本身就是会说话的，您说是不是这个理？”
    赵建国摸着下巴，没说话。他心里在算账。五十二拿货，卖八十五，一双赚三十三。虽然拿货贵七块，但卖价能贵十块，利润反而更高。而且鞋质量好，回头客多，口碑起来了，生意只会更好。
    “政策呢？”他抬头问，“我要是做你们的市级代理，有什么支持？”
    吴群一听，有戏！她立刻把代理政策一条条说清楚：区域独家保护、装修补贴、广告支持、调换货、年度返点，跟给莫志强的政策框架一样，只是市级的门槛低一些。
    “首批进货五万，保证金五千。您这唐水市，就您一家代理，下面的区县零售商都从您这儿拿货。”吴群说，“而且您这儿劳保渠道强，我们这款鞋刚好对口，肯定好卖。卖得好，以后还能往周边区县铺。”
    赵建国沉吟了半天。五万块钱，不多，风险不大。鞋质量确实好，有卖点，应该能卖起来。

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