争取市代

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不能破。首批货发过去，盯着他尽快铺下去，别压在仓库里。”
    “我知道。”王浩点点头，又说，“你自己注意身体，天太冷了，别硬扛。感冒了就吃药，不行就歇两天。”
    “知道了知道了，婆婆妈妈的。”吴群笑了笑，推了他一把，“快进去吧，别误了火车。”
    王浩拎着行李，跟着莫志强往进站口走，走了两步回头看，吴群还站在原地，裹着厚厚的羽绒服，像个小小的棉球，朝他挥了挥手。王浩心里有点不是滋味。吴群比他大不了几岁，一个女孩子，天寒地冻的，一个人跑陌生的城市，挨家挨户谈客户，比他辛苦多了。可她从来没喊过苦，永远一副干劲十足的样子。
    “吴姐是真拼。”他跟旁边的莫志强说。
    莫志强也回头看了一眼，点点头：“是个干事业的料子。女孩子跑业务，不容易。你们肖总手下，能人不少啊。”
    王浩没说话，心里却暗暗较劲。吴姐在前面拼，他后方也不能掉链子。
    送走王浩和莫志强，吴群在车站门口站了会儿，搓了搓冻僵的手，从包里掏出一张皱巴巴的翼省地图。上面用红笔圈了七个城市：唐水市、秦岛市、古城市、家门市、承品市、沧水市、平水市。这是她跟肖克商量好的，拿下石家市的省级代理之后，趁热打铁，跑遍周边七个地级市，签下市级代理，开出至少十家专卖店，把翼省的骨架搭起来，不能完全依赖省代去做市场，这是肖克私下和吴群达成共识的。
    十天，七个城市，任务不轻。吴群低头看了看地图，手指点在第一个城市——唐水市上。
    唐水是工业城市，钢铁厂、煤矿多，工人多，劳保鞋、耐磨休闲鞋需求量大。而且当地做劳保用品的批发商多，只要鞋够耐磨、性价比够高，就好推。
    “第一站，唐水。”她自言自语地说了一句，把地图叠好塞进包里，转身去买了最早一班去唐水的长途汽车票。
    车票三十多块钱，车程两个半小时。车上暖气不算热，窗户透风，吴群裹紧了羽绒服，靠在椅背上闭目养神。包里放着样鞋、检测报告、价格表，还有两包感冒药——她确实有点感冒，昨晚就觉得嗓子疼，可没时间歇。
    她脑子里在过唐水市的客户资料。来之前她就做了功课，唐水最大的劳保用品批发商叫赵建国，人称“赵老炮”，五十多岁，做了二十多年劳保生意，手里渠道很硬，覆盖了周边几个矿区和工厂。但这个人脾气倔，认死理，只信质量，不信花架子，很多厂家的业务员去谈，都被他骂出来了。
    “赵老炮……”吴群在心里默念了一遍这个名字，嘴角微微上扬。
    越是难啃的骨头，啃下来才越有用。两个半小时后，长途汽车准点到站。唐水的天比石家市还冷，灰蒙蒙的，飘着点小清雪，空气里带着点煤炭和铁锈的味道，典型的工业城市。吴群拎着两大箱样鞋，跟着人流出站。箱子沉得很，她手都勒红了，咬着牙一步步挪。车站门口有拉客的三轮车，她问了问价，到劳保批发市场五块钱，就坐了上去。
    三轮车突突突地穿过街道，路边的建筑大多灰扑扑的，路两边的小店挂满了“劳保用品”“工作服”“工矿设备”的牌子，看着就很有烟火气。
    到了批发市场，吴群先找了家小旅馆，把行李箱放下，只拎着两双样鞋和资料袋，直奔赵建国的店。她没直接进去，先在店门口观察了一会儿。店面不小，两个铺面，里面摆着工作服、手套、安全帽、鞋子，密密麻麻的，生意看着不错。赵建国坐在柜台后面，五十多岁，脸膛黝黑，留着寸头，嗓门很大，正跟客户谈生意，说话直来直去的。
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    等客户走了，吴群才深吸一口气，推门走了进去。“老板您好，我是云市云克鞋业的，叫吴群。”她走过去，笑着伸出手，“我们做休闲鞋和劳保鞋的，质量特别好，想跟您谈谈合作。”
    赵建国抬了抬眼皮，扫了她一眼，没伸手，语气很冲：“又是厂家的？没空没空，我这儿牌子够多了，不接新牌子。”
    果然跟传闻一样，不好说话。吴群也不尴尬，收回手，依旧笑着：“赵老板，我大老远从南方过来，不耽误您太多时间。您看一眼鞋，就看一眼。觉得不行，我立刻走，绝不纠缠。”
    她说着，把样鞋放在柜台上。一双是高耐磨劳保鞋，一双是基础休闲款。赵建国本来不想看，可瞟了一眼鞋的做工，又顿住了。他做了二十年劳保鞋，好不好，扫一眼就知道大概。他拿起那双劳保鞋，掂了掂分量，捏了捏鞋头，又翻过来看看鞋底花纹，脸色稍微缓和了点。
    “南方的厂子？”他问。
    “对，云市的，我们自己的工厂，做了快十年了。”吴群赶紧说，“赵老板，您看这鞋底，高耐磨丁苯橡胶，耐磨次数三万五千次，比普通劳保鞋高一倍。您这儿工人天天

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