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小姑娘的妈妈从里屋走了出来，问道：“闺女，他们是谁啊？在说什么呢？”
小姑娘连忙说道：“妈，他们是兄弟配送队的，说能帮咱们提高订单量，还是免费体验的。”
她妈妈上下打量了我们一番，皱着眉头说：“免费体验？天下没有免费的午餐！你们就是一群送外卖的，懂什么运营？别来忽悠我闺女了，我们这小生意，经不起你们折腾。赶紧走，别影响我们做生意！”
我连忙解释：“阿姨，您放心，我们不是骗子，我们是真心想帮你们提高订单量，而且我们确实有成功案例，您可以去问问旁边的张姐小吃铺，他们就是我们帮着做的运营，订单量翻了一倍还多。”
“张姐小吃铺？”阿姨冷笑了一声，“我跟张姐熟得很，她那订单量涨了，我知道，但那是她运气好，跟你们有什么关系？你们别往自己脸上贴金了，赶紧走，再不走，我就报警了！”
不管我们怎么解释，阿姨都不愿意相信我们，还拉着小姑娘进了里屋，把我们晾在店里。我和赵宇无奈，只能尴尬地离开了包子铺。走出包子铺，赵宇叹了口气，说：“林哥，这也太难了吧，咱们掏心掏肺地想帮他们，可他们就是不相信我们，还把我们当成骗子，我都快没信心了。”
我拍了拍赵宇的肩膀，安慰道：“别灰心，创业本来就不容易，要是这么容易就能成功，那每个人都能当老板了。咱们再坚持坚持，总会有商家愿意相信我们的，只要我们拿出实际行动，用效果证明自己，总有一天，他们会认可我们的。”
话虽这么说，可我心里也没底，一天跑下来，连一个愿意尝试的商家都没有，那种挫败感，真的让人很难受。我们又跑了几家商家，要么是直接拒绝，要么是敷衍了事，要么是半信半疑，说要考虑考虑，可我们都知道，所谓的“考虑考虑”，其实就是委婉的拒绝。
再说说老周和小李一组，他们负责跑社区周边的小商家，情况比我们也好不到哪里去。老周本来就是个老实人，嘴也不太会说，全靠小李帮忙解释，可小李毕竟是刚毕业的学生，没什么沟通经验，遇到商家的质疑，有时候都不知道该怎么回答。
他们跑的第一家，是一家“社区便利店”，老板是个五十多岁的大爷，平时挺和蔼可亲的，可一听到“运营策划服务”这几个字，脸色就变了。老周挠了挠头，憨厚地说：“大爷，我们是兄弟配送队的，我们能帮您提高外卖订单量，刚开始是免费体验的，您要不要试试？”
大爷皱着眉头说：“免费体验？我才不信呢，你们这些年轻人，就知道耍花样，想骗我这个老头子的钱。我这便利店，主要做的是线下生意，外卖订单本来就不多，有没有都一样，不用你们瞎操心。你们赶紧走，我还要看店呢。”
小李连忙说道：“大爷，我们不是骗子，我们真的是免费帮您做运营，不收取任何费用。我们可以帮您优化店铺，把您店里的商品分类整理好，拍一些精美的照片，设置一些优惠活动，吸引更多的客户下单，这样您的外卖订单就会多起来，也能多挣点钱。”
大爷不耐烦地摆了摆手，说：“行了行了，别跟我说这些，我听不懂，也不想听。我这把年纪了，不想折腾，你们还是去找别人吧。”
老周还想再劝劝，可大爷已经转过身，去整理货架了，根本不理他们。老周和小李无奈，只能离开了便利店。接下来，他们又跑了几家社区里的小餐馆、水果店，情况都差不多，不是被直接拒绝，就是被敷衍了事。
有一家“水果店”，老板是个三十多岁的年轻人，姓王，看起来挺有想法的，他听完老周和小李的介绍后，没有直接拒绝，而是皱着眉头说：“你们说的这些，我都懂，我也想提高外卖订单量，可我之前也找过运营，效果不好，还花了不少钱。你们是送外卖的，没有专业的运营团队，也没有丰富的运营经验，我怎么相信你们能帮我做好？”
小李连忙说道：“王老板，您放心，我们虽然是送外卖的，但我们熟悉外卖行业的规则，熟悉客户的喜好，也了解您的痛点。我们有成功案例，张姐小吃铺和李哥的小餐馆，都是我们帮着做的运营，订单量都翻了一倍还多，您要是不信，我们可以给您看他们的订单数据。而且，我们是免费体验，您没有任何损失，要是效果好，您再和我们长期合作，要是效果不好，您随时可以终止合作。”
王老板沉思了一会儿，说：“行吧，我可以给你们一次机会，但是我丑话说在前面，要是你们做的运营没有效果，或者影响了我的生意，我可不会客气，到时候我会到处说你们的坏话，让你们在这一片混不下去。”
老周和小李一听，都激动得不行，连忙说道：“谢谢您，王老板！您放心，我们一定会好好努力，不会让您失望的，我们一定会帮您提高订单量！”
就这样，老周和小李终于拿下了第一家愿意尝试的商家，虽