592 王幸和方青叶的谈心

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    “王总？”方青叶有些吃惊：“你怎么过来了？”
    “是啊，不欢迎？”王幸脸上带着淡淡的微笑。
    “怎么会？请进。”方青叶热情招呼。
    “我早就听说方董你在南新经营一家苗圃，里面风景不错，一直...
    “这个嘛，”方青叶轻描淡写地笑了笑，手中的高尔夫球杆轻轻一转，语气中带着几分试探，“支付牌照的事情，确实已经在推进了。不过至于支付方式的选择，还是要看用户习惯和市场反应。饿了么目前的支付方式比较多元，微信、支付宝、银联都有支持，这其实也是为了提升用户体验。”
    马芸点了点头，目光若有所思地落在方青叶脸上，“所以，你是想在合并之后，保持这种多元支付的方式？”
    “至少在初期是这样。”方青叶答道，“毕竟美团那边的用户习惯了用微信支付，如果突然一刀切换成支付宝，可能会引发用户流失。不过，长期来看，整合支付体系是必然趋势，关键是要找到一个平衡点。”
    沈男朋在一旁听得饶有兴趣，笑着插话：“方总果然是深思熟虑啊，连支付这种细节都考虑到了。”
    马芸没有立刻回应，而是低头看了看手中的球杆，似乎在权衡什么。片刻后，他才缓缓开口：“那如果合并之后，阿外巴巴通过控制饿了么的支付体系，间接影响美团的运营，这是否会影响王幸的独立性？”
    “这个嘛……”方青叶微微一笑，“马总，你这是在替王幸操心了？”
    马芸也笑了，但笑意中带着几分深意，“我只是想知道，合并之后，到底是谁说了算。”
    “当然是董事会。”方青叶语气平稳，“饿了么和美团合并之后，董事会的结构会重新调整，王幸和我都会进入董事会，阿外巴巴和红杉资本也会保留相应的席位。决策机制上，我们会采用多数表决制，而不是一股独大。”
    “听起来很民主。”沈男朋点头，“不过，如果阿外巴巴在合并后的公司中持股比例较低，他们真的愿意放弃控制权吗？”
    “他们当然不愿意。”方青叶坦然道，“但问题是，他们现在在美团的持股比例已经低于王幸了，再想通过股权来控制美团，已经不太现实。所以，合并其实是一种妥协，也是一种战略上的调整。”
    “妥协？”马芸挑了挑眉，“你是说，阿外巴巴其实是在退让？”
    “不是退让，是换一种方式参与。”方青叶说道，“阿外巴巴的目标是打造一个完整的本地生活生态链，而美团和饿了么的合并，正好可以形成一个更强大的平台。从长远来看，这对阿外巴巴是有利的。”
    沈男朋听后若有所思，随即笑道：“看来你们已经谈得差不多了，干嘉伟刚才在电话里还问我，红杉中国对这个合并方案是什么态度。”
    “红杉中国当然是支持的。”马芸接过话头，“毕竟合并之后，价格战可以停了，市场环境会更稳定，投资回报也更有保障。只是……”他顿了顿，目光落在方青叶身上，“方总，你提出的条件，是不是有点太偏向美团了？”
    “每个谈判，都是为了争取对自己最有利的条件。”方青叶淡淡一笑，“不过，我也不是不讲道理的人。如果阿外巴巴愿意在董事会席位和管理层安排上做出让步，我也可以在股权结构上做出适当调整。”
    “那你希望阿外巴巴做出哪些让步？”马芸追问。
    “很简单。”方青叶竖起三根手指，“第一，放弃对饿了么的绝对控制权；第二，允许美团保持独立运营一段时间；第三，在董事会中，阿外巴巴不能占据多数席位。”
    “这三条，每一条都很难。”沈男朋摇头，“尤其是第一条，阿外巴巴对饿了么投入了那么多资源，怎么可能轻易放手？”
    “他们不放手，那就只能继续烧钱。”方青叶语气平静，“美团现在虽然市场份额不如饿了么，但增长速度很快，尤其是在三四线城市，用户粘性也在不断提升。如果继续打价格战，饿了么未必能笑到最后。”
    马芸沉吟片刻，缓缓点头：“你说得没错，如果阿外巴巴坚持要控制权，那这场合并就很难达成。但如果是他们愿意做出一定让步，那这个方案还是可行的。”
    “所以，我建议阿外巴巴尽快做出决定。”方青叶说道，“拖得越久，对谁都不好。美团和饿了么之间的竞争已经进入白热化阶段，继续打下去，只会两败俱伤。”
    沈男朋点了点头，随即笑道：“看来你们已经谈得差不多了，那我这个中间人也该退场了。”
    “沈总，你可不能这么快就退场。”马芸笑着摇头，“接下来的谈判，还需要你来牵线搭桥。毕竟阿外巴巴那边，不是那么好说话的。”
    “行吧。”沈男朋耸了耸肩，“不过我得提醒你们，干嘉伟那边可不太容易说服，他一直认为阿外巴巴应该在合并后占据主导地位。”

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