592 王幸和方青叶的谈心

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“那就让他来谈。”方青叶语气坚定，“我可以给他一个机会，但他也得明白，现在的市场环境已经不同了。美团不是三年前的美团，阿外巴巴也不是三年前的阿外巴巴。”
    马芸听后微微一笑，举起手中的酒杯：“那就预祝谈判顺利。”
    “干杯。”方青叶举杯回应。
    三人相视一笑，气氛重新变得轻松起来。
    饭后，马芸和沈男朋各自离开，方青叶则独自驱车回家。车内播放着他最喜欢的那首《夜空中最亮的星》，他靠在座椅上，闭上眼睛，脑海中浮现出今天谈判的种种细节。
    他知道，这场合并谈判才刚刚开始，真正的较量还在后面。但他也清楚，自己已经掌握了主动权。
    因为，现在的美团，已经不再是那个需要依靠阿外巴巴的小公司了。
    而他方青叶，也不再是那个在阿外巴巴面前低声下气的小角色。
    他，已经成长为了真正的对手。
    夜色渐深，城市的灯光在车窗外一闪而过，方青叶嘴角微微上扬，眼中闪过一抹坚定的光芒。
    “这一次，我说了算。”
    马芸和方青叶的高尔夫球局结束后，两人又在俱乐部的餐厅里坐了一会儿，点了几道清淡的菜，边吃边聊。
    “方总，你刚才说的那些条件，阿外巴巴那边真的会接受吗？”马芸夹起一块清蒸鲈鱼，语气平静地问道。
    方青叶笑了笑，端起茶杯轻轻抿了一口，“接受不接受，不是我说了算，是市场说了算。他们如果坚持要控制权，那我们就继续打价格战，看谁先撑不住。”
    “你倒是挺有底气。”马芸点头，“不过，美团现在的现金流状况，真的能撑得起一场持久战吗？”
    “说实话，不算太乐观。”方青叶坦然道，“但饿了么的日子也不好过。他们背靠阿外巴巴，烧得起钱，但他们自己也清楚，这种烧钱模式不可能持续太久。尤其是现在，整个互联网行业都在收缩，资本寒冬还没过去。”
    马芸沉吟片刻，缓缓说道：“所以，你是想逼他们妥协？”
    “不是逼他们，是让他们意识到，合并才是最优解。”方青叶语气平稳，“他们想要控制权，可以，但前提是美团愿意接受。而现在的美团，已经不是三年前那个需要他们输血的美团了。”
    “那你觉得，他们什么时候会愿意坐下来谈？”马芸问。
    “很快。”方青叶嘴角微扬，“干嘉伟今天打电话，不就是来试探的吗？他想知道，我们到底想谈什么，底线在哪里。”
    “那你打算怎么谈？”马芸看着他。
    “先给他们一个甜头。”方青叶说道，“比如，同意合并后的公司名称叫‘饿了么’，管理层也由他们主导，董事会架构也让他们占多数。但前提是，他们必须放弃对支付体系的绝对控制权，允许微信支付继续在平台上使用。”
    “这听起来像是个诱饵。”马芸笑了笑。
    “也可以这么理解。”方青叶点头，“但他们如果真接受了，那后续的整合就会很麻烦。我们可以在运营细节上慢慢做文章，让他们自己意识到，这种控制权其实并不牢靠。”
    “你这是在下一盘大棋啊。”马芸感叹道。
    “谈不上大棋，只是顺势而为。”方青叶说道，“他们如果愿意妥协，那我们就合并，大家各退一步，共享成果。如果他们非要一条路走到黑，那我们就继续打，看谁先扛不住。”
    马芸点了点头，没有再说话，只是低头吃饭。
    两人沉默了一会儿，方青叶忽然开口：“对了，乌镇那边的互联网大会，你准备去吗？”
    “可能会去。”马芸答道，“听说这次大会，阿外巴巴那边会来不少人，估计也会借机释放一些信号。”
    “那就到时候再看吧。”方青叶笑了笑，“说不定，我们还能在乌镇再下一盘棋。”
    马芸也笑了，“你这个人，真是步步为营。”
    “不是步步为营，是步步小心。”方青叶语气认真，“现在的局势，谁都不敢轻易下注。”
    饭局结束，两人各自离开。
    马芸回到车上，拨通了干嘉伟的电话。
    “嘉伟，我刚刚和方青叶谈过了。”他语气平静，“他愿意谈合并，但有几个前提条件。”
    “什么条件？”干嘉伟立刻问。
    “第一，放弃对支付体系的绝对控制权；第二，允许微信支付继续使用；第三，在董事会中，阿外巴巴不能占据绝对多数席位。”
    电话那头沉默了几秒，干嘉伟才开口：“他这是在谈合并，还是在谈控制权？”
    “当然是谈控制权。”马芸笑了笑，“但你也知道，现在的美团，已经不是以前那个美团了。”
    “那你觉得，我们该不该谈？”干嘉伟问。
    “谈，当然要谈。”马芸语气坚定，“但我们要想清楚，这场合并，到底是

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