第350章超级推销员

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每天都在打，装备坏了一辆少一辆。从下单到运到港口，中间至少几个月，他们等不起。”
    “对了。”
    方晓东放下筷子，身体微微前倾，语气变了。不再是宴席上的客套，是谈正事的人说正事的口吻。
    “伊拉克人现在需要的，不是最先进的武器。他们要的是能最快形成战斗力、最容易维护、最经得起消耗的东西。”
    他端起酒杯，在手里慢慢转了一圈。
    “苏联的T-72好不好？肯定好。但坏在前线怎么办？零件要从莫斯科运，技师要从明斯克飞，等修好坦克，阵地都丢了。”
    “法国的幻影好不好？也很好。但那个价格——伊拉克人买得起，可损耗得起吗？”
    他把酒杯搁下，看着哈桑，声音不高，但每一个字都沉甸甸的：
    “法国人和苏联人再怎么想阻挠，也改变不了一件事——萨达姆总统最需要的东西，他们给不了。”
    哈桑没有说话。
    但他的眼神变了。
    他是一个做了十几年军火生意的老手，他意识到自己面前坐着的这个人，不是在推销。他在做客户需求分析。
    方晓东继续往下说：
    “我们的装备，论单项性能，确实不是全世界最好的。但有一些优点，别人比不了——皮实、耐用、好修、交货速度快。”
    “一个新兵训练一个月，就能开着我们的69式坦克上战场。一个高中毕业的技师学两个月，就能把发动机拆了装、装了拆。战场上能修，就意味着一辆坦克能当两辆用。”
    他说到这里，停顿了一拍，似在让在场所有人思考。
    “哈桑先生，伊拉克人现在打的是一场消耗战。消耗战拼的，永远是耐消耗。”
    哈桑沉默了片刻。
    然后他端起酒杯，又抿了一口茅台。
    这一次，他的眉头没有皱。
    不知道是习惯了那股灼喉的酒劲儿，还是注意力根本不在喝酒上了。
    “方先生，你说的这些，我懂。”他的声音沉了下来，“但伊拉克军方的采购官员，不一定懂。他们要看的，是数据、是报告、是亲眼见到的东西——没有这些，你说破天也没用。”
    方晓东笑了。
    “那就给他们看。”
    他朝赵卫国看了一眼。赵卫国从公文包里抽出一份文件，隔着桌子递过去。
    这次不是测试报告。
    是一份报价单和供货清单。
    详细的，一项一项列得清清楚楚。
    哈桑接过去，一页一页地翻。
    他的表情从平静变成专注，从专注变成凝重。
    翻到最后一页的时候，他停住了，盯着那一行行数字看了很久，然后合上文件。
    深深吸了一口气。
    “方先生，你确定这个价格和交货时间……没有写错？”
    他的语气不是惊喜，是不可思议。
    69式坦克的报价，只有苏联T-72的三分之一，法国AMX-30的一半还不到。歼-7A战斗机，只有法国幻影F1的四分之一。122毫米炮弹的价格，不到国际市场报价的一半。
    所有武器装备的交货时间，都只有法国和苏联的三分之一，甚至四分之一。
    他在中东做了十几年军火生意，经手过苏联的货、法国的货、捷克的货、甚至美国人通过第三方转手的货。
    但从来没有见过这么低的价格和这么快的交货时间。
    低到他的第一反应不是兴奋，是警觉——这么便宜，是不是哪里有问题？
    可他又想起下午亲眼看到的那些装备。
    歼-7A的机翼蒙皮，接缝均匀，铆钉排得整整齐齐。
    69式坦克的焊接，焊缝扎实平滑，不是小作坊能焊出来的活儿。
    这些武器，绝对不是糊弄人的样子货。
    方晓东端起酒杯，喝了一口，不紧不慢地开口：
    “哈桑先生，价格没写错。我们的装备就是这个价。交货只会比写出来的更快。”
    “不是因为质量不好。”他放下酒杯，语气变得认真，“是因为我们的生产成本低。人工便宜，材料便宜，生产线折旧低——整个链条的成本都比你们从苏联法国买的那些东西低得多。”
    然后他顿了顿，看着哈桑，说了一句最关键的话：
    “还有，我是生产厂家的直接代表，不是中间商。这份报价单上的每一项，从工厂出厂到装船出海，中间没有任何一层加价。”
    这句话直接浇灭了哈桑最后一点疑虑。
    他在中东做军火生意这么多年，太清楚中间商是怎么一层一层往上加价的。
    厂家出厂的价是一回事，到了买家手里又是另一回事，中间倒手的每一道都在抽成。
    苏联人的东西贵，有一半是中间人吃掉的。法国人更狠，报价里还夹着一堆附加条款。
    而眼前

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