166泡沫箱

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    这家农贸市场，高阳以前曾来过。他先带着楚天健在市场里转了一圈，熟悉了一下环境，顺便买了几圈透明胶带，那是封口泡沫箱所需的材料。农贸市场的四周都是门面，而市场中间则布满了各种摊位，这些地方都需要支付租金。他们两人只能在市场的海鲜档位附近等待时机。
    找了个地方，把三只泡沫箱摆在地上，用大红的红纸写上一排字：“低价出售泡沫箱，送碎冰保你海鲜新鲜到家。”摆了一会，就陆续有人来问价，深的30元一只，浅的20元一只。其实两种规格的成本相差无几，但感觉上深的可以多装载一些。
    “高总，是不是价格太贵了？要不降到二十元或十五元一只？”楚天健见问的人多，买的少，有些沉不住气。因为要来卖泡沫箱，他特意在家里算过成本，算上电、油的费用，一只泡沫箱的成本在六元左右，碎冰的成本可以忽略不计。这次只是为了检验市场，如果不能卖掉，那对是否生产泡沫箱的决心可是不小的打击。
    “那可不行，你别看到市场里没有的新鲜事物，大家的认可是需要时间的。咱可不能干赔本赚吆喝的事。”高阳摇了摇头，降价绝对不是王道。要知道楚天健还没算运输成本和人工成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在八元左右。
    看着顾客手里提着新鲜的鱼，楚天健有些发愁，“厂里自动化生产，一小时就能生产一百只，一天就能生产两千只以上。因为机器开机要预热，通常开机后就不能停机，否则清洗要从头重来，造成部分原料的浪费。”
    “逛菜市场的人都是周边的常客，离家近，用塑料袋提着，一会儿就到家，不问也是正常。”高阳瓮声瓮气地解释道，他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热地打着招呼。
    高阳想了想，销售方面的书籍他也看过不少，但真要理论联系实际，就有些难度了。
    一个年轻的顾客在一家海鲜干摊位前发愁，自己买了许多海鲜干，一只只袋子装着提在手里实在不方便。看着高阳跟前的泡沫箱，问能不能卖他一只。
    高阳当然可以，说：“不加冰，深的给你二十元吧！”这个顾客计划去杭城走亲戚，随手带点荣海的特产，所以选择了鱼干和虾干。
    高阳似有意无意地问：“怎么不带些新鲜的海鱼和海虾？鱼干和虾干杭城到处能买到。”
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    顾客说，六个小时到杭城，新鲜的鱼早就变成臭鱼了。
    高阳说：“我们的泡沫箱有保鲜作用，加上压着冰，保你八小时碎冰不融化，何不试试看。”
    旁边的海鲜摊老板一听，他知道泡沫箱在夏天放棒冰雪糕能保证24小时不融化，因此也一定能保证海鲜的新鲜。于是对顾客说：“老板，你真的可以买些新鲜的海鲜去杭城。在我这里购买，打上他们封装的泡沫箱，六小时内如果发生海鲜变质，我全价赔偿。”
    顾客一听老板的推荐，决定买上两箱试试水，一箱给父母，一箱给丈母娘。于是对老板说：“上上好的鱼货。大黄鱼、鲳鱼、带鱼各来八条，大对虾、墨鱼、梅童鱼各来六斤。”
    反正有老板担保，老板的摊位不会变，出问题下周回来让他们赔个底朝天。
    海鲜老板擅长做生意，看着高阳的泡沫箱，对高阳说：“老板，你有多少泡沫箱，都给我。”
    高阳不会一只只去卖，只能走批发的路子，也不能全部鸡蛋压在同一篮子里。告诉老板说：“我们工厂引进德国技术，每天能生产五千只泡沫箱。我看南珍菜市场一天的销量估算大约有二千只，我全部批发供应给你，至于价格嘛，给你批发价，深的15元一只，浅的12元一只。碎冰你自己会想办法。”
    海鲜老板一般都有小型冷库，自己能制冰，水结成冰在冷库里不需要很多成本。
    当下，海鲜老板就与楚天健签下日供应二千只泡沫箱的协议。
    回来的路上，楚天健问高阳，明明自己每天只能生产二千只，为什么说产量是五千只。
    高阳告诉他：“如果说每天只能生产二千只，老板会买断我们的生产，对以后的发展不利。说自己有五千只的能力，他也不会控制我们，我们还可以去其他市场拓展业务。”
    楚天健跟随高阳回到工厂，马上从退伍兵中挑选30名精干的员工进行操作培训，高阳对重要节点进行详细讲解。楚天健根据员工的特长，进行分组，决定分三班生产泡沫箱，真正做到人息厂不息。
    第一批泡沫箱生产出来后，高阳与楚天健找到阿志，让阿志找个货运司机负责送货。阿志表示自己可以去做，高阳说，自己还有其他工作交给他。

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