228买定

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    228买定(第1/2页)
    由于受到上级部门的质疑，每年考核都因国有资产闲置而备受批评。沈文明副厂长真心希望早日处理掉自己负责的空置房产，他表示：“其实，金陵路那幢楼非常适合改造成酒店。地理位置极为优越，位于全国最大的商业街金陵路，且紧邻外滩，商务和休闲人流密集。江东农场只需保本经营，就能弥补亏损。”
    高阳却持不同看法：“江东农场的资金积压问题严重，仅利息一项就足以压垮一个企业。”
    沈文明继续阐述：“我们可以协助企业贷款，魔都市已出台企业改制政府贴息政策。”
    鉴于实施经济封锁，银行放贷困难重重。为刺激经济、解决国有企业职工的实际困境，政府推出了出售企业的新举措，对有意向的个人可按企业交易价的50%提供贷款，并由政府贴息两年。
    高阳认为最好还是实地考察一番，便悄悄告诉秦珍，让她向沈文明提出能否前往现场查看的请求。
    沈文明自然欣然同意，并表示明天将亲自陪同前往。
    因为高阳是现役军人，沈文明自然不敢轻易认定他具备足够的实力，但荣海钻石楼大酒店的总经理却能够认可这份实力。
    第二天上午，沈文明带着资产管理部经理在宾馆楼下等候。秦珍因工作动力十足，破天荒地没有睡懒觉。换上职业装的她，显得更加妩媚动人。高阳作为介绍人，紧随秦珍其后。
    大楼共八层，每层占地约六百平米，总面积五千平米。这个规模不大不小，恰好符合珊珊餐饮的发展理念。一层规划为办公和休息区，二层和四层用于就餐，三层设为两个婚宴厅，五至八层则作为住宿区。
    秦珍一眼看中，认为四千万元的评估价格颇为合理，她的心理价位大约在五千万元左右。她拉着高阳的衣襟，轻声耳语：“这楼位置极佳，价格也实惠，如果能再优惠当然更好。”
    高阳回应道：“既然合适，咱们就买下来吧？如果能谈下更优惠的价格自然更好。”
    秦珍笑着对沈厂长说：“我原则上愿意购买这处房产，但你们要知道，江东农场是个亏损项目。我们能否代为耕种，我们愿意投入人力。”
    秦珍开始详细计算：“江东农场耕地面积为3.6公顷，折合240亩，按每二十亩配备一名农民的要求，我们需要招募12名农民工，预计支付工资及保险等费用约四十万元。根据现行农业收入，扣除化肥、农药、种子成本后，每亩收入约1000元，总收入为二十四万元，也就是说，每年我酒店需补贴农场十六万元，还不包括购买农场的利息支出。”
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    正因如此，所有酒店业都不愿接受这个条件。然而，高阳的想法是将农场打造成酒店的副食品生产基地，实现自给自足。
    谈判是双方智力的较量，高阳内心认为，六千万元的总价并不算高估，毕竟农业土地拥有无限产权。
    江东农场源于六十年代******期间，国家为解决军工企业和军队生活问题，专门划出的一片荒地用于自给自足。如今国家粮食连年丰收，粮价持续下降，加上西方国家的粮食倾销，导致江东大片农场荒废。魔都市政府多次发文强调土地不得荒废，违者将受罚款。
    了解大楼基本情况后，沈文明副厂长提议是否去江东农场实地考察。秦珍却道：“农场没什么好看的，还是回去谈谈这幢楼的价格吧。”
    回到宾馆，沈文明带着资产管理部经理回去向厂长汇报。秦珍则来到高阳房间，说：“大楼四千万元绝对划算，农场也不会赔本，所以没必要去看。要装作对农场不感兴趣，以便在农场上少付出。”
    很快，双方回到包厢，沈文明设宴正式招待秦珍，高阳也陪同出席。用餐前，秦珍直言：“我们钱江人不希望在饭后谈判，现在能否确定出让价格？”
    沈文明回应：“我们党委决定，大楼四千万元不能少，但江东农场可以少五百万元，不过我们不担保政府的贴息贷款。”
    由于贴息贷款针对国有企业的联营企业，全额出售需做技术处理，这对国有企业存在风险。
    有了五百万元的让利，高阳无需贴息贷款，自身资金充足。他示意秦珍可以答应。
    秦珍略显无奈地对沈文明说：“五千五百万元是董事会给我的最高底价，看在沈厂长的为难和高站长的热情介绍，我同意这个价格成交。”
    高阳提议：“既然大家同意成交，建议现在就签订协议，吃饭可以稍后。”
    沈文明听到秦珍的话，如获至宝，激动不已，立即让资产管理部经理向牛关根厂长汇报。牛关根厂长到场后指示：“立即组织签约仪式。”他内心生怕秦珍反悔。
    金星宾馆是厂属宾馆，沈文明迅速召唤经理简单布置场地，牛关根亲自出席并与秦珍签约

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