第274章南下寻布，另辟新路

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开放带来的生机在这里体现得淋漓尽致。
    街边到处都是谈生意的客商，口音南北混杂，价格、克重、面料材质、交货周期，声声不绝。
    我们先找了一间干净的招待所落脚，休整片刻，便直奔核心面料市场。
    一开始并不顺利。
    我们接连走访几家规模偏大的面料商行，刚报出长期大批量订货需求，对方要么犹豫推脱，要么报价明显偏高，还有几家直接说近期产能排满，不接新订单。
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    跑了一上午，我渐渐察觉到不对劲。
    沈先生的影响力果然已经延伸到这里，他提前打过招呼，部分主流大商行已经收到消息，隐性对我们进行渠道封锁，不愿意长期供货。
    陆屿脸色沉了下来：“看来他早就料到我们会南下找布，提前做了布置，想在源头继续卡我们。”
    我没有沮丧，反倒冷静下来仔细观察布市。
    主流大商行被牵制，但布市里还有不少中型面料作坊和独立批发商，不在沈先生的核心控制链条里，主打实打实的品质和长期生意，只看面料质量、付款诚意和长期合作前景，不会盲目听从外地资本的指令。
    我改变思路，不再一味盯着头部大厂，转而走访几家做纯棉工装面料的本地老牌作坊。
    其中一家老布坊的老板姓陈，五十多岁，为人实在，做工装面料很多年，专门生产耐洗耐磨、色牢度达标的坯布，主打长期供货，不做短期投机生意。
    我拿出我们政企工装样板，和官方面料参数标准，和陈老板面对面沟通，如实说明情况：我们需要长期稳定的高品质工装坯布，符合政务面料检测标准，按月结算货款，可预付部分定金，签订正式供销合同，保证按时结款。
    我也坦诚说明了我们遭遇渠道封锁的现状，强调我们是踏踏实实做实体成衣生意，长期订单稳定，愿意用合理价格长期采购优质面料，绝不压价拖欠货款。
    陈老板反复查看样板面料参数，仔细触摸质感，又查看我们往期验收单据和政企订单合同，确认我们是正经合规的个体户，不是投机商人。
    他沉默片刻，缓缓开口。
    “我做面料生意三十多年，只认实料实价、长期生意，不掺和外地资本的派系争斗。你们这批工装面料的要求很清楚，参数标准我这边完全可以做到，也能保证稳定供货、按时发货，全程留样质检，符合官方检测要求。”
    听到这句话的时候，我心里悬着的石头终于落地。
    我们当场敲定供货规格、克重、色牢度标准、月度供货总量和交货周期，预付三成定金，签下正式供销合同，约定每周准时发货运往小城，走正规货运线路，全程单据备案，避开之前出事的临时中转仓库。
    陈老板还额外给了我们一个合理的长期批发价，比被垄断的本地价格还要实惠不少，不仅解决了燃眉之急，还能降低长期生产成本，一举两得。
    签完合同，陈老板又悄悄提醒我们几句。
    “最近南方确实有一家大贸易公司在布市打招呼，不让给你们这类北方成衣厂长期供货，不少商户碍于情面照做了。你们后续发货最好换正规国营货运站，减少中途中转停留，避免货物在转运途中被动手脚。”
    这番提醒正好戳中我们之前遇到的核心隐患，我认真记下，再三感谢陈老板的坦诚相助。
    拿到长期供货合同，紧绷多日的心结终于解开大半。
    有了稳定南方货源，我们就彻底跳出沈先生布下的本地渠道死局，不再受制于他的价格垄断和恶意断供，以后用料主动权完全握在自己手里。这就是实实在在的翻盘爽点。
    陆屿也借着和布市商户闲谈的机会，慢慢打听线索，查到几家曾经给明远商行供货的南方小面料商，记下联系方式和发货信息，慢慢梳理沈先生外围暗线网络。
    傍晚，我在招待所给工坊打长途电话，和小双确认生产进度。
    电话那头传来好消息，依靠剩余备用坯布和严格品控，当日生产顺利完成，质检全部达标，工人情绪稳定，没有出现异常情况。
    同时小双也提到一个消息：本地不少散户商户听说我们被断料，纷纷观望，还有个别跟风商户趁机散播谣言，说匠心工坊撑不住工期，很快就要倒闭，暗地里想抢我们的零售老客户。
    我听完，心里了然。沈先生一边卡货源，一边放任本地流言，双线施压，就是想趁我们不在，动摇本地客源根基。
    我叮嘱小双不必和谣言争辩，安心守住门店零售生意，等第一批柯桥合规坯布到货，做出正品成衣交付政企订单，事实自然会粉碎流言。
    挂断电话，窗外已经夜色沉沉。
    我手里攥着陈老板的供货合同，看着布市夜色里往来的货运车辆，心里清楚，眼前只是第

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