第三十二章　第一张自己的收购单

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    霍远山没有讲廉洁大道理，只算顺序成本：若后到的人花二十元便提前，前面每辆车多等的时间与牲口、人力都在替他付。收购点真正卖的不只是价格，也包括可预期的等待。
    中午资金余额又到黄色。东源当日确认的订单剩十二吨，丰农玉米订单尚未生效，衡谷不能拿白麦回款去提前收玉米。罗静按品种与订单分别设限，任何一条线的预付款都不可跨用。
    一名乡镇代办人提出，他可以用自己的现金先收，挂衡谷凭证，等公司有钱再还。这样既不让农户等，也能扩大收购量。
    罗静当场拒绝。谁出钱、谁取得粮权必须一致。个人现金以公司名义开单，会形成公司欠款与私下控制粮源；若要借款，先签借款合同入账，再按资金限额开秤，不能在窗口临时混用。
    代办人觉得程序耽误机会，转身去了盛丰。衡谷因此少收十几吨。霍远山没有追回。他宁可在公司最小的时候让不适合规则的人离开，也不等三十七个点一起出现私账。
    下午三点，红线亮起。院外还剩九辆三轮，最近一辆已经等三小时。霍远山按公示规则停秤，已完成检验但未收购的样品封存到次日，粮仍在农户车上。急售者可拿检测结果去其他合规收购点，不收费用。
    有人当场骂衡谷没本钱还学大公司，也有人问能否签明早第一批。霍远山把次日买方确认与可用资金写在黑板，只有数字到账后才发号码，不先用口头承诺留粮。
    夜里，东源货款结清，公司现金恢复。罗静把一天数据摊开：收购三十六吨，平均等待一小时四十分钟；停止后流失十一吨；若扩大到每天六十吨，需要增加一套取样、一个过磅通道和至少四万元周转。
    马小军倾向先扩场地，东仓虽然未整改，院地可以划第二条线。叶承平提醒，扩大收购速度会把更多粮推进同一座中仓。没有仓容、人员与资金同步增加，前端快只会让后端失控。
    霍远山决定不立刻开第二条秤。先把预约、分时进场和买方订单表做稳，日收上限仍为四十吨；同时开始评估东仓修缮与新增资金。规模要增长，却不能只在村口队伍最长的时候冲动决定。
    第二天，九辆等过的三轮有六辆回来，三辆已经卖给盛丰。衡谷按号码完成收购，没有额外补价，也没有因昨天让人等待便打破质量标准。
    第一周结束，公司直接收购与代办合计一百八十多吨，所有粮款按约结清。霍远山在月报上写的第一项不是“农户排队”，而是红线停秤三次、流失粮源二十七吨。
    第一张收购单递出去后，霍守田没有立刻装粮。他把“卖方、净重、等级、单价、付款时限”逐项读完，抬头问霍远山：“我若不认这个等级，找你还是找长林？”霍远山回答：“先申请复检，长林不能复核自己的结果，叶师傅或约定机构再测。最后仍不卖，可以拉走。”父亲又问：“装卸费谁出？”罗静在一旁说明，成交前复检由衡谷承担，农户自行改变主意则按公示规则处理。
    排在后面的人听见，也把自己的疑问喊出来。有人问转账失败怎么办，有人问袋子破了算谁，有人问同一车不同户能不能一个价。霍远山没有用“以后再说”把队伍往前赶，能回答的当场答，尚未写清的暂停该户、补上规则。第一天因此少收一车，却让收购单不再只是盖章的收据，而是一份双方都能追问的交易。
    复盘第一周时，他们又把第三天那次排队争议完整写进流程。那天霍远山把等待最久的五户请到板前，问：“按来车顺序，还是按样品已完成顺序？两种都有人吃亏。”一名老人说先来先收，另一名粮主反问资料不全的人为何占着秤。罗静提出：“先完成登记取号；资料问题移到复核位，不拖正常号，也不让后来者插到他前面。预计等待时间每小时更新。”
    又有人追问：“价格中午跌了，上午取号按哪一个？”霍远山回答：“取号不锁价，完成检验并由双方确认时锁；若公司临时停秤，已确认的仍按单履行。”粮主不满他没给上午价，他便把锁价时点写到号码纸正面，不再让人排到窗口才听见。
    霍守田站在人群后提醒：“自家粮排几号，就按几号，别让人说第一张单只照顾父亲。”霍远山让文员读出号码，父亲那车排在第十七。有人笑他做给人看，霍守田说：“做给人看也得每次都做。下回若插队，你们照样骂。”
    能让人排队只是短期声量，敢在钱不够时停下来，才是衡谷粮贸真正开门的标志。

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第三十二章 第一张自己的收购单

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