第41章：最难的不是从1到100，而是从0到1

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“各位导师，领导，我的毕业论文是：论电子支付在未来二十年的重要性……”
 一般的学生毕业论文，难点在于收集数据，所以往往很多详细数据都比较模糊，一旦答辩的时候被问及关键数据，很容易露怯。
 但是对于秦浩来说，简直就是小菜一碟，整个互联网行业的数据他都了若指掌，而且还有易购的数据作为支撑，可以用以推演整个中文互联网行业的数据支点。
 “秦浩同学，刚刚你说未来五年电子支付将会成为互联网行业的胜负手，但是据我所知，目前开通网上银行的人并不多，连十分之一都不到，甚至很多人连银行卡都没有，还在使用存折交易，按照目前网民的发展速度，怎么看电子支付都无法左右互联网企业的发展才对吧”一位校领导提出质疑。
 秦浩不紧不慢的道：“那是因为目前为止，能够促使大家在网上消费的项目还是太少。”
 “就目前而言，互联网行业的消费主要集中在两大分类上，一个是电子商务，一个是游戏充值。”
 “但是，仅仅这两个行业的消费，就吸引了至少三千万人开通网上银行，并且每天都在以极快的速度增长，假如有更多互联网行业能够吸引用户消费呢互联网行业最难的不是从1到100，而是从0到1，只要用户有过一次还不错的消费体验，他们就会爱上这种感觉。”
 “现在的问题仅仅是在于，很多互联网企业还没找到适合自己的商业模式。”
 黎校长抬手提出疑问：“据我所知，易购此前采取的也是网上下单，线下付款的模式，既然你这么看好电子支付的未来，有没有在这方面布局”
 秦浩正色道：“之前易购之所以采取线下付款的模式，一方面是为了打消顾客的顾虑，一方面也是当时我们还无法满足创办一个跟银联对接的电子支付的条件。”
 别看后来银联又是推出云闪付，又是要弄什么电子货币，似乎是很重视电子支付，实际上银联本身也是2002年才正式成立的，对于电子支付的态度其实是比较抗拒的，试想，原本只是简单的银行跟客户之间的交易，划账、走账，一笔交易就算是完成了。
 但是加入第三方支付后，所有的交易都要经过一个第三方支付平台，而且一旦用户买到商品之后不满意申请退款，第三方支付平台还要把钱重新打给用户，这个账做起来就非常繁琐。
 以至于当初淘宝刚刚推出支付宝的时候，银行财务人员天天祈祷的事情就是淘宝赶紧倒闭。
 秦浩可没有杰克马那样的背景，淘宝03年成立04年就能推出支付宝。
 易购花了整整两年时间，才打通各个环节的通道，得以推出易购的第三方支付平台：易支付。
 “那现在呢易购有多少用户使用电子支付比例是多少”黎校长好奇的问。
 秦浩喝了口水，润润喉咙，缓缓说道：“目前易购旗下第三方支付平台：易支付，一共有注册用户1300万，其中73%的用户使用过电子支付功能，比例是5.8比1。”
 这个数据一出来，现场一片哗然，因为这个比例远远超出了行业的正常水平。
 “你们这个数据准确吗是怎么做到的”黎校长追问。
 秦浩不紧不慢的回答：“数据自然是准确的，易购下半年将会启动b轮融资，这些数据都是要经过投资方审核的，至于是怎么做到的，其实很简单：撒钱。”
 “撒钱”
 在场的校领导都是一头雾水。
 秦浩从容道：“比方说，现在有一名顾客下单，完成之后，就会跳转到一个电子支付界面，同时，用醒目的字体提醒用户，使用电子支付将会随机获得1—5块不等的优惠券。”
 “也就是说，为了吸引用户使用你们那个易支付，每一单需要支付1到5块不等的成本”黎校长皱了皱眉，这可不是一笔小钱，要知道易购有1300万易支付用户，这哪里是撒钱，简直就是在烧钱。
 “准确来说，除了第一单大概率是3—5块外，之后用户拿到的基本都是几毛钱的立减优惠。”
 “为什么要这样设置”
 秦浩双手一摊：“刚刚已经说过了，互联网行业最难的不是从1到100

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