第469章拒绝免费！用价格教育国内市场

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    第469章拒绝免费！用价格教育国内市场(第1/2页)
    郭明生忙不迭将怀里的项目手册平摊在桌面，身子往前倾了倾，脸上还带着散不去的喜色——这项目憋了快半年，总算到了拍板的日子。
    等赵远端起茶杯抿了一口热茶，他才清了清嗓子，正式开始汇报。
    先说宣发打法，走全球同步铺开的路线：“海外定向给SA论坛、TIGSOUrCe——全球最大的独立游戏开发者社区——还有SlaShdOt科技极客站的坛主、头部MOD作者、技术博主，提前一周发放首批激活码，先撬动核心创作者圈层。”
    “国内则对接3DM、游戏侠网的核心汉化组、浩方对战平台的资深玩家社群、千度贴吧游戏区的技术大神，小范围放测试码，靠核心玩家圈层滚雪球式发酵口碑。”
    同时官方对外放了明确信号：“正式支持民间汉化，非商业用途的汉化一概不追究版权，甚至主动流出基础单机破解版，用来反向引流。”
    说到这儿，郭明生瞥见车霖眉梢微蹙，显然没弄懂主动放流盗版的逻辑，连忙补了句解释：“赵总，车总，放盗版不是自乱阵脚，这笔账我们反复算过。”
    “我们放出去的破解版，只保留单机生存的基础内容，特意砍掉了多人联机、云端存档、版本更新和MOD加载这几个核心功能。盗版玩家先玩单机上了头，想和朋友联机、想玩新内容、想装模组，就只能转正版。”
    “用免费的单机版做钩子，靠口碑扩散换海量用户基数，最终的付费转化率远高于硬广砸钱。”
    “更何况盗版从来就堵不住，尤其国内市场环境特殊，与其让第三方破解组赚了流量人情，不如我们主动控量放流，反而能把玩家精准导回正版生态。”
    解释完后，他翻了一页，接着讲运营长线规划：“上线当日同步启动第一届「全球方块建造大师」大赛，总奖金池五万美元，分国内、北美、欧洲三大赛区评选，头名作品能拿官方全渠道推荐位。”
    “同步放出完整的MOD开发工具包，上线官方模组平台，民间创作者上传的模组产生收益，按作者七成、平台三成的比例分成。先把创作者生态搭起来，这款游戏的生命周期才能从‘月’拉长到‘年’，甚至十年。”
    赵远微微颔首。车霖则接过话头问起了定价：“各地区的售价方案都定死了？”
    这是长远第一款走「一次性买断、终身大版本更新」模式的游戏，定价方案徐磊早和郭明生碰了三四轮，郭明生此刻如数家珍：
    “北美、西欧核心市场，首发定价24.99美元，首发前两周享早鸟价19.99美元，只有同期3A大作售价的四成，比普通独立游戏略高，完全匹配我们的内容体量。”
    “俄区、东南亚、南美市场走低价渗透策略，首发定价14.99美元，首发前两周早鸟价11.99美元，用低价压制当地盗版，快速扩大用户基数。”
    “华国大陆这边，我们的判断也是不走免费路线。国内盗版市场根深蒂固，定价太低甚至免费，反而会让玩家觉得「这游戏没价值」，也不利于正版付费习惯的培养。”
    “最终定的是原价129元人民币，首发前两个月优惠到99元。这个价位，既不像3A大作动辄两三百那样让学生党望而却步，又明确传递出「正版商业产品、品质有保障」的信号。”
    “本质上是用价格教育市场，为后续全系列作品的正版化铺路，也慢慢培育国内玩家的付费意愿。毕竟长远来看接下来还要布局3A级大作，还有在研的《骑马与砍杀》这类产品，我们总得先把市场土壤培育好。”
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    “我们也做好了国内初期付费用户体量不大的准备。主动放流的基础破解版确实做了核心功能阉割，但皮肤、材质包、官方服务器租赁这些增值服务，我们会通过第三方马甲公司做渠道承接——盗版玩家想玩增值内容，同样需要付费。”
    “除了我们主动放流的基础版本，其余商用破解、靠盗版牟利的，我们一律走法律流程打击，绝对不损害我们厂商和正版玩家的权益。”
    老实说赵远对华国市场收费这个决定，心里是认同的。现在长远已是国内头部游戏厂商，后续3A大作布局少不了，不可能出一款免费一款，总得有人先做市场教育。
    企鹅、网易那些大厂培养用户付费习惯还不知道要等到猴年马月，国内单机3A更是遥遥无期，长远不先迈这一步，谁先迈啊。
    当然他们也做好了初期付费用户不多的准备，一口吃不成胖子，所以采用可控盗版做过渡、逐步培养用户付费习惯的思路。
    随后郭明生继续汇报：“除了数字版，我们还做了少量实体典藏版，内含官方设定集、像素方块

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