第1169章初到北京

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    销售团队在张家栋的支持和孙立军的带领下，爆发出了惊人的战斗力。
    不到两个月时间，销售网络就像一张不断伸展的蛛网，从山东出发，迅速覆盖了周边的河北、河南、江苏、安徽四个省份。
    周建平被派去了河南，带着两个新人，以郑州为据点，逐家逐户地拜访当地的运输公司和厂矿车队；赵志强则去了江苏，从徐州开始，一路沿着长江向下游延伸，把样品摆到了南京、镇江、无锡的客户面前。
    孙立军坐镇石家庄，一边巩固河北的市场，一边向北探路，开始把触角伸向天津和辽宁。
    叶子灵则留在厂里，带着几个新人负责电话接单和客户维护，把后方的事务打理得井井有条。
    一切都按着赵振邦当初嘱咐的方向在走——他们没有去碰桑塔纳的配套市场，没有急着把那双曲率玻璃推向高端客户，而是专攻老车型的替换玻璃。老东风、老解放、黄河、斯太尔——这些在公路上奔波了十几年的老家伙们，挡风玻璃碎了就是天大的难题，现在终于有了稳定可靠的供应来源。
    这个市场，国际巨头看不上——利润薄，车型杂，需求量虽然总盘大，但分散在全国各地，一家一家去跑的成本太高。国内大厂也顾不上——他们的生产线都在忙建筑玻璃的大订单，哪有功夫去为一辆老卡车单独开模做几块玻璃？
    正是这个夹缝，让平县玻璃厂如鱼得水。
    而正因为他们的市场定位如此低调，那些真正值得警惕的目光，暂时还没有投射到他们的市场。
    就在张家栋他们的团队大张旗鼓地一路高歌猛进的时候，大洋彼岸，美国匹兹堡。
    PPG工业公司总部的战略会议上，威廉·卡特正在听取亚太区的最新汇报。
    投影仪在幕布上打出一张张图表——中国市场的数据分析、竞争对手的布局、潜在合作伙伴的评估。
    “日本旭硝子和板硝子在上海周边的布局已经基本完成，他们依托桑塔纳项目的配套权，在安亭和昆山分别建立了技术服务点和仓储中心。”亚太区的负责人一边翻着报告一边向ppg的高层们汇报着，“按目前的进度，到明年年中，他们就能实现百分之八十以上的常用车型玻璃的本地化仓储供应。”
    卡特点了点头，并没有说话。
    他翻着手中的资料，目光在一行不起眼的备注上扫了一眼——“山东省平县，有一家县办玻璃厂，近期在老车型替换玻璃市场表现活跃，但规模极小，目前对主流市场不构成任何影响。”
    他很快就略过了这一行，完全没有在意。
    “北京吉普那边的合作进展呢？”卡特问道。
    “很顺利。”亚太区负责人脸上露出自信的笑容，“我们派出的技术团队已经和北京吉普的工程师完成了两轮技术对接。他们对我们在安全玻璃领域的标准和工艺非常认可，初步意向已经达成。卡特先生，如果您能亲自带队去一趟中国，进行一次正式的考察和交流，合作框架基本就能敲定了。”
    卡特沉吟了片刻，放下手中的资料，目光中闪过一丝锐利的光芒：“好，安排行程。我要亲自去看看那个市场——看看那些日本人到底把根扎得有多深，也看看我们PPG能在这片土地上能占有多大的市场。”
    他顿了顿，又补充了一句：“另外，联系罗伯特，让他跟我一起去。他在中国的那些关系，该派上用场了。”
    果然，两周后一架从芝加哥起飞的大型客机，穿过厚厚的云层，降落在了北京首都机场的跑道上。
    威廉·卡特身着深灰色西装，走下舷梯，身后跟着他的私人法律顾问罗伯特·米勒和一支由六名技术专家和市场分析师组成的考察团队。
    十二月的北京，寒风凛冽，干燥而清冽的空气里，夹杂着一股若有若无的煤炭燃烧的气味——那是这座城市在入冬之后特有的味道，从千家万户的取暖炉和供暖锅炉的烟囱里飘散出来，弥漫在整座城市的上空。
    威廉·卡特站在舷梯下，深深吸了一口这陌生的空气，微微皱了皱鼻子，转头对身旁的罗伯特·米勒说道：
    “罗伯特，你闻到没有？空气里有一股……煤炭的味道。”
    罗伯特也吸了吸鼻子，点了点头：“闻到了。这个季节，整个城市都在烧煤取暖。我在资料上看到过——中国北方城市的冬季供暖，主要依靠燃煤锅炉。北京有几百万人，家家户户、每个单位都要取暖，这股味道恐怕要持续整个冬天。”
    卡特没有说话，目光扫过停机坪四周——远处的候机楼是一栋方方正正的建筑，外墙是朴素的灰白色，没有太多装饰，显得灰蒙蒙的。
    停机坪上停着几架苏制和图波列夫系列的客机，机身上涂着中国民航的标识，蓝白相间，在冬日的阳光下泛着清冷的光泽。地勤人员穿着厚厚的棉大衣，戴着皮帽子，在寒风中来回穿梭，动作利索而有序。

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