第1145章途中生变

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    日本东京，旭硝子总部，中村的办公室。
    窗外的东京湾在午后阳光下波光粼粼，办公室内却弥漫着一种比阳光更炽热的兴奋。
    小林将一份份最新的销售报表和市场分析摊在中村宽大的办公桌上，手指因为激动而微微颤抖。
    “中村桑，您看！上海大众桑塔纳的产量这个季度又突破了预期，我们的玻璃供货量同比增长了百分之三百！不，是百分之三百五十！”小林的声音里充满了难以置信的喜悦，“还有北京吉普那边，虽然量还不大，但我们的样品已经通过了测试，拿到了明年的意向订单！中国市场……中国那边的市场真的彻底爆发了！就像您当初预言的那样，这里对汽车玻璃的需求，是海量的、指数级增长的！”
    他指着报表上几条陡峭上升的曲线，脸上洋溢着崇拜的神采：“当初在安亭，看到那些手工敲打的车间和落后的设备，我还在怀疑这里的价值。是您，中村桑，是您非凡的视野和战略远见，才让我们没有错过这趟快车！现在回想起来，我们提前布局、主动服务、甚至不惜初期压低利润的策略，实在是太正确了！我们已经牢牢抓住了桑塔纳这个标杆，旭硝子和板硝子的名字，正在成为中国汽车工业化里的一部分！”
    中村坐在办公桌后，听着小林的汇报，脸上带着淡淡的微笑。
    “小林君……”等小林稍稍平复，中村才缓缓开口，“你说得对，市场确实在爆发。但这仅仅是个开始。我们铺好的玻璃这条路，现在足够平坦、足够宽阔了，是时候让大的鱼游进来了。”
    小林一愣，脸上的兴奋稍稍收敛了一些，露出些许疑惑的神色：“更大的鱼？您的意思是……”
    中村身体微微前倾，手指在桌面上轻轻一点：“我已经联系了本田商事的销售总监，渡边先生。我们初步达成共识，要利用我们已经通过汽车玻璃建立起来的销售渠道、客户信任和政府关系，作为一个平台和敲门砖。”
    他顿了顿，眼中闪烁着商人独有的精明与战略家的冷酷：“接下来，我们要协助本田商事，将他们代理的、或者日本本土生产的汽车零配件——不仅仅是玻璃，还包括更核心、利润更高的部件，比如高性能火花塞、精密轴承、特种橡胶密封件、甚至车载电子元件的雏形——系统地引入中国市场。特别是瞄准桑塔纳以及其他新兴合资项目的售后替换市场和二级供应商体系。”
    小林瞬间明白了，眼睛瞪得老大：“您是說……我们要从单一的玻璃供应商，转型成为日本汽车零部件进入中国的综合渠道商和推手？”
    “没错！”中村肯定道，嘴角勾起一抹冷冽的弧度，“中国本土的配件产业，你现在也看到了，基本上还都停留在手工作坊和攻关阶段。桑塔纳热销带来的配件短缺危机，正是我们天赐的良机。我们要用我们玻璃业务建立的信用和网络作为杠杆，将日本优质、可靠的零配件源源不断地输送进去。”
    他的语气变得异常冷静：“我们要让中国的汽车厂、修理厂和车主形成一种路径依赖——当他们的车需要更换关键零件时，第一时间想到的不是寻找本土那遥遥无期的攻关成果，而是通过我们的渠道，获得与原厂标准适配的日本替代品。我们要用品质、稳定性和即时可得性这三把刀，在市场的成长期，就扼杀中国本土配件厂商萌芽和成长的空间。让他们在技术、成本和供应链上，永远慢我们一步，甚至失去追赶的勇气和机会。”
    小林倒吸了一口凉气，他被中村这个更大胆、更具侵略性的计划震撼了。
    这已经不是简单的卖产品，而是在塑造一个市场的供应链生态，从根本上压制潜在竞争对手的崛起。
    “可是……”小林迟疑道，“这样会不会……动作太大，引起中方或者我们其他竞争对手的警觉？”
    中村摇摇头，仿佛早已看透一切：“所以我们需要与本田商事这样的专业商社合作，他们更擅长处理复杂的贸易、物流和本地化的问题。我们旭硝子在前台维持优秀玻璃供应商的光鲜形象，提供渠道和关系作为润滑剂；他们在后台运作具体配件业务，利润共享。这样既能分散风险，又能形成合力。”
    他看向窗外，目光仿佛已经穿越海洋，落在了上海繁忙的港口和各地焦急等待配件的修理厂：“小林君，记住我们最初的判断。这个市场的起点很低，但决心很大。我们不能只满足于卖几块玻璃。我们要参与塑造的，是整个零部件供应的习惯和标准。玻璃只是楔入的第一颗钉子。现在，钉子已经钉牢，是时候顺着这个裂缝，把一整根梁都架进去了。要让中国本土的配件厂商，在我们架好的梁下，将再也找不到抬头翻身的空间。”
    小林对中村这番从玻璃延伸到整个零部件供应链、从根本上压制本土产业崛起的宏大布局，佩服得五体投地。
    他激动地站起身，由衷赞叹道：“中村桑，您的谋略真是深不见底！从

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第1145章 途中生变

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