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服装厂一样，在本地打响了第一炮以后，就开始到处寻找拓宽销路，为他们羽绒服品牌推广寻找新的渠道。
张家栋他们合作社服装厂可以说在当时搞羽绒服这个单品，既不是先来者，也没有产能上的优势。
以他们现在在本地取得的这些成绩和销量，即便是上海服装厂没有盯上他们在青岛市的市场，也早晚会有本地或者是鲁省的服装厂效仿他们服装厂的羽绒服样式，搞出来同款的羽绒服与他们正面竞争。
所以张家栋这一次来首都，与其是来搞推广为他们合作社的服装城找出路，不如说是自救。
在国内改革开放的浪潮推动下，有无数像张家栋这样的创业者，都盯着国内各行各业的机会。
而最终到底谁能够握时机，顺应时代的浪潮，将自己工厂生产的产品打造成驰名国内外的民族品牌，就必须要经历这样的竞争和淘汰。
抱着这种不成功必死的信念，张家栋终于第一次走进了那个时候的西单商场，按照首都日报社胡副总编给他介绍的情况，找到了商场里的工作人员，询问起了他们商场负责人的情况。
“请问这位同志，你来我们现在商场是来买货还是有什么其他的什么事儿？”
门口的工作人员，见张家栋急急忙忙的进入了他们的商场，却并不着急进到商场里去选购自己需要的商品。
反正是在门口左右似乎在寻找着什么似的，便直接迎了上来，礼貌的询问起张家栋的情况来。
“哦，这个同志是这样的，我有一个朋友介绍我来你们商场，找你们商场的负责人，有些具体的事情要商量。”
这样的话，张家栋在当初刚到西裱褙胡同，还没有结石胡副总监的时候，就是用同样的话说来框对方的门卫的。
结果，那名商场的服务员一听说张家栋是来找他们商场负责人的，却并没有像此前首都日报社门前的那个门卫一样那么好骗。
反而是先上下左右的好好儿打量专家弄一番，仔仔细细的把张家栋的穿着和气质看那么清楚，这台似乎有些为难的对对张家栋解释道。
“这位同志实在是不好意思，我们商场的负责人平时的工作很忙，现在并不在咱们商场里。你要是没有和他有预约的话，我建议您还是先回去吧……”
这样的回答虽然略显得有些公式化，却是那个时候这些商场的工作人员们拒绝陌生人最客气地说辞。
只不过张家栋又是谁？哪能是被对方就这么随便搪塞过去的？
今天他无论如何见到他其他商场的负责人，就算是见不到也得至少能找到一个管事儿的，把他们合作社服装厂生产的夏朵羽绒服品牌推广出去。
“这位同志是这样的，我并不是像你说的没有预约，只不过这一次替我预约的并不是我们服装厂的工作人员，而是咱们首都日报社的胡副总编。
他与咱们其他商场的领导是老相识了，这一次特意推荐我来咱们西单商场聊聊，就是为了让我与你们西单商场的领导商量一下日后合作的事情的。”
“是首都日报社的副总编介绍您来见我们领导的？”
听到了张家栋的话，那名服务员明显是有些意外，对张家栋的态度也突然变得恭敬了起来。
“这位同志，刚才是我冒昧了，不知道你是首都日报社的副总编介绍来的。。不过这一次您来的确实是不太巧，我们商场的负责人今天的确是出去办事了，你要是真的有什么要紧事的话，不妨先跟我说一说？我看看能不能替您先对接一下我们商场其他部门的领导？”
张家栋没有想到的是，刚才眼前这位女服务员的说辞并不是在敷衍自己，而是他单商场的负责人当前的确是不在商场里。
“你们生产的负责人出去办事了？那可实在是不太巧啊……”
张家栋一边沉吟着一边思索着对策，直到最后没有办法了，只得自报家门和对方介绍道。
“我是青岛本地合作社服装厂的负责人，我们有一款羽绒服的品牌正是当季热销的爆款产品。胡副总监觉得我们的这款服装非常不错，很适合在咱们西单商场里进行销售。所以这才推荐我过来，跟咱们西单商场的负责人见上一面，好好聊一聊的。”
把自己的来历和目的简单的做了一个自我介绍以后，张家栋这才假装有些惋惜地叹了口气，继续喃喃自语的说道。
“而且，今天下午我就要去王府井商场拜访他们的商场负责人了。他们也觉得我们的服装款式不错。现在又是气温最冷的时候，如果在他们王府井的商场里设立专柜一定能够大卖特卖。
哎，实在是不巧啊，不巧啊……”
张家栋一边说着一边戏精附体似的，连连叹息。就好像真有那回事儿似的，结果那名女服务员一听说，他们合作社服装厂生产的羽绒服品牌，居然连王府井商场都想要引入。
而且还要为他们合作社服装