第96章口头约定也得有规矩

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。第一，哪天送，早晨还是晌午，说死。第二，一回送多少，少了得提前知会。第三，价真要动，也得提前一天打招呼，不能油已经打到桶边了，再来一句临时加。沈老板听着听着，神色慢慢认真了。
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    “你这不是只替自己讲。”他说。
    “我要真只替自己讲，今天就不会来。”李享知看着他，“你真想把油坊做成路子，就不能光靠一句‘你放心’。放心这两个字，不是嘴说的，是一回回把货准时送到，让人不用猜你今天又变没变。”
    小芳低头记的时候，心里忽然一动。她第一次发现，父亲眼下讲规矩，已经不是被人逼急了才补一道篱笆，而是在提前给生意铺地基。地基一软，前头卖得再热闹，后头照样会塌。
    这一天跑下来，不是每一家都痛快。有人嫌他太较真，有人嘴上答应得好，眼神里还是浮着一层不乐意。可李享知并不急。他比谁都明白，最难的不是把一句话说出口，是从今天起，谁再想拿一句“哎呀都熟”来混过去，就没那么容易了。
    晚饭时，小军听完这一天的事，先瞪大眼：“爹，你真把这些都摆脸上说了？人家不翻脸？”
    “翻脸也比糊脸强。”李享知夹了一口菜，慢慢嚼下去，“翻脸是今天不好看，糊脸是以后哪天都看不清。真等你货都压出去了，人家再给你来一句‘你急什么’，那才叫亏。”
    小军挠了挠头，像是听懂了，又像是还差半寸：“可我在外头跑熟客，有时候也得靠嘴热乎一点。”
    “嘴热乎没错。”李享知看着他，“可热乎不是让你把底交出去，也不是让你把该说明白的事糊过去。会做人情和做糊涂账，从来不是一回事。”
    这话一落，小军不吱声了。他想起自己前些天跑工地和小卖部，也有好几回是靠熟脸和笑模样先把路趟开。以前他只觉得这是本事，现在才知道，本事只开门，不立框。门开了不立框，后头全得漏风。
    最听进去的是小芳。
    饭后她没像平时那样先去收零钱，而是单把进货那几页重新誊出一份，在旁边又多添了一列。交货时辰、答应的斤两、临时变化、对方说辞。她字写得不快，却一笔比一笔稳。以前她记账，是记已经发生的事。今天开始，她知道账还得记人，记路数，记谁的话值几分。
    李享知坐在灯下看了她一眼，没夸，只伸手把灯芯又挑亮了一点。灯光一旺，纸页上的字也更清楚了。小芳低着头继续写，心里却有股从没过的实感。原来做买卖守的，不光是手里的钱，还有没落到纸上之前，那句先得说死的话。
    第二天清早，规矩刚立出来，试探就立刻跟着来了。东街面铺的伙计比平时晚到了一刻，进门先赔笑，说路上车轱辘陷了坑，耽误了点工夫。若放在前些日子，李享知多半也就摆摆手过去了。可这回他连手上的秤都没放下，只问了一句：“晚了多久，你们自己心里有数没？”
    伙计被问得一愣，忙说就一小会儿，不耽误事。李享知这才把门边那只记时的小纸条抽出来，递给小芳：“记上。今儿第一回，晚了一刻。”
    伙计脸上的笑一下有点挂不住：“这也记？”
    “记。”李享知声音不重，“不是为了跟你掰扯这一刻，是为了以后谁再说‘没事没事’，我心里知道到底有多少个没事。”
    小芳拿笔落字的时候，手稳得很。她忽然发现，规矩一旦真落到纸上，原本那些最容易被一句人情带过去的小口子，立刻就露了形。伙计嘴上还在陪笑，可再往后卸货、过秤的时候，动作明显规矩了些，不再像以前那样边聊边糊弄。
    等人走后，小军正好从外头送货回来，听说这事，嘴里直咂摸：“就晚一刻也记，往后谁还敢乱应付。”
    “这就叫让话有后果。”李享知看着他，“规矩不是说给自己听的。你不落纸、不留痕，人家就只当你嘴上硬，心里软。”
    夜更深些时，小龙去后灶收拾家伙什，听着前屋父亲和妹妹在掰这些规矩，手上动作慢了不少。他以前总觉得自己该学的是炉子、火候、锅铲，谁知今天听来，真正的本事远不止这些。前头东西再做得出来，后头要是总被人一句“没说清”给堵回去，那火烧得再旺也白搭。
    他把一只旧笊篱挂回墙上，沉默了好半天，才忽然问：“爹，那以后是不是啥都不能光靠一句‘差不多’？”
    李享知在前屋听见了，回得很平：“小事能差不多，压家底的事不行。越是口头上说说就过去的地方，越容易烂账。”
    屋里静了一会儿。外头风从院门缝里进来，吹得灯火轻轻一晃。可这一晃过后，几个孩子心里反倒更稳了。因为他们都知道，这一章不是在教人怎么跟别人拌嘴，是在教这家人往后怎么不再被一句含糊话轻易拿住。
    临睡前，小芳把新誊

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