第133章小军把第一批货跑进车站

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    第133章小军把第一批货跑进车站(第1/2页)
    作坊里连着稳了几批以后，小军比谁都先坐不住。
    前阵子他摸回来的那些口子一直吊着，嘴上都说“回头稳了再来”，可真要把货往外推出去，光靠门店前那几个熟脸显然不够。作坊既然已经从锅边、人手、账路上先稳住了一截，就得赶紧找个像样的出口，把这条线真正接上。否则东西只是做出来，还不算跑通。
    他盯得最紧的，还是车站。
    镇车站地方不算多大，可来往的人杂，坐车的、等货的、跑腿的、倒短的都有，谁若能把炒货零嘴往那儿插进去，就不只是多卖几包，而是等于先把李家的货从自家门脸里拽出来，往更宽的地方送了一步。
    第一回去，小军提着两包样货，脸上还带着平时那股见人先能打上话的劲，结果连窗口都没真正坐热，就被管小卖点的老周一句话顶了回来。
    “样是样，货是货。”老周把袋子一捏，“你这东西前头说稳，后头真能稳几天？车站可不是你门店门口，今天来一批，明天断了，我拿什么跟人交代？”
    “这回不是前头那种试着碰。”小军忙往前接，“作坊那边已经连着稳下来了，您先放一小批，卖得动再加。”
    “一小批谁不会放。”老周把袋子放回桌上，“问题是你能不能接，敢不敢押。人家坐车买一回觉得好吃，下回再来没影了，那是砸我摊子，不是砸你嘴皮子。”
    小军嘴边那点笑先僵了僵，却没走。他把袋子重新往前推了推：“您先别忙着往回推。量我不敢吹大，可先给的这批，日子我敢卡死。您哪天要、要多少，我不说满，只说现在能稳出来的。”
    老周看了他一眼，没松口，只丢下一句：“再说吧。”
    这第一回，等于连门槛都没真正跨进去。
    可小军没把这句“再说吧”当回绝。他从车站回来路上，先把老周摊位旁边另外两家的货都看了一遍。哪家袋口扎得松，哪家口味单一，哪家卖得快是因为分量正好适合路上抓着吃，他全记在心里。第二天一早，他还专门把家里现成的几种袋口摆开，让小芳帮着挑哪种更利索、更像车站那种顺手买走的货。小芳一边翻一边说：“车站不是镇街，别弄得花里胡哨，得让人一眼知道这包拿了就能走。”
    “我也是这么想。”小军把其中两种分量单独拎出来，“大包在门店卖得动，车站未必。人家等车的，图的是一把抓起来不累手。”
    这几句听着像小事，却是他前头一趟趟碰壁之后，真从外头磨回来的路数。不是谁教他的，是他自己拿脚跑、拿眼看、拿冷脸和推辞一点点换出来的。
    也正因为这样，他后来再去车站时，心里已经不只剩“求人给个位置”的那股急了。他开始真站在对方摊位上想:什么样的货摆在这儿不碍手，什么样的话说出来不让人烦，什么样的补货节奏才像是来做长生意，不像来蹭一脚热闹。一个跑渠道的人，直到这时候，才算真摸到门。
    等第一批二十包真在车站摆稳，小军当晚把老周结给他的那点现钱单独揣在怀里，一路都舍不得掏出来乱晃。钱不算多，可他推开作坊门时，还是先把那一卷皱巴巴的票子平码在桌上：“这是车站头一批正经回来的钱。”
    小芳下意识先去看账，小龙则抬头看了眼那卷钱，又看向小军额上的汗。李享知没立刻伸手去拿，只望着那几张票子停了片刻。因为这不是钱多钱少的事，是李家的货第一次沿着作坊出去，再从外头实打实回了头。这一来一回，才叫生意真正转起来。
    小军原本一路上都憋着股想笑的热，真把钱放下后，反倒没像平时那样贫嘴，只低声说了句：“后头还能再跑。”这句说得不大，却比他先前任何一次拍胸脯都更顶事。因为他终于不是靠想象在说以后，而是手里真攥住了一条刚跑开的路。
    第二回，小军换了个时候，专挑下午车多、人也杂的时候去。他没空着嘴，只站在旁边看。谁买得快，谁挑得细，哪类人更愿意顺手捎一包，哪类人光看不买，他一边看一边记。等人稍松一点，他才又凑上去。
    “周叔，您看车上带着走的人，图的就是省事、顺口、别脏手。咱这货现在袋口、分量、口味都比前头稳。您不信我嘴，您信这些人拿不拿。”
    老周仍没立刻应，只问了一句：“你要是今天放十包，明天我卖光了，后天还要，你送不送得上？”
    这话一下问到了最实的地方。
    小军喉头一紧，却没像前阵子那样先把话吹满。他想起李享知交代过的话，硬把那句“送得上”咽了一半，改成：“现在我不敢接大数。可十包、二十包这种，我敢应。要再往上，得看前一批走得多快，我不能把话说死。”
    老周听见这句，反倒抬头认真看了他一眼。因为跑来谈货的人，多半都爱先把胸脯拍得山响。真到了断货、压货、卖不动时，人

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