第21章苏州染坊

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“这就是问题。“沈凉意说，“如果你开一家饭馆，你不会让别人帮你炒菜。如果你开一家绸庄，你也不应该让别人帮你染色。“
    闻绣娘问：“那……为什么是苏州？“
    “因为苏州的染坊，现在是最便宜的时候。“
    沈凉意从抽屉里拿出一份文件——这是贺云裳在广州的时候，她让柳婉远程搜集的苏州染坊情报。
    “苏州有三家染坊，上半年都亏了。一家叫'锦云染坊'，老板欠了八十两赌债，想把坊子卖了还债。一家叫'青石染坊'，老板病了，儿子不想干这行。还有一家叫'元和染坊'，老板去年死了，老婆在撑，撑不住了。“
    她把文件放下。
    “三家的织机加起来，比我们现在的全部产能还多。买下来，装修一下，引入我们的染料和标准——“她看着所有人，“成本下降百分之三十一，品质提升，交期稳定。魏同舟再想卡我们的染料，卡不住了。“
    周德厚沉默了很久。
    然后他问了一句：“要多少钱？“
    “大概六百两。“
    周德厚咂了咂嘴。
    “东家，你这才刚挂牌，六百两——“
    “周伯，“沈凉意打断他，“您信不信，这三家染坊买下来之后，凉意商行的估值会翻一倍？“
    周德厚看着她。
    “你打算怎么估值？“
    “很简单。“沈凉意拿起笔，在纸上写了几个数字，“现在我们一年的利润是——柳婉？“
    “三百二十两。“柳婉脱口而出。
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    “三百二十两利润，按十倍市盈率，估值是三千二百两。如果买下苏州三家染坊，利润至少翻一倍，估值就是六千四百两。我现在让你按三千二百两的估值再投六百两，你投不投？“
    周德厚盯着那几个数字，半天没说话。
    然后他笑了。
    “东家，你这个人——“他摇头，“我活了四十年，第一次见到有人把'未来'写在纸上，还能让我看明白。“
    “那您的意思是——“
    “我再加三百两。“周德厚站起来，“但不是投给商行。是投给你——你去苏州，把那三家染坊给我拿下来。“
    沈凉意到苏州的时候，是深秋。
    苏州的秋天比扬州更湿冷，她裹着一件闻绣娘新织的厚绸袄子，站在“锦云染坊“门口，看着那扇掉漆的门板，沉默了一会儿。
    门板后面传来赌牌的声音。
    她推门进去。
    染坊的老板叫钱满仓，四十出头，眼袋很重，面前摊着一副骨牌，对面坐着一个同样眼袋很重的男人。
    “钱老板，“沈凉意说，“我是扬州凉意商行的沈凉意，想跟您谈一桩生意。“
    钱满仓抬头看了她一眼，眼神像看一个送钱来的冤大头。
    “谈生意？“他把骨牌往桌上一拍，“你有银子替我还赌债？“
    “我可以替你还赌债。“
    “那你要什么？“
    “你的染坊。“
    钱满仓愣了一下，然后大笑。
    “小姑娘，你知不知道这家染坊值多少钱？我光是赌债就欠了八十两——“
    “八十二两。“沈凉意纠正他，“您上个月又输了两把，对吧？“
    钱满仓的笑容僵在脸上。
    “我出一百二十两。“沈凉意说，“买你的染坊，替你还清八十二两赌债，剩下的三十八两，你拿着走人。“
    “一百二十两？“钱满仓像听到了天方夜谭，“你知不知道我这家坊子，光是织机和染缸就值——“
    “值二百两，但现在你卖得出去吗？“沈凉意拉过一张凳子坐下，“苏州城里，有三个人想卖染坊，有两个人已经卖了，价格是一百两不到。您这家——位置偏了一点，设备旧了一点，再加上您的名声——“她顿了顿，“一百二十两，是市价。“
    钱满仓的脸一阵红一阵白。
    “你……你一个小姑娘，懂什么市价？“
    “我懂不懂不重要。“沈凉意站起来，“钱老板，我今天在苏州待三天。三天之内，如果您找到比我出价更高的买家，我恭喜您。如果找不到——“
    她看了看那副骨牌。
    “——您大概也不想一辈子被人追债。“
    三家染坊，沈凉意用五百九十两全部拿下来了。
    比预算少了十两——因为“青石染坊“的老板儿子急着去考功名，听说有人买，当场就签了契约，价格比沈凉意的报价还低了五两。
    拿下染坊之后的第一件事，不是开工。
    是刷墙。
    沈凉意让贺云裳带着人，把三家园

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第21章 苏州染坊

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