第186章笑颜糕

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    第186章笑颜糕(第1/2页)
    当各种形状和颜色的糕点摆上桌的时候，王芝兰的眼睛就是一亮，她被这些造型和颜色惊呆了。
    鸡鸭鱼，猫狗兔等动物身上都插着小棒棒，还有卷成一圈一圈的，就像蜗牛一样，各种花色，圆的，方的，形状各异，林林总总，目不暇接。
    “哎哟，看着这么好看的形状，我都不忍心下口。”
    “你就赶紧尝尝吧，别啰啰嗦嗦的，还等着你的结果商量怎么卖呢？
    以你大小姐的品味，看看咱们这糕点卖个什么价位。”
    王芝兰掂起他的兰花指，捏起一块梅花形状的糕点，轻轻的咬了一口，“嗯，不错，清香爽口，甜而不腻，酸而不软牙。
    好吃好吃，比我们铺子里的好吃多了，这放到铺子里肯定好卖。”
    “你快吃吧，吃完再尝尝其他的，这一种类型的是一种口味。”
    “这吃东西就要小口小口的吃，那叫品尝，哪能像那些糙爷们儿一样，囫囵吞枣不知味。”
    “行行行，你说什么都行，我这村姑不懂你们这些大小姐的生活，尝完了把结果告诉我。”
    柳四月自顾自的喝茶，王芝兰每种类型都尝了一块。
    王芝兰吃完，端起茶杯喝了一口，擦擦嘴，“我的结果就是好吃，非常好吃，我在府城还没吃到过这种口味的糕点，咱们东平府的糕点，不是甜的就是油的，吃上两块，很容易就腻了。
    你做的这个糕点老少皆宜，这么可爱的小动物，小孩子肯定更喜欢。
    你说说咱们要怎么合作？你还没看过糕点铺子，要不咱们先去看看铺子。”
    “咱们先谈好合作方式，然后明天就正式推出新品，今天下午就开始宣传。”
    “你说咱们要怎么合作？我都听你的。”
    “我要用你的铺子，还要你的人帮忙售卖，所以我给你两成利，你觉得如何？”
    “没问题，我都行。”
    “咱们这糕点按块卖，不用称，你看定什么价位合适？”
    “我们铺子里最贵的糕点，一两银子一斤，也就8块，很少有人买，糕点还是两三百文价格卖的比较多。”
    “你这一斤能称多少块？咱们大概算一下。
    还有你这糕点是什么做的？咱们还要看一下成本。”
    “我在家里称过了，一斤能称20块。
    糕点是用红果做的，原料比较便宜，但是制作工艺比较复杂，成本算下来一斤在80文左右。”
    “铺子里的枣泥山药糕，一斤卖500文，成本200文。
    你做的糕点成本低，要不咱们也卖500文？”
    “这样算下来，一块儿就卖25文。”
    “那咱们就卖25文一块，这利润高得很啊！”
    “我这次带来的糕点要卖三天，每天限量售卖，卖完了就没了。”
    “咱们先搞三天活动，把铺子的氛围搞上去，名气打出去，使更多的客户前来购买。”
    “怎么搞活动呢？我不会呀！”
    “这个我都想好了，这次带来的糕点共有500斤，咱们每天就卖160斤，客户要是没有买到这个糕点，可以买店里其他糕点呀，这样店里的生意也会好起来。
    第1天买一块送一块，相当于半价，咱们就卖13文一块；
    第2天按6成的价格售卖，相当于一块15文；
    第3天按7成的价格售卖，相当于一块18文钱。
    三天后恢复原价，看这样行不行？以后咱们的糕点都限量卖。”
    “为啥要限量卖呀？卖的好不应该多卖点吗？”
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    “这叫饥饿营销，都说得不到的才是最好的，买东西也一样，买不到的，大家都以为东西很稀缺，所以才会抢购，没买到的时候才会更想买。
    对于稀缺的东西，买到的人会炫耀，没买到的人，为了赌气也要买到，你说是不是这个道理？”
    “没错呀，就是这个道理，就跟我买首饰一样，如果我一件首饰没买到，我心心念念的总惦记着她。
    有时候甚至为了跟别人攀比，即使自己不喜欢，也要把它买回来放那。
    我咋就没想到呢？要是想到了，那我的铺子不早就火起来了。”
    “你说接下来咱们该怎么做？我都听你的。”
    “接下来咱们就是宣传，我现在就让轻舞去做这件事，咱们带些糕点去铺子，把明天的准备工作先做好。”
    “轻舞，你进来。”
    “夫人。”
    “你去街上找些小乞丐，帮我们做一下宣传。”
    柳四月给她把三天的活动内容讲了一下，明白了没有？
    “明白了，店铺叫什么名字？在什么地方？”
    “我的店铺叫拾味斋，就在正街中

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