省代到访

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理水平，在南方的厂子里，也算上游的。”
    “莫总过奖了。”肖克笑着说，“走，去办公室坐坐，喝杯茶，聊聊具体的合作政策。”
    “好！正有此意！”
    工厂的办公楼三楼，有个专门的样品展厅。三面墙的展示柜里，整整齐齐摆着云克旗下所有品牌的鞋款。云舒的休闲鞋、运动鞋、商务鞋、英伦皮鞋，按系列摆好；云锦的国风婚鞋、日常国风定制款、舞蹈鞋，精致又有特色；云童的男女童鞋、小皮鞋、运动鞋，款式可爱。
    莫志强一进展厅，眼睛就直了。他本来以为云克只有几款基础休闲鞋，没想到产品线这么全。
    “肖总，你们款式不少啊！”他走到展示柜前，一双双看过去，时不时拿起来摸摸质感，“我以为你们就做基础小白鞋和通用休闲呢，原来商务鞋、皮鞋都有。”
    “这两年慢慢扩充的。”肖克跟在旁边，“莫总您看，云舒分四个系列，基础休闲、运动、商务、英伦风，价格带从六十多到两百多，覆盖不同消费人群。您那边做省级代理，全系列都可以拿，也可以挑着拿，灵活得很。”
    莫志强点点头，拿起一双商务皮鞋，捏了捏鞋底，又看了看皮料：“这皮鞋做工可以啊，头层皮的？”
    “头层黄牛皮，豫南产区的，皮料厚实，耐磨。”肖克说，“鞋垫是记忆棉的，长时间穿不累。我们自己的工厂做的，品控严，性价比很高。”
    “拿货价多少？”莫志强直奔主题。
    肖克看了林晓一眼，林晓立刻拿出一份价目表，递了过去。“莫总，这是省级代理的拿货价，统一出厂价，全国统一。您是咱们第一个省级代理，价格上绝对给您最优惠的。”
    莫志强接过价目表，低头细看。上面按款式列了拿货价、建议零售价，标得清清楚楚。他越看心里越算，拿货价比他预想的还低一点，加价空间很足，比他现在代理的几个牌子利润都高。
    但老生意人嘛，不会立刻表现出来。他放下价目表，摇了摇头：“肖总，这价……有点高啊。我现在代理的牌子，比你们便宜五块钱呢。”
    肖克笑了笑，没急着反驳。他知道这是生意人的常规操作，先压价再说。
    “莫总，您是行家，一分钱一分货的道理您比我懂。”肖克指着那双皮鞋，“您摸摸这皮料，看看这针脚，再比比便宜五块钱的货，质量能一样吗？我们用的是头层皮，环保胶，三层品控，售后率千分之三不到。您拿便宜货，看着赚得多，售后烦死你，回头客也没了。长期算下来，反而不划算。”
    他顿了顿，又说：“而且，我们不只是给您供货。代理该有的支持，我们都有。”
    “哦？都有什么支持？”莫志强果然来了兴趣。
    林晓接过话头，一条条说得清清楚楚：
    “莫总，您做省级代理，享受七项支持政策。第一，区域保护。整个翼省，我们只设您一家省级代理，所有地级市的经销商都从您这儿拿货，我们绝不私自放货。保证您的独家权益。第二，装修补贴。您下面的市级专卖店，按统一装修标准装的，每平米补贴两百块。首批进货满十万，再返五千装修款。第三，广告支持。您那边的地方广告、批发市场的户外广告，我们承担一半费用。总部这边，专业杂志、行业网站、地方论坛的广告，我们统一投放，帮您拉客流。第四，物料支持。开业海报、宣传册、鞋架、试鞋凳、价签，我们免费提供。不用您自己花钱做。第五，调换货支持。首批进货，滞销款三个月内可以调换，不影响二次销售就行，降低您的库存风险。第六，运营支持。我们派督导上门培训，教您怎么陈列、怎么定价、怎么做活动。以后每个季度，都有运营指导，不是给了货就不管了。第七，年度返点。年进货量达到一百万，返两个点；达到两百万，返两点五；三百万以上，统一返三个点。卖得越多，赚得越多。”
    七条政策说完，莫志强摸着下巴，没说话。他心里在算账。区域保护是必须的，这个没问题；装修补贴、广告支持，都是实打实的钱；调换货政策，能降低库存风险；年度返点，量上去了也是一笔不小的收入。算下来，政策确实很优厚。比他现在代理的几个牌子，支持力度大多了。
    但他还是有点顾虑。“肖总，政策是不错。”莫志强抬起头，“但有个问题，你们云克在北方没名气啊。消费者不认，货不好卖怎么办？我拿回去，压在手里，也头疼。”这是最现实的问题。牌子没名气，渠道再支持也白搭。
    肖克点点头，表示理解：“莫总说得对，品牌知名度确实是我们的短板。但反过来想，正因为现在名气不大，您才拿得到省级代理。等以后牌子响了，再想拿代理，门槛就高了，利润也薄了。”
    他往前坐了坐，语气很诚恳：“而且，名气是可以做起来的。我们今年的计划，就是大力拓展北方市场。广告投放、渠道建设、产品迭

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