应对锐行

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    应对锐行(第1/2页)
    肖克落地云市的时候，已经是下午一点多了。他没回家，直接让司机开车去了茗香阁。
    茗香阁是云市老城区的一家茶楼，开了三十多年，中式装修，安静私密，是鞋业圈子里聚会的老地方。以前行业里有什么事，大家都爱约在这儿，一壶茶，几盘点心，聊着聊着就把事定了。
    车停在茶楼门口，肖克推开车门，深秋的风裹着桂花香吹过来，带着熟悉的烟火气。几天前从这儿出发的时候，心里满是对海外的期待；现在回来，肩上却压了沉甸甸的事。
    “肖总！”
    刚走到门口，陈民的秘书小周就迎了上来，“陈会长他们都到了，在二楼听雨轩等着您呢。”
    “嗯。”肖克点点头，跟着小周往里走。
    穿过雕花木廊，踩着青石板路走到二楼，听雨轩的门虚掩着，里面传来隐隐约约的说话声，夹杂着拍桌子的声响。不用想也知道，是周明远那个急脾气。
    推开门，里面坐了四个人。陈民坐在主位，眉头紧锁，手里攥着个紫砂壶，茶都举了许久也没喝。左手边坐着周明远，远足鞋业的老板，五十多岁，脸膛黝黑，做了二十多年真皮女鞋，是行业里的老前辈，脾气出了名的火爆。右手边坐着李梅，联盛贸易的女老板，四十岁上下，穿一身藏青色西装，精明干练，是云市做外贸做得最大的。旁边坐着赵德海，瑞丰鞋业的老板，也就是之前和肖克有冲突的当事人。
    都是云市鞋业协会的副会长，也是本地鞋业的顶梁柱。
    “肖克回来了！”周明远第一个看见他，嗓门洪亮，“可把你盼来了！你快说说，这事怎么办！”
    几个人都看了过来，眼神里带着期待，也带着焦虑。
    “陈会长，周总，李总，赵总。”肖克一一打过招呼，在陈民旁边的空位坐下，“刚下飞机，来晚了点。”
    “不晚不晚，人齐了就行。”陈民松了口气，把桌上的一沓资料推到肖克面前，“这是锐行的投标资料，还有沈锐的背景，我让人查了，你先看看。”
    肖克拿起资料，快速翻了起来。
    资料很全，锐行鞋业的注册信息、沈锐的个人背景、投标产品的检测报告、报价单，应有尽有。沈锐，31岁，深市人，漂亮国加州大学商科毕业，辅修鞋类设计。回国后创办锐行鞋业，拿到了两轮融资，投资方都是国内有名的风投机构。公司主打“科技轻跑鞋”，主打耐磨、轻便、抗菌三大卖点，有三项国家实用新型专利。三年时间，从深市一个小工作室做到年销两个亿，扩张速度极快。
    这次投标的文旅鞋，他们报的单价是75元一双，比云克牵头的联合报价低了14块，整整低了15%。更可怕的是产品参数：
    耐磨性能：鞋底采用高耐磨丁苯橡胶配方，专利号ZL2009201XXXX.X，耐磨次数25000次，是国标的2.5倍；
    重量：鞋面用超纤透气面料，配合EVA发泡中底，单只鞋仅重230克，比普通休闲鞋轻30%；
    功能专利：鞋垫内置记忆棉减震层，银离子抗菌防臭技术，通过国家A类抗菌检测；
    附加服务：免费定制景区logo，质保一年，开胶断底求收据或者发票免费换新，还附赠三套IP联名设计方案。
    肖克越看，眉头皱得越紧。
    不是对方玩阴的，是人家产品真的硬。价格更低，性能更好，服务更全，输得不冤。
    “怎么样？看完了吧？”周明远闷声闷气地说，“我就说，这小子是有备而来。75块钱一双，比咱们成本价都低！我就不信他不赔钱，摆明了是低价倾销，抢市场！”
    “老周，话不能这么说。”李梅推了推眼镜，语气冷静，“人家有规模化生产优势，供应链整合得好，成本确实能压下来。深市那边电子产业发达，他们把抗菌、减震这些电子行业的技术用到鞋上，有专利加持，性价比就是高。咱们比不了。”
    “比不了就认输？”周明远一拍桌子，“文旅标丢了也就算了，协会会长要是让他当了，以后咱们还有好日子过？展会名额、政府补贴，肯定都往他那边倾斜。他再用低价抢单，咱们这些厂子早晚得关门！”
    赵德海停下手里的核桃，沉声说：“我这边得到消息，锐行已经在接触瑞丰下面的几家鞋材供应商了，出价高5个点，还现款现货。要是他们把供应链掐了，咱们拿货成本又得涨，本来利润就薄，更没法跟他们拼价格了。”
    几个人你一言我一语，越说越焦虑。
    陈敬山叹了口气，看向肖克：“肖克，你说说你的看法。你年轻，思路活，出去考察了一圈，见多识广，有没有什么好办法？”
    所有人的目光都集中到了肖克身上。
    肖克放下资料，端起茶杯喝了一口，才缓缓开口：“各位前辈，先别急。咱们先把事情理清楚，

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