夜访翎声，五策临行

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出事。陈莎莎和王浩都是第一次出国，金老师也是个文弱的翻译，真遇上事，未必能反应过来。“酒店我一会儿就让莎莎改，就定你说的这家。”
    “第三点，行业对接与人脉，别找错了人。”张白鸽竖起第三根手指，眼神里透着过来人的精明，“你说你要去鞋履产业振兴协会，还要去产业园对接。我告诉你，泡泡国这些协会看着官方，真正管事的不是会长、副会长，是下面的中层干事。”
    “会长都是挂名的，天天出席剪彩、发布会，手里没实权。真正管资源、管工厂对接的，是负责对外合作的干事。你找魏有为对接的时候，别总想着见会长，没用。就找那个管产业合作的金干事，那人我打过交道，是个干实事的，手里握着整个滨川产业园的中小工厂资源，想找设计师、找代工厂，找他比找会长管用十倍。”
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    “还有当地的华人商会，我回头把联系方式发你。真遇上什么事，比如被人讹了、合同有纠纷，找商会比找警察管用。都是在外面打拼的中国人，能帮的都会帮。”她顿了顿，语气严肃了些，“还有个规矩你记牢：谈生意的时候，口头承诺一概不算数，所有条件都要落在纸面上。泡泡文合同一定要让金老师逐字逐句翻译清楚，尤其是违约条款、付款方式，别稀里糊涂就签字。泡泡国商人看着客气，喝起酒来称兄道弟，真签了合同，翻脸比翻书还快。”
    “别随便签意向书，尤其是带定金条款的。很多人会用‘意向金可退’的说法忽悠你，真交了钱，想退就难了。拿不准的合同，先拍下来，发给国内的法务看过再说，不急那一时半会儿。”
    肖克深以为然。国内做生意也讲究白纸黑字，到了国外，语言不通，规则不同，更得谨慎。“我记住了，所有合同都要过法务，不着急签。”
    张白鸽点点头，竖起第四根手指，这是她最看重的一点：“第四点，贸易结算，钱货两清，半点都不能含糊。你们这次过去，大概率会谈点样品单、小批量合作，或者引进个设计款。不管单子大小，钱一定要走正规对公账户，绝对不能私下转个人账户，更不能现金交易。”
    “泡泡国做跨境结算，最稳妥的是星洲商业银行的信用证，银行做担保，卖家发货、买家验货，没问题了银行才放款，两边都安全。嫌麻烦的话，用电汇也行，但定金最多付三成，剩下的货款，一定要等货验完、装上船了再付。别听人说什么‘先付尾款才发货’，绝对不行，钱到了人家手里，货好不好、发不发，就由不得你了。”
    “还有汇率风险，一定要提前锁汇。”张白鸽叹了口气，像是想起了以前的事，最终摇了摇头，没细说“泡泡元波动特别大，尤其是年底，说不准就跳水。你们要是谈成长期合作，就跟银行签个锁汇协议，把汇率定死，少赚点没关系，稳最重要。”
    “所有付款凭证、银行水单都要留好，一式两份，一份带回来，一份存在邮箱里。真出了贸易纠纷，这些都是证据。别嫌麻烦，真出事了，没凭证连官司都打不了。”
    肖克指尖顿了顿。他以前做国内贸易，都是货到付款、月结转账，没接触过跨境结算。听张白鸽这么一说，才知道里面的水这么深。“锁汇这事，我回去就让财务对接银行，提前办好。”
    “第五点，外出应酬与娱乐安全，别掉以轻心。”张白鸽最后竖起一根手指，语气松了点，却依旧认真，“谈生意难免要吃饭喝酒，泡泡国劝酒文化厉害，别硬撑。喝不了就说自己胃不好，或者要开车，人家不会勉强你。别觉得不喝酒就是不给面子，真喝多了出事，才是丢大人。”
    “应酬就去正规的泡泡餐厅、居酒屋，别去什么地下酒吧、夜店。陌生人递的烟、开的饮料别接，尤其是女孩子，陈莎莎和金老师，杯子离了手就别再喝了。不是我把人想得坏，是异国他乡，防人之心不可无。”
    “还有，别跟当地人起冲突。哪怕是对方插队、撞了你，能忍就忍，道个歉就走。你不知道对方是什么来头，真闹起来，警察来了大多偏向本地人，吃亏的还是我们。真遇上解决不了的事，就找酒店安保，或者打领馆电话，别自己硬扛。”
    五点说完，休息区安静了几秒。剧场后台的灯光暖融融的，落在张白鸽脸上，冲淡了她平日里的凌厉，多了几分过来人的叮嘱与担忧。她低头从包里翻出一张名片，黑色的卡片上只印着名字和电话，看着很朴素。
    她把名片推到肖克面前，指尖点了点：“这是赵坤，我父亲以前得老友，在南首做了十几年贸易，黑白两道都熟。真遇上解决不了的大事，比如扣货、查人、被人讹了，就打这个电话，报我的名字，他能帮上忙。”
    “但记住，小事别打。人家生意也忙，天天应酬到半夜，别拿鸡毛蒜皮的事去打扰。真到了摆不平的地步再打，一次人情用

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