IP认知

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一，消费者拿到手，一眼就能想起小说里的感觉，那才叫成了。就像一个家庭，父亲是宗主鞋，母亲是大长老鞋等等这个意思……”
    陈莎莎恍然大悟，连忙低头记，笔尖在纸上飞快地划：“全链路植入，不是表面印花……我记住了肖总，明天重点看人家是怎么融进去的。”
    王浩在旁边也听着，忍不住插了句：“要是真能做成，咱们云童也能做个儿童IP。就像今天看的小鹿咚咚，孩子喜欢，拉着家长买，复购率肯定高。”
    “会有那天的。”肖克笑了笑，语气里带着笃定。
    时针划过凌晨一点。
    “行了，都回去睡吧。”肖克合起桌上的资料，“明天八点出发，养足精神。今天聊的这些够消化一阵了，明天的IP论坛，又是一场硬仗。”
    陈莎莎和王浩应了声，抱着各自的笔记本和资料轻手轻脚出去了。房间里一下子安静下来，只剩空调出风口轻微的风声。
    肖克没睡。
    他走到窗边，拉开半扇窗帘。望着窗外，手机播放给丁丽丽写的歌，从钱包夹层里摸出那张旧照片，指尖轻轻拂过照片上丁丽丽的笑脸。
    “丽丽，你看，咱们以前想都不敢想的事，现在一步步都在做了。”他低声对着照片说，声音很轻，散在风里，“以前觉得把鞋做好、卖出去就行，现在才知道，要学的东西太多了。品牌、设计、IP、标准……路还长着呢。你放心，我稳着走，不冒进。”
    照片上的人笑着，眉眼弯弯的，像在点头。
    他把照片放回去，又拿出手机，点开和颜落落的对话框。最后一条消息是她晚上十点多发的，说宝宝今天很乖，没闹，她看了会儿设计稿就睡了，让他别太累，早点休息。后面还跟了个睡觉的小表情，软乎乎的。
    肖克指尖在屏幕上轻轻点了点，没回消息，怕吵醒她。只是把她发的那张自拍又点开看了一遍——姑娘穿着米白色的家居服，头发松松挽着，脸颊圆润了点，笑着比耶，眼里全是温柔，他心里软得一塌糊涂。出来这几天，每天都像海绵吸水似的，往脑子里塞新东西，震撼、焦虑、笃定、期待，各种情绪搅在一起，只有看到她的消息的时候，心才能彻底沉下来。
    “等我回去，”他对着屏幕小声说。
    第二天早上七点半，四人准时出现在酒店餐厅。
    魏有为已经到了，正端着杯咖啡看平板，看见他们进来立刻招手：“肖总，早。今天的论坛在弘文创园的产业交流中心，规模不小，来了二十多家企业，大多是泡泡国本土的中小鞋服品牌，也有几个从龙国、东南亚过来考察的。讲师是林世妍，弘大文创院的客座教授，自己也运营着两个服装IP，实战经验特别足。”
    “林世妍……”肖克默念了一遍这个名字，“她的牌子是不是叫‘风屿’？我在杂志上见过，主打城市轻户外，风格很干净。”
    “就是她！”魏有为眼睛一亮，“肖总还关注过？她可是泡泡国女性创业的代表人物，三十岁辞职做品牌，靠一个‘徒步女孩’的IP形象火起来，现在年销售额快两百亿泡泡元了。她讲IP，绝对是干货，不是空理论。”
    陈莎莎立刻来了精神：“哇，我也听说过这个牌子！原来创始人是她啊。今天可太值了！”
    几人快速吃完早餐，上车往弘文创园去。
    清晨的南首还没完全醒过来，街道上行人不多，只有便利店亮着暖黄的灯，偶尔有穿着校服的学生背着书包走过，脚下的运动鞋款式新潮，配色亮眼。车驶过汉江大桥的时候，晨雾刚好散了点，江面泛着浅灰色的光，远处的楼宇浸在薄雾里，像一幅淡墨的画。
    陈莎莎趴在车窗边看，忍不住感叹：“这边年轻人真的都挺会穿的，连学生的鞋子都这么好看。咱们那边的中学生，大多还穿清一色的校服鞋，没这么多花样。”
    “所以说，市场潜力大。”王浩接话，“等咱们国内的孩子也开始讲究穿搭了，童鞋、学生鞋的市场还能再翻一番。要是能有个学生喜欢的IP，肯定卖爆。”
    肖克坐在后排没说话，心里却认同这话，国内的消费升级才刚刚开始，现在看着好像很多人还只认价格，可再过三五年，年轻一代成长起来，审美和品牌意识都会上来。谁先把IP、把品牌认知做起来，谁就能吃到第一波红利。这趟出来，他越看越觉得，自己走的路是对的，每一步都踩在趋势上。
    车开了四十多分钟，终于到了弘文创园。和鹤汀的文艺小巷不同，弘文创园是成片的红砖厂房改造的，层高很高，墙上画着大幅的涂鸦，街头感十足。园区里人来人往，大多是年轻的学生和创业者，背着画板、抱着电脑，走路都带着风。街边的小店更潮，潮牌店、古着店、手作工作室、独立书店，一家挨着一家，音乐声、说笑声混在一起，青春气扑面而来。
    “这边是大学生聚集地，好几所大学都在附近。”

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