稳固全盘

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工业区，有大大小小二十多家鞋厂，大部分是做代工的；再远一点，东市还有另外一个鞋材集散地，皮料、鞋底、辅料都能找到。”
    她顿了顿，看我一眼：“咱们先去哪？”
    “城北尾货市场。”我说，“先看终端，再看源头。”
    她点点头，在笔记本上记了一笔。
    我没告诉她的是，这次出去，我心里其实憋着一股劲。张白鸽说陈会长觉得我们体量太小，还需要考察才能进商会。
    他说的是实话，但这实话刺耳。
    贸易商是什么？是中间商，是二道贩子，是随时可以被替代的环节。品牌是人家的，产品是人家的，我只是个卖货的。今天能从商会拿到优惠价格拿渠道，明天人家也可以不给。要真正立住脚，必须在产品端有话语权。
    哪怕只是一个小小的定制款，哪怕只是对材料多懂那么一点，都是筹码。
    车开了两个小时，我们在城北尾货市场门口停下。
    这是个巨大的铁皮棚子市场，占地怕有几十亩，里面密密麻麻排满了档口。还没进去，就能闻到一股混合的气味——橡胶味、胶水味、纸箱的霉味，还有汗味儿。
    颜落落下车就皱起鼻子：“这味儿……”
    “习惯就好。”我锁好车，带头往里走。
    市场里光线昏暗，只有棚顶的缝隙漏下几缕阳光，照在堆积如山的鞋盒上。每个档口都像一个小型的仓库，货架从地面堆到天花板，过道窄得只能过一个人。
    老板们光着膀子坐在档口门口，手里摇着蒲扇，眼神在我们身上扫来扫去。
    第一家档口，我拿起一双运动鞋看了看。
    “老板，这什么价？”
    “二十。”老板瞥我一眼，“要多少？”
    “什么牌子？”
    “牌子？”老板笑了，“小伙子，来这儿问牌子？这都是没牌子的，有牌子的就不在这儿卖了。”
    我翻来覆去看了几遍。鞋底硬，胶水味儿冲，鞋垫薄得像纸。但外观仿得挺像，不仔细看看不出差别。
    “这鞋能穿多久？”
    “穿多久？”老板又笑了，“能穿三个月就不错了。二十块钱，你还想穿三年？”
    我也笑了，放下鞋，继续往里走。
    颜落落跟在我后面，一路走一路看，偶尔蹲下来摸摸鞋底，翻翻鞋面。走到第三家的时候，她忽然拉住我。
    “肖哥，你看这双。”
    那是一双女式平底鞋，浅口的，鞋面上有简单的刺绣。我接过来看了看，又翻过来看鞋底。
    “这个做工可以。”我说，“胶水均匀，鞋底软硬适中，鞋垫也厚实。”
    颜落落点点头，压低声音：“我怀疑这是给大牌做代工的厂流出来的尾货，你看这走线，很规整，不是小作坊能做出来的。”
    档口老板是个四十来岁的女人，正拿毛巾擦汗，听见我们说话，眼睛亮了。
    “小姑娘有眼光！”她凑过来，“这确实是给广市一个大牌子做的尾单，颜色不对，尺码不全，就流出来了。要的话，三十八一双，全拿走。”
    “有多少？”
    “七八十双吧。”
    我摇摇头：“太少。”
    走出档口，颜落落问我：“肖哥，三十八贵吗？”
    “不贵。”我说，“但咱们要的不是这种。这种货可遇不可求，有一批没一批的，做不了稳定渠道。”
    我顿了顿，看着她：“咱们要找的，是那种有稳定产能、愿意接小单、质量能控制的工厂。哪怕贵一点，但能长期合作。”
    颜落落若有所思地点点头。
    这一天，我们在尾货市场泡了六个小时，看了不下五十家档口。出来的时候，天已经黑了，我的T恤湿了又干、干了又湿，后背上结了一层盐霜。
    坐在车里，颜落落翻着记了十几页的笔记本，忽然笑了。
    “笑什么？”
    “笑我自己。”她说，“以前在学校学服装设计，想的都是怎么做漂亮的衣服、当什么设计师。今天在这市场里走一圈，忽然觉得，我以前什么都不懂。”
    “怎么讲？”
    她看着车窗外灯火通明的市场：“真正做生意的世界，跟课本上完全不一样。这里没有品牌，没有设计，只有成本和利润。每一双鞋都是商品，都在计算怎么用最少的钱做出最多的销量。”
    我发动车子：“觉得失望？”
    “不。”她转过头，眼睛很亮，“觉得真实。以前飘在天上，现在脚落地了。”
    我笑了，踩下油门，往城东开去。
    晚上住的是工业区旁边的小旅馆，八十块一晚，房间小得转身都困难，但胜在干净。颜落落住隔壁，我听见她进屋后还在打电话，大概是给同学说今天看到的东西。
    我躺在床上，给丁丽丽发短信。
    “今天看了尾货市场，明天开始跑工厂。店里怎么

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