七市七店

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摸了摸里面的绒毛，又捏了捏鞋底，点了点头：“绒挺厚的。拿货价多少？”
    “加绒款四十五一双，普通款三十五。”吴群说，“建议零售价七十五到八十五，利润空间大。而且我们质保三个月，有质量问题包退换。”
    刘福贵算了算，价格还行。乡镇市场，四五十的拿货价，卖七八十，能接受。
    “质量能保证？”他问，“乡下路不好，费鞋。”
    “您放心。”吴群说，“鞋底是防滑耐磨橡胶底，鞋面是防水牛津布，下雪下雨都不怕。我们做了快十年鞋了，质量绝对靠谱。您先拿点试试，不好卖，不影响二次销售的话，我给您退。”
    这话给了刘福贵底气。
    “行。”他点点头，“先拿三万的货，加绒款多来点。卖得好，我下面乡镇的网点都能铺。”
    “没问题！”
    承品市，也拿下了。
    拿下这两个城市，吴群已经连续跑了五天了。每天早出晚归，坐长途车，谈客户，点货，脚不沾地。感冒加重了，嗓子哑得厉害，说话都疼。晚上在承品市的小旅馆里，她烧了点热水，泡脚，敷脚。脚上的泡磨破了，沾了水有点疼。她咬着牙，涂了点药膏，眼泪在眼眶里打转，又硬生生憋了回去。哭什么？这点苦算什么。
    她想起刚跟着肖克创业的时候，比这苦多了。那时候她还是个小姑娘，背着鞋跑遍云市的大街小巷，挨家店铺推销，被人赶出来是常事。现在好歹有经验了，也有品牌基础了，比那时候强多了。
    她掏出手机，翻出云克刚成立时的照片，几个人挤在鸿羽的小鞋店，那时候厂子还小，经常在青云里作坊过夜。再看看现在，工厂、品牌、全国市场，一步步走过来，多不容易。
    “加油，吴群。”她对着镜子里的自己，哑着嗓子说了一句，“再跑两个城市，就胜利了。”
    第二天一早，她又满血复活，拎着样鞋，赶上去沧水市的车。
    沧水市和平水市，都是平原地区，人口多，消费力中等，大众休闲鞋市场大。这两个地方的批发商，都是走量为主，款式要全，价格要合适，更新要快。吴群在沧水市找的批发商叫李梅，女的，四十多岁，做了十几年休闲鞋批发，手里渠道广，下面县城的零售店很多都从她这儿拿货。她选品眼光准，周转快，对款式更新速度要求高。见到李梅的时候，她正在店里看新款画册，眉头皱着，显然是对新款不满意。
    “李姐您好，我是云克鞋业的吴群。”吴群走过去，笑着打招呼。
    “哦，云克啊，我听说过。”李梅抬起头，打量了她一眼，“你们是不是石家市莫总代理的那个牌子？”
    吴群愣了一下，随即反应过来：“对，莫志强莫总，是我们的省级代理。李姐您认识他？”
    “认识，老同行了。”李梅笑了笑，“他前几天还打电话跟我说，代理了个南方的牌子，质量不错。没想到你就找上门了。”
    吴群心里一喜，有莫志强的铺垫，这事儿就好办多了。
    “李姐，那我就直说了。”她把样鞋摆出来，“我们云舒的休闲鞋，款式全，更新快，每个月都有新款。质量您放心，莫总都认可的。拿货价也合适，走量快，利润不低。”
    李梅拿起鞋，一双双看。基础款、运动鞋、板鞋，款式都挺经典，不花哨，符合大众审美，确实是好卖的款。做工也扎实，比她现在卖的几个牌子好。“款式更新真有那么快？”她有点怀疑，很多牌子说月月更新，其实季度才更一次。
    “李姐，我骗您干什么。”吴群拿出纸质设计图，翻出这半年的新款记录，“您看，这是去年下半年的款，每个月至少三到五款新的。以后每个季度，我们设计师都提前出款，您这边卖得好的款，我们也可以补货，卖不好的，调换货政策内都能换。”
    李梅翻了翻记录，确实，款式更新很频繁，而且都挺好看，不是敷衍的改个颜色。她心里动了心。她现在最愁的就是款式更新慢，客人来了总看那几款，都看腻了。要是云克真能月月上新，那竞争力就强多了。
    “政策呢？市级代理什么条件？”她问。
    吴群把政策一说，李梅沉吟了一会儿。有莫志强背书，她对质量放心；款式更新快，也符合她的需求。政策也还行，不算苛刻。
    “行。”李梅点点头，“我做市级代理。首批进货四万，款式你帮我配，经典款多拿点，新款少拿点试试。卖得好我再补。”
    “好嘞李姐！”
    沧水市，轻松拿下。最后一站是平水市。平水市的批发商叫孙大海，人如其名，长得高高大大的，性格豪爽，做大众鞋批发生意，走量特别大。他最喜欢的就是性价比高的跑量款。
    吴群找到他的时候，他正在仓库点货，忙得满头大汗。
    “孙老板您好，我是云克鞋业的吴群。”
    “云克？干啥的？”孙大海嗓门很

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