七市七店

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群喜出望外，“您放心，肯定不让您失望。定制款的设计稿，我回去就让设计部出，三天内给您看。”
    “嗯。”林秀兰点点头，又问了些调换货、售后的问题，吴群都一一解答清楚。
    当天中午，林秀兰就签了合同，打了款。吴群帮她点完货，又跟她聊了很久景区卖鞋的技巧，比如怎么陈列、怎么跟游客介绍、怎么搭配服饰卖，说得头头是道。
    林秀兰听得频频点头，笑着说：“你这姑娘，不光会卖货，还懂运营。行，以后跟你合作，我放心。”
    “以后还得林姐多照顾。”
    从林秀兰店里出来，已经下午两点多了。吴群找了个小面馆，吃了碗牛肉面。热气腾腾的面下肚，浑身都暖了。她掏出小本子，划掉“秦岛市”，写下“已签约，定制款跟进”。
    第二站，搞定。
    她看了看时间，还早。买了下午四点去古城市的车票，赶往下一站。
    路上，她给王浩发了条消息：“唐水、秦岛都拿下了，下一站古城。”
    很快收到王浩的回复：“吴姐牛逼！注意身体，别太累。莫总这边都安排好了，首批货明天发。”
    吴群笑了笑，把手机揣回兜里，靠在椅背上，闭目养神。
    累是真累，但心里敞亮。
    古城市是历史文化名城，古城墙、古街，每年游客络绎不绝。当地做民俗产品、婚鞋汉服的特别多，国风氛围很浓。
    吴群到的时候，正好是傍晚。古城里灯火通明，红灯笼挂得满街都是，古色古香的，特别有味道。她没先找客户，先在古街上逛了逛，看了看当地的鞋店、汉服店，摸了摸行情。
    逛下来她心里有底了：当地卖的国风鞋、婚鞋，要么款式老气，要么质量一般，价格还不便宜。云锦的款式和质量过来，绝对有竞争力。
    她这次要找的人，叫王承安，做民俗鞋和婚鞋批发生意的，在古城里有两家店，还给周边的汉服店供货。老板是个三十多岁的年轻人，喜欢传统文化，对款式要求特别高。
    第二天上午，吴群找到了王承安的店。店开在古街的核心位置，门面是仿古的，里面摆着各式布鞋、婚鞋、绣花鞋，装修很有格调。
    王承安穿着中式对襟衫，戴着眼镜，文质彬彬的，正在整理新到的汉服鞋。
    “王老板您好，我是云市云克鞋业的吴群。”吴群走过去，笑着打招呼，“我们做国风鞋系列的，特意过来跟您交流交流。”
    王承安抬起头，推了推眼镜，礼貌地点了点头：“你好。请坐。”
    他脾气比赵建国好，但眼光更高。吴群把样鞋拿出来，他一双双看，看得特别细，从刺绣、鞋型到鞋底，都研究半天。
    “你们这鞋，做工确实不错。”他实话实说，“比我现在拿的货，做工好。但款式……有点太日常了，不够有特色。古城这边，游客喜欢更有国风感的，婚鞋要更喜庆华丽的。”
    吴群早有准备。她拿出平板，调出云锦系列的设计稿，有婚鞋款，有更华丽的国风款，还有古城元素的定制稿。
    “王老板您看，这是我们的婚鞋系列，正红的，绣凤凰、牡丹，配秀禾服特别合适。还有这些改良款，日常也能穿，配汉服、配裙子都好看。”她滑动着屏幕，“另外，我们可以做古城专属定制款，把古城墙、铜车马这些元素融进去，做成独一无二的纪念款。只有古城有，别家买不到。”
    王承安的眼睛一下子就亮了。
    他凑过来，一张张看设计稿，越看越激动：“这个好！这个凤凰绣得好，不俗气。还有这个城墙元素的，太适合古城了！”
    他本身就是喜欢国风的人，对好的设计完全没有抵抗力。云锦的设计，不是那种土气的绣花，是雅致又有韵味的，刚好戳中他的审美。
    “你们设计师水平可以啊。”他抬头看着吴群，“这些款都能做？”
    “能。”吴群点点头，“我们有自己的设计团队，还有泡泡国的设计师合作，款式更新快。每个季度都有新款，您要是有想法，也可以提，我们专门设计。”
    王承安越听越满意。他现在最头疼的就是款式更新慢，供货商半年都不出一款新的，客人都看腻了。云克有自己的设计团队，还能定制，刚好解决他的痛点。
    “拿货价呢？”他问。
    “婚鞋款拿货一百五，建议零售价三百八；日常国风款拿货一百二，建议零售价两百六十八。定制款价格一样，两百双起订。”吴群说，“您要是做市级代理，拿货价还能再降五个点，还有区域保护，整个古城市只给您一家供货。”
    王承安摸着下巴，心里快速盘算着。他现在卖的婚鞋，拿货一百二，质量一般，卖三百。云克这款，质量好，设计好，拿货一百五，卖三百八，利润反而更高。而且款式独家，竞争力强。
    代理的话，还有区域保护，不用担心别人跟他打价格战

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