风动于微

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主流。单纯卖产品的业态会越来越难，结合场景、服务、文化的业态会快速崛起。谁能给消费者提供“超出产品本身的价值”，谁就能赢。
    肖克看得手心发热。
    他想起望桥古镇的云神大陆主题区，开业之后客流比别的景点高三成，不就是因为有故事、有体验吗？游客去那里，不是为了看房子，是为了体验书里的世界，为了那份情怀。这就是“超出产品本身的价值”。
    还有云翎女鞋，以前只卖鞋，后来加了免费擦鞋、免费穿搭建议，复购率涨了两成。这也是体验。
    原来不是他碰巧做对了，是消费趋势本来就在往这个方向走。他只是凭直觉踩中了，却没有系统的认知。如果早知道这个规律，他可以走得更稳、更快。
    第三篇论文是《政策周期下中小企业的生存逻辑》，里面讲了一句话，肖克反复看了好几遍：
    “中小企业的生命周期，一半绑在市场上，一半绑在政策上。研究政策，才能提前半步，是机遇；没研究，晚了半步，是危机。”
    这句话，简直说到他心坎里去了。
    开年的少儿赛事叫停，就是活生生的例子。别人都在抱怨政策变了，生意没法做了，他转头就把赛事改成了文化交流季，搭上了官方的车，反而比以前更稳。就是因为他提前半步转了向。
    可这一次，机构改革、消费升级、支付变革，一连串的变化涌过来，他不能再靠直觉赌了。他需要有人把这些规律讲透，帮他把未来十年的路，铺得更清楚。
    三篇论文看完，已经是中午了。肖克靠在椅背上，闭上眼睛，脑子里反复回荡着“三阶演化”“体验型消费”“政策周期”这几个词。
    不用再看别人了。就是洪峰。
    这个洪峰，是真懂实业的，不是纸上谈兵的学者。他的研究，正好戳中云克现在所有的痛点。
    “陈莎莎，”肖克拿起内线电话，“你帮我联系一下洪峰教授，就说我是云克贸易的肖克，想登门拜访，向他请教几个企业发展的问题。费用方面，按他的标准来。”
    “好的肖总，我马上联系。”
    挂了电话，肖克站起身，走到落地窗前。楼下的街道上车水马龙，阳光晃得人睁不开眼。他心里却异常清晰。
    很多人做生意，赚的是时代的钱，是运气的钱。风来了，猪都能飞；风走了，摔死的都是猪。他不想做那只猪。他要做那个能提前看见风向、提前调整船帆的人。
    下午快下班的时候，陈莎莎垂头丧气地进来了。
    “肖总，对不起……”她声音很小，“我先找了我导师，我导师说洪教授一般不接企业咨询。我又打了他办公室电话，是他助理接的，说洪教授最近科研任务重，没时间。我……我没约到。”
    肖克没生气，点点头：“没事，我知道他不好请。你把他办公室电话给我，我亲自打。”
    陈莎莎赶紧把号码写在便签上递过去，又补充道：“肖总，洪教授性格确实有点傲，我们上学的时候，很多企业想请他去讲课，都被他拒了。他好像不太喜欢跟商人打交道，觉得太功利。”
    “功利？”肖克笑了笑，“没事，慢慢来。真有本事的人，有点脾气正常。”
    他拿起电话，照着号码拨了过去。响了三声，那边传来一个低沉的男声，带着点书卷气：“你好，洪峰办公室。”
    “洪教授您好，我是云克贸易的肖克。”肖克语气很诚恳，“冒昧打扰您。我拜读过您的《商业体成长三阶演化模型》和《消费行为变迁》两篇论文，受益匪浅。我公司现在正处在转型的关口，有几个问题想当面向您请教，不知您近期有没有时间？咨询费用您定。”
    电话那头沉默了两秒，洪峰的声音很客气，却带着明显的距离感：“肖总你好。多谢抬爱。不过近期我科研和教学任务都很重，实在抽不出时间。企业的问题，建议你们找管理咨询公司看看，他们更擅长实操。”
    “洪教授，”肖克没放弃，“我不是要您给我出管理方案，就是想请教一些方向上的问题。不会耽误您太久，一个小时也行。”
    “真的不好意思，肖总。”洪峰的语气很坚决，“近期确实安排满了。以后有机会再说吧。”
    说完，就挂了电话。
    听筒里传来忙音，肖克放下电话，嘴角却没垮下来。
    果然不好请。
    可越是这样，他越觉得洪峰有真东西。要是一请就来，给钱就讲，那反而跟那些走穴的专家没区别了。
    “肖总……”陈莎莎看着他，有点忐忑，“要不咱们再找找别的教授？比如财大的李墨教授，听说挺好约的。”
    肖克摇摇头，指尖轻轻敲着桌面。
    “不用。就找他。”
    他认定的人，没那么容易放弃。做生意这么多年，他最懂一个道理：真正值钱的东西，从来都不会轻易得到。好的人才，好的机

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