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第一场是和海西州政府的会谈，王副州长亲自带队出席。
「杨总，欢迎红星来青海投资。」王副州长开门见山，「你们的技术我们已经了解了，不到4万一吨的成本，全世界领先。」
「我们海西州非常希望能和红星合作，把东台吉乃尔打造成全国盐湖提锂的标杆项目」
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他顿了顿，语气变得诚恳起来：「不瞒您说，我们海西州这些年经济一直靠钾肥，产业太单一了。」
「钾肥价格一波动，我们的财政就跟着波动，而且钾肥是资源型产业，总有挖完的一天。我们迫切需要转型，发展新能源产业，此前也有试盐湖提锂，但一直没能达到量产条件。」
「你们红星的技术非常厉害，正好符合我们的发展方向。」
杨浩点头，资源型城市是这样，一旦资源枯竭就会变成资源枯竭型城市，转型非常困难。
王副州长又说道：「当然，我们也有两个要求。」
「第一，项目要尽可能带动本地就业，我们这里年轻人外流严重，很多人找不到工作」
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「希望合资公司能优先招聘本地员工，给他们提供培训和晋升的机会。」
「第二，要优先采购本地的物资和服务，只要本地企业能满足要求，就不要从外地运。这样既能降低你们的物流成本，也能带动本地经济发展。」
杨浩立刻回应：「王州长，这两点我们完全同意。」
「我们承诺，合资公司的本地员工比例不低于70%，管理层也会优先招聘本地人才。
我们还会在格尔木建一个技术培训中心，免费为本地培养盐湖提锂的技术工人。」
「基建工程丶物资采购，只要本地企业能满足要求，我们全部优先选择。」
杨浩思考片刻后，又说道：「另外，我们可以考虑未来在当地建设电池材料产业园，把碳酸锂加工成磷酸铁锂，进一步延伸产业链，带动更多的就业和税收。」
王副州长眼睛一亮，脸上露出满意笑容：「太好了！」
「杨总果然是有战略眼光的企业家，只要红星能做到这些，我们给你们最优惠的政策。」
「工业用地按基准地价的30%出让，前5年免交土地使用税，所有审批手续开辟绿色通道，一个月内全部办完。」
「电力供应按大工业用电最低价执行，优先保障你们的用电需求。还有什么要求你们尽管提，只要我们能做到的，一定全力支持。」
杨浩笑着说道：「感谢州政府的支持，我们没有别的要求，只希望能尽快把项目建起来，早日投产，为海西州的经济发展做贡献。」
和政府的会谈异常顺利，只用了一个小时就达成全部共识。
接下来是和盐湖股份的谈判，这是本次行程的核心。
盐湖股份的李总带着财务和法务团队出席谈判，一见面，李总就说道：「杨总，我们非常认可你们的技术。」
「说实话，我们自己也搞了好几年提锂，用的是传统的沉淀法，成本几乎是你们的两倍，根本没有竞争力。」
「你们的技术，比我们先进太多了。」
随后他话锋一转：「但毕竟万吨级是第一次大规模量产，风险还是有的。」
「所以我们希望，合资公司的财务总监由我们派出，并且我们要参与重大决策，这样我们才能放心。」
杨浩摇了摇头，语气坚定：「李总，技术是红星的核心竞争力，运营管理必须由红星全权负责。我们可以接受你们派出财务总监，监督资金使用，确保资金专款专用，但不能干预日常经营。」
「而且，我们已经在察尔汗完成300吨级试量产，连续稳定运行几个月，吨成本做到4
万以内。」
「如果技术有问题，我们不会冒这么大的风险来投资。」
「另外，我们承诺，未来红星在青海的所有盐湖开发项目，都会优先和盐湖股份合作。」
「这次的东台项目只是开始，后面西台丶一里坪的开发，我们都会带着你们一起做。」
李总沉默了片刻，双手交叉放在桌上，看着眼前的年轻人。
他心里很清楚，和红星合作是盐湖股份最好的选择，如果错过了这次机会，他们在锂产业上只能当旁观者了。
过了几分钟他终于抬头，最终松口说道：「好，我相信红星的实力。」
「财务总监由我们派出，只负责财务监督，不参与日常经营，运营管理全部由红星负责。」
接下来的谈判异常顺利，双方很快就合资公司的股权丶出资方式丶利润分配等问题达成一致。
11月17日，《红星盐湖资源开发有限公司合资协议》在格尔木宾馆正式签署。
根据协议，红星集团出资3.2亿元，占股51%，盐湖股份以采矿权和1500亩土地入股，占股4