第141章合作

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伟没有立刻接话，而是往后靠了靠，双手抱在胸前。
    这是一个防御性的姿态，陈阳心里清楚。
    「有点贵了吧？「程伟的语气里带着几分玩笑，但眼神是认真的，「我们是创业公司，帐上没多少钱，天天都在烧。50万够我们补贴司机好几天了。」
    旁边的张雷轻轻咳了一声，似乎想说什么，但最终没开口陈阳没有退让。
    他知道，这是谈判的关键时刻。
    开口降价太快，会让对方觉得还有很大的还价空间；但如果态度太强硬，又可能把合作谈崩。
    「程总，这套系统能帮你们堵住司机冒名接单的漏洞。
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    陈阳语气平但每个字都很清晰：「这种事情出一次安全事故，对嘀嘀的品牌伤害是不可估量的，损失的可不止50万。
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    程伟没有接话，垂下眼睛，手指开始有节奏地敲着桌面。
    笃丶笃丶笃。
    会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。
    陈阳端起桌上的矿泉水，不紧不慢地喝了一口。
    他知道，价格谈判从来都是心理战。谁先松口，谁就输了一半。
    沉默持续了十几秒。
    顾书瑶的笔悬在本子上方，没有落下。徐力的手放在膝盖上，手指微微收紧。
    最终还是程伟先开口了。
    「调用费能不能再降一点？」
    他语气变得诚恳起来：「陈总，我跟你交个底。我们现在日活司机有好几万，但这只是开始。
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    「年底我们要搞一波大活动，用户量会暴涨。明年日活司机至少翻两倍，后年翻五倍都不止。调用量会非常大，非常大。
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    陈阳心里快速算了一笔帐。
    嘀嘀现在日活司机几万人，每天每人至少验证一次，一个月就是上百万次调用。
    等红包大战打起来呢？
    他太清楚那场战争的规模了。
    几十亿的补贴砸下去，司机数量会从几万暴涨到几十万，甚至上百万。每天的验证请求会是千万级别。
    这个体量，光调用费一年就是几百万，甚至上千万。
    这个体量，确实值得让利。
    但不能让得太轻松，否则对方会觉得还有空间。
    陈阳低下头，像是在认真思考，实际上心里已经有了答案。
    他抬起头，迎上程伟期待的目光。
    「这样吧，「陈阳的语速慢了下来，像是在斟酌每一个字，「月调用量超过100万次，人脸识别降到0.12元；超过500万次，降到0.1元。0CR同步下调。」
    程伟的眼睛亮了一下。
    但陈阳话锋一转：「但有一点。
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    他看着程伟，抛出最后一个条件：「我们要求独家合作。至少两年内，嘀嘀的人脸识别只能用我们的方案。
    ，程伟愣了一下，旁边的张雷微微皱眉，似乎想要说什么。
    程伟抬手制止了他，然后看着陈阳，突然笑了。
    「陈总，你这是绑定我啊。」
    「程总，合作是双向的。「陈阳同样笑了笑，「你给我量，我给你价。你保证排他，我保证服务。公平交易。
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    程伟没有立刻回答。
    他低下头，手指在桌面上轻轻敲击，像是在权衡利。
    笃丶笃丶笃。
    会议室里再次安静下来。
    陈阳观察着程伟的表情，心里盘算着。
    两年独家合作，意味着嘀嘀在人脸识别这块被深度视觉锁死。
    如果后面有更便宜的供应商出现，他们也没法换。
    但反过来想，嘀嘀现在正是需要快速上线的时候，年底的大活动等不了。
    与其花时间去找其他供应商丶重新测试对接，不如直接用已经验证过的方案。
    时间，才是创业公司最稀缺的资源。
    程伟应该明白这个道理。
    沉默持续了大约三十秒。
    顾书瑶在本子上写了个「？「，用眼神询问陈阳要不要退让一步。
    陈阳轻轻摇了摇头。
    终于，程伟抬起头。
    他的眼睛里闪过一丝决断，然后不再犹豫。
    「行。」
    他站起身，伸出右手：「成交。
    「成交。」
    陈阳也站了起来，握住他的手。
    「合同我让法务尽快拟。「程伟说，握着陈阳的手没有松开，「争取这周签掉。年底有个大活动，人脸识别必须赶在那之前上线，跑几个月验证下」
    。
    「放心。「陈阳点头，「我们也喜欢打硬仗。
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    程伟用力握了一下，然后松开手，哈哈一笑。
    「陈总，我看好你。」
    他拍了拍陈阳的肩膀，语气真诚：「说实话，今天谈下来，你是我见

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