第六章京海闯荡

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   沈南枝笑了笑：“瞎琢磨的。”
    她不能说这是她前世开了三年珠宝店积累的经验。那家店虽然最后倒闭了，但装修、陈列、灯光这些门道，她比谁都清楚。
    装修搞了一个星期，货柜、灯具、招牌全部到位。招牌是她找广告店做的——白底金字，“南枝饰品”四个字，字体是她自己选的，简洁大方，比县城那些花花绿绿的招牌好看多了。
    开业那天，她没搞什么剪彩放鞭炮，就在门口贴了张红纸——“新店开业，全场九折，买满二十元送小发夹一个。”
    效果比她预想的好。
    附近的居民看到新店开张，都进来逛逛。年轻姑娘看到那些精致的耳环项链，眼睛都亮了，拿起来看看，在耳朵上比比，问价格。
    “这个多少钱？”
    “三块五。”
    “这么贵？那边供销社才两块。”
    “您看看这个材质，这是玛瑙的，不是塑料的。您再摸摸这个铜丝，绕了三圈，结实得很。供销社那种戴两天就坏了，我这个戴一年都不会坏。”
    顾客犹豫了一下，掏钱买了。
    这样的对话，沈南枝一天要说几十遍。
    开业第一天，营业额八十七块。
    第二天，九十二块。
    第三天，一百零三块。
    一个星期后，每天的营业额稳定在一百二十块左右，周末能到一百五六。扣除成本，每天的净利润在七八十块，一个月就是两千多。
    比在县城赚得多，但离她的目标还差得远。
    而且，问题也来了。
    京海市的市场比县城大得多，竞争也大得多。光是这条街上，就有三家卖饰品的——一家是供销社的柜台，一家是个体户开的小店，还有一个是路边摊。虽然沈南枝的东西质量最好，设计最新颖，但价格也是最高的。
    很多人看看，问问价，然后走了。
    “东西是好，就是太贵了。”
    “能便宜点不？”
    “隔壁那家才两块，你这要四块，差太多了。”
    沈南枝不打算降价。降价就是走白若溪的老路，最后把自己做死。她要做的是让顾客觉得“贵有贵的道理”。
    她开始给顾客讲饰品保养的知识——玛瑙不能暴晒，银饰发黑了用牙膏擦就能亮，洗澡的时候最好摘下来。顾客听得一愣一愣的，觉得她专业，买了东西还学了知识，心里舒服。
    她还搞了一个“旧饰换新”的活动——任何地方买的旧饰品，拿到她店里，都可以折价换新的。折价的标准按饰品的材质和磨损程度来定，最便宜的五毛，最贵的能折五块。
    这个活动一推出，效果炸了。
    很多姑娘家里攒了一堆旧耳环旧项链，扔了可惜，戴着丢人，拿来换新的正合适。她们把旧东西拿来，沈南枝折价，她们补差价，拿走新的。
    换回来的旧饰品，沈南枝拆了重新加工，珠子洗干净，铜丝换新的，银饰抛光，变成新款再卖。成本极低，利润极高。
    桂姨看着她操作，感慨道：“你这不是做生意，你这是变戏法。”
    沈南枝笑了笑，心想这算什么，前世的珠宝店还有更花哨的招数，只是现在这个年代，太超前的不好用，得一点一点来。
    生意稳定下来之后，沈南枝做的第一件事不是扩大规模，而是去办了营业执照。
    原书里的沈南枝就是因为没有执照，被白若溪举报过好几次，每次都罚得她肉疼。这一世，沈南枝不给人留把柄。
    工商局的人看她主动来办执照，还挺意外，态度也好，帮她填表、拍照，一个星期就把执照办下来了。执照上写着“京海市南枝饰品店”，经营者“沈南枝”，经营范围“工艺品、饰品零售”。
    她把执照裱起来，挂在墙上最显眼的地方。
    来店里买东西的顾客看到了，还夸她：“老板，你正规啊，有执照的。”
    沈南枝心想，光有执照还不够，还得注册商标。
    她在前世吃过商标的亏——店开了三年，牌子做起来了，结果商标被人抢注了，她反而成了侵权的。这一世，她绝不让这种事再发生。
    她去了趟工商局的商标科，咨询了注册商标的手续。工作人员告诉她，注册商标要等，要审核，至少得半年。她填了申请表，交了费用，剩下的就是等。
    从商标科出来，她站在路边，脑子里盘算着下一步。
    店面有了，执照有了，商标在申请，生意在稳步增长。一切都按计划在进行，但她总觉得少了点什么。
    少了点什么呢？
    她在路边站了一会儿，想明白了——少了个人。
    她需要一个能在店里帮忙的人。桂姨人好，但年纪大了，手脚慢，账目也理不太清，顶多能看看店，收收钱。她需要的是一个年轻的、脑子灵活的、能独当一面的人。
    这样的人不好找。

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