第81章开市

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    将作监的高炉又连着烧了几天。
    庞大匠从模具里夹出最后一只复合铁釜。
    铁釜表面坑坑洼洼，接合处能看到明显的锻打纹路，跟第一批出的那些比起来，卖相差了不止一个档次。
    庞大匠拎起铁釜翻来覆去看了半天，又拿铁锤敲了几下接缝处，侧耳听声。
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    「结实。」
    「能用？」
    「能用。就是卖相差点，但灶上一架，煮肉炖汤，用个十年八年没问题。就是搁在摊子上……不够体面。」
    「胡商买锅是拿来煮羊肉的，又不是供在佛龛里。能用就行。」
    李闲把铁釜放回去，松了口气。
    能用。结实，耐烧。这就行了。
    长乐公主庄园送来的那批铁矿虽然品位参差不齐，但胜在量大且稳定。
    这几天将作监的匠人们几乎是拿命在填这口窟窿。两班倒，人歇炉不歇，不少匠人的眉毛都被火燎没了。
    就这样，他们硬是在开市前的死期限里，赶出了一百八十件这种卖相不佳但核心硬核的新型铁釜。
    再加上之前赵武从陇右老兵铁坊运回的六百件铁镬，卢家为了那点优先权吐出来的两万饼茶砖，还有那些被他用关税减半诱惑来的小商户凑出的皮毛丶粗陶丶麻绳……
    李闲在算筹上拨了一遍又一遍。
    首批互市物资总量，达成率八成五。
    在后世，如果一个平台的供应链上架率只有百分之八十五，那负责人绝对会被踢出群聊，这叫严重的供应链事故。
    但在大唐，在世家门阀联手封锁丶驿马整顿丶流言四起的绝境下，这八成五已经是他能做到的最优了。
    还要等吗？
    不能等。哪怕只有五成货，这摊子也得支起来。
    半个月的期限，已差不多是最后时间。再拖下去，不是货不够的问题，是信誉崩盘。
    再拖下去，世家的下一波手段就该到了。驾部的驿马整顿还没解除，西市的谣言一天比一天邪乎，昨天甚至有人传互市监的帐上只剩三贯铜钱。
    三贯，连请那帮禁军吃顿饱饭都不够。
    先开起来，钱转起来，货就跟着来了。
    李闲在麻纸空白处写了两个字：预售。
    这玩意儿说白了，就是先收钱后发货，用未来的承诺换当下的信任。搁大唐，叫「先收定金后交货」，但内里的逻辑却是现代商业的精髓，用未来的预期换取当下的现金流。
    胡商跑那么远来互市，求的是利。只要第一批货让他们看到朝廷的诚意和低廉的价格，剩下的缺口，完全可以用预售和折扣来填补。
    三成定金到手就是现钱，拿这笔钱去追加采购，刚好填上供应链的窟窿。
    以时间换空间。
    鱼群闻着味了，自然会来。
    李闲把写好的告示塞进封筒。
    「八百里加急，送秦州。告诉唐俭的人，这份告示必须在开市当天贴出来。」
    他站在院子里，抬头看了看天。
    半个月前在甘露殿领旨时，内心还是有些惶惶。
    半个月后的今天，这道题被东拼西凑地答答到了最后一步。
    行了。他自嘲地笑了笑，能不能翻盘，就看秦州那把火烧得旺不旺了。
    陇右，秦州。
    互市的消息放出去才半个月，秦州城外的客栈全满了。
    住不下的胡商在城外扎帐篷，足足扎了三里地。粟特人最多，大大小小十几个商队，骆驼排成长龙。
    城北三十里外的荒滩，一夜之间竖起二百根木桩，拉起麻绳围栏。
    渭水支流从北面绕过，三面环山，一面临水，进出只有两条路。侯君集调来的三百边军分守两处路口，甲胄鲜明，长槊如林。
    那股肃杀之气，硬生生压住了现场嘈杂的人声。
    河谷当中，一排排木棚沿水岸延伸。棚顶覆着粗麻布，四面透风。
    案板上铺白布，货物分门别类码好。铁镬丶铁釜摆正中，茶砖垒在两侧，皮毛丶粗盐丶陶器排在后排。

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