第二百三十六剪彩

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动消费、形成产业集群。我们步行街有星巴克、棠记、七家本土品牌，已经形成了事实上的商业集聚。这是他的国际商业中心比不了的——他那块地现在还荒着。“
    “我明白了。“陈婉清合上笔记本，“我今天去找周副局长，争取让他先来看我们的实地。“
    炜杰环视三个人：“三件事，同步推进。记住，我们的目标不是打败苏建远，是让自己变得不可替代。只要我们有第二条路、第三个篮子，星巴克那五十一个点就困不住我们。“
    赵强咧嘴笑了：“老炜，你这是要跟苏建远打全套啊。“
    “他先动的手。“炜杰说。
    下午两点，炜杰独自开车去了火车站。
    车停在广场东侧，他步行绕着地块走了一圈。火车站是八十年代建的，主楼贴满白色瓷砖，在阳光下晃眼。站前广场不大，被摩托车、三轮车和流动摊贩占得满满当当。东侧是一片低矮的民房，灰扑扑的瓦房连着瓦房，墙根底下堆着蜂窝煤和废旧木板。
    炜杰站在一块空地上，掏出笔记本做记录。
    人流量：下午两点至两点半，进出站旅客约一百八十人。出租车排队点长年拥堵。公交站距站口三百米，步行需五分钟——这五分钟的步行盲区，就是商业机会。
    现有商铺：广场西侧有三家小卖部，两家快餐摊，一家钟表修理铺。东侧底层开了四家杂货店，一家理发店。没有成规模的商业体，没有品牌入驻。
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    炜杰蹲下身，捏了一把地上的土。土质松软，施工难度不大。关键问题是拆迁——那片民房有多少户、产权归谁、有没有钉子户，这些都需要摸清楚。
    他在本子上画了一个简单的平面图，标注了主楼、广场、公交站点和地块边界。然后在地块中央画了一个框，写上“二期商业体“，又在四角标注了四个小框：“餐饮区““零售区““候车服务区““停车场“。
    定位很清楚。一期步行街是目的地消费，客人专门来逛街。二期火车站是拦截式消费，抓住等车和刚下车的那几分钟。快餐、便利店、充电站、行李寄存——刚需生意，不需要品牌崇拜，只要位置对、速度快。
    炜杰合上本子，抬头看见一个人正朝他走来。
    那人穿着灰蓝色工装，头戴一顶旧军帽，走近了才认出来——是老冯，火车站片区房管所的退休所长。去年一期征地的时候，炜杰跟他打过几次交道，这人直肠子，但消息灵通。
    “冯叔？“炜杰站起身。
    “我就说是你嘛！“老冯背着手走过来，上下打量他，“大老板亲自来踩盘子？“
    “看看地。“炜杰递了根烟过去，“冯叔还住这片？“
    “住啊，都住了三十年了。“老冯点上烟，压低声音，“炜老板，你要拿这块地，得抓紧时间。“
    炜杰眼神一动：“什么意思？“
    “前几天，有伙人也在这一片转悠。开着黑色奥迪，挂着市里的牌照。“老冯吐出一口烟，“我问了问派出所的老李，说是建远集团的人，在摸拆迁户的底。“
    苏建远。炜杰心里一沉。
    “他们进展到哪一步了？“
    “还在谈，没出钱。“老冯摆摆手，“但这一片的住户，穷了多少年了，有人肯出钱买地，肯定抢着卖。炜老板，你要是真有想法，动作得快。“
    炜杰把老冯的话记在心里，又跟他聊了二十来分钟，摸清了这片民房的户数和产权情况——总共四十七户，大部分产权清晰，有三户涉及继承纠纷，一户是当年的知青安置房，手续不全。
    送走老冯，炜杰站在原地，重新打量这块地。阳光照在灰扑扑的瓦片上，远处的火车站广播里传来列车进站的播报声。
    苏建远也在盯着这里。这场仗，从步行街延伸到了火车站。
    同一时刻，建远集团招商部办公室。
    苏瑾坐在最角落的工位上，面前摊着一叠商户资料。她被贬到基层已经一个多月，每天的工作就是整理招商合同、录入商户信息、接听咨询电话。
    办公室的玻璃隔断外，走廊里传来脚步声。苏瑾抬头看了一眼，是父亲的首席助理周正明，夹着公文包快步走过，神色匆忙。
    苏瑾低下头，继续敲键盘。但她的手指停在半空——周正明走进了隔壁的会议室，门没关严，里面传来模糊的说话声。
    “……银行那边条件谈不下来……保证金比例要提高到百分之三十五……“
    苏瑾的手指悬在键盘上方。建远集团在申请贷款？
    “……两个亿授信，实际放款要看工程进度……土地抵押已经做了评估，但估值比预期低……缺口大概六千万……“
    会议室的门被关上了，后面的声音听不清了。
    苏瑾盯着电脑屏幕，脑子里飞快地转。父亲的项目

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