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「此困境破解之道有三。」
陈文竖起三根手指。
「第一，重复博弈。」
陈文看向顾辞和周通。
「刚才的游戏，只玩一轮。
所以你们都选择了背叛，因为不用担心后果。
但如果我告诉你们，这个游戏要玩一百轮呢？
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如果我告诉你们，这一轮你背叛了对方，下一轮对方一定会报复你，让你也尝尝流放的滋味。
你们还会轻易选择招吗？」
周通立刻摇头：「不会。
如果知道有下一轮，为了长远的利益，我们都会倾向于合作，建立一个都不招的默契。
因为一次背叛换来的自由，远不如九十九次合作带来的稳定收益。」
「正是。」陈文点头，「这就是蜀地商帮内部的现状。
他们是邻居，是世交，本应是重复博弈。
但魏公公的压力太大了，那是掀桌子的压力。
魏公公不打算跟他们玩一百轮，他只想一轮就把不听话的人全按死。
所以，蜀地商帮内部的默契已经失效了。」
「更重要的是，对于他们来说，顾辞是个外人。
我们跟他们的博弈，目前看只有这一次。
如果这次咱们输了，就没下回了。
故而这条路，对我们没用。」
「第二，引入第三方惩罚。」
陈文再次看向那两个「囚徒」。
「如果在游戏开始前，我这个酷吏再加一条规矩：谁敢先招供出卖同伴，不仅不能免罪，还要罪加一等，直接斩立决。
你们还会招吗？」
「那肯定不招了。」王德发抢答道，「招了就死，不招最多坐一年牢，傻子都知道怎麽选！」
「对。」陈文说道，「这就是引入一个更强大的力量，去改变博弈的收益结构，强行引导合作。
比如官府立法，严惩背信弃义者。
但蜀地不是我们的地盘。
咱们没法指望蜀地的官府帮咱们
所以这条路，也走不通。」
「所以，只剩下第三条路。」
陈文转头，直视顾辞。
「那就是，打破信息壁垒，建立超额信任。」
「回到刚才的游戏。
如果在审问前，你们有机会见一面，并且拿出了某种东西作为抵押。
比如，顾辞把传家宝玉佩交给了周通，说：我若招了，这玉佩你便砸了。
而周通也把自己的身家地契交给了顾辞。
那麽，你们还会互相猜忌吗？」
顾辞和周通对视一眼，同时摇头。
「不会。」顾辞说道，「因为我们都交出了价值巨大的抵押品。」
陈文点了点头。
「这，就是投名状。」
陈文的声音铿锵有力。
「你去蜀地，空口白牙地许诺，他们不会轻信。
但如果你在关键时刻，能拿出一个让他们无法拒绝，也无法怀疑的抵押品，一个能证明你诚意十足的投名状。
那麽，这个信任的死结，就能彻底解开。」
「只要有一个人信了你，敢于第一个站出来合作。
那麽，对于剩下的人来说，囚徒困境的逻辑就变了。」
陈文在黑板上画了一个圆，圆心是顾辞，周围是散乱的点。
「蜀地商帮自然知道，江南的市场一旦重新打开，谁抢占了先机，谁就是未来的蜀地之首。
第一个人动了，第二个人就会恐慌。
如果不跟进，先机就被别人占了。
这就是破窗效应。」
「天下熙熙，皆为利来。
若有一成之利，商贾便可走南闯北，
若有五成之利，便可离妻别子，
若有一倍之利，纵是王法森严，亦敢践踏于足下，
若有十倍之利，哪怕是凌迟处死，亦有人敢把脑袋别在裤腰带上，去博那一世富贵。
故而为了逐利，商帮会逐渐跟进，而这雪球一旦滚起来，哪怕是魏公公，也挡不住千万人逐利的本能。」
讲到这里，陈文从袖中取出一个锦囊，郑重地递给顾辞。
「这里面，就是我给你留的最后一张底牌。
也是你打破囚徒困境的投名状。」
「不到万不得已，不可轻用。
但一旦用了，必须一击必中，让他们看到我们的实力和诚意，让他们不得不信，不得不跟。」
顾辞双手接过锦囊，只觉得这小小的布袋，重若千钧。
他紧紧攥住，仿佛攥住的是蜀地商帮的命脉。
「学生……懂了！」顾辞深深一揖，「用利益做饵，打破零和。
用大势做网，远交近攻。
以信