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钟思远见他不说话，就继续说道：
“德厚叔，东西值不值钱，并不是只看材料、做工，还要看卖给谁，怎么卖。柳沟村的棺材在当地出售，卖给一般的农民，他们能出多少钱？最多也就八九百。但是能把东西卖到攀市这样的城市，卖给讲究体面的人家，价钱就不一样了。”
他停顿一下，给柳德厚一些时间来消化刚才所说的话。
“人家重视的是什么？不仅要选好的材料，做工要好，还要有背景，有讲究，有故事。柳沟村的手艺传承了多久？您刚才说少说也有一百多年的历史，往上推四代人。这就是来源，这就是传说，这就是可以卖出高价的东西。”
柳德厚没有开口，手里拿着旱烟锅子。
钟思远所说的话以前他并没有想过，但是听起来好像有些道理。
城里人很在意这些，买什么都要听个故事，讲究个出处。
村里人认为做棺材是一门谋生的手艺。
但是在外人看来，这个东西还是有些不同的。
钟思远看到柳德厚有些松动。
他没有马上继续往下推，而是换了一个话题。
“德厚叔，我的一个高中同学在粤东做生意，认识的人很多。他说粤东有一个做殡葬用品生意的老板，只做高端市场，听说我们柳沟村有这门手艺，很感兴趣，想过几天来看看。”
柳德厚听了这话之后就抬起头来看了看钟思远。
“粤东老板？”
“对，粤东地区经济比较发达，有钱人很多，对殡葬用品的要求也很高。我们在那里是有市场的。”
钟思远说出这句话的时候，语气非常肯定。
“但是德厚叔，人家来参观的话，我们还是要拿出好东西的。单凭你家的手艺是不能形成一个产业的。如果村里木匠师傅们能团结起来，统一标准，统一品牌的话，这件事情就有可能谈妥了。”