第349章雪落无声，布局有时

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们会白纸黑字签承诺书，绝不插手任何日常运营和产品开发，我们的投票权，只在公司要卖掉自己或者启动IP0这种生死大事上才用。「
    他顿了顿，深吸一口气，说出最关键、最能体现诚意的最后一条：
    」第四，也是最后一条，只要这笔钱投进来，我们拿到的所有股份，自愿锁定四年，绝不抛售。你完全不必担心我们是来炒短线、干扰股价的。「
    」这就是罗伊先生全部的诚意。他说了，他不是来寻找快速出口的游客。他希望能成为Facebook漫长旅程里，一个足够有耐心、也足够坚定的伙伴。「
    卡尔顿说完，办公室里安静了几秒。
    扎克伯格没立刻回应。
    对方开出的条件，几乎把他所有的顾虑都堵上了，不要控制权、不插手运营、股份长期锁定。这确实不像来捣乱的，或者拿他的宝贝来打短线的。
    疑虑消了大半，心思自然就转到了别处。
    他开始认真考虑这笔钱能带来的东西：巨额资金，罗伊的背书，还有一份难得的「耐心」。但好处不止于此。
    扎克伯格想得更深一层：罗伊本人的承诺，比钱更有价值。
    在矽谷，一个刚刚上演了教科书级「快进快出」、赚得盆满钵满的操盘手，居然主动要求把股份锁死四年，放弃所有干预权，这本身就是一个威力巨大的信号。
    这个消息一旦传出去，矽谷会怎么解读？
    所有人都会明白：那个眼光最毒、下手最准的罗伊，不仅赌了Facebook的未来，而且赌上了自己至少四年的沉默与耐心。
    这等于用他刚刚建立起来的「点金手」信誉，为扎克伯格的控制权和长期战略做了最强硬的背书。这会让其他所有潜在的投资人、竞争对手、乃至公司内部的疑虑者都闭上嘴。
    它传递的信息简单而有力：「这家公司的掌舵人没错，路线没错，未来更没错，我愿意用真金白银和时间来证明。「
    他身体前倾，手指在桌上轻轻一点。
    「估值呢？」
    他问，语气已经变了，不再是拒绝的姿态，而是进入了谈判的节奏。
    这是个关键问题。
    四月份B轮时，公司的投后估值是2.75亿美元。
    但那是八个月前的事了。
    自从九月份向所有人开放，用户数像滚雪球一样暴涨，到2006年底，其用户数已从年初的约1000万激增至超过1200万，公司的价值早已今非昔比。
    现在，2006年12月，该给Facebook定一个什么价？
    扎克伯格心里清楚，这个数字必须在B轮的2.75亿和未来可能达到的惊人高度之间，找到一个既能体现公司巨大潜力、又不至于吓退真正战略伙伴的平衡点。他需要这笔钱，但他绝不会贱卖自己的未来。「估值，当然应该反映公司的真实价值，尤其是增长的价值。四月的2.75亿，是基于当时的用户基础和校园围墙。而今天，Facebook已经向全世界打开了大门。「
    」我的雇主认为，一个合理的估值，应该充分体现这种质变。我们参考了爆炸性的用户增长曲线、平台的网络效应潜力，以及......它可能代表的未来。基于此，罗伊先生愿意提议，以8亿美元的投前估值，进行这项投资。「
    他没有说」投后「，而是明确说了」投前「。
    这意味著，如果扎克伯格接受，罗伊的1亿美元注入后，公司的总价值将被认定为9亿美元。而罗伊，将用这1亿美元，换取大约11.1%的股份。
    这个数字，远高于八个月前的B轮估值，但又谨慎地留出了巨大的想像空间。
    扎克伯格沉默了几秒钟，手指在桌面上最后敲了一下，像是为心中的天平加了块砝码。
    他抬起眼，目光里已经没有了犹豫，只剩下一种做决定后的清晰。
    「十亿。投前估值，十亿美元。「
    这个数字，比卡尔顿开出的八亿高出了整整25%。
    「这个估值需要董事会批准。」扎克伯格继续说道，把现实的游戏规则摆了出来，「而且，我现有的投资人有优先权跟投。你的1亿美元，罗伊先生的诚意，我非常欣赏。但它必须在一个我们都能接受的框架里，一个对所有股东，无论是老朋友还是新伙伴，都公平的框架里。「
    他没有说」不「，而是把问题抛回给了卡尔顿，同时划下了一道明确的红线：Facebook的价值，在我心里，此刻值这个价。你要进来，就得按这个价来谈，并且准备好和其他人一起坐在牌桌上。「我做不了主。」
    卡尔顿站起身，「我需要打个电话。「
    」请便。」
    扎克伯格指了指门外，身体靠回椅背。
    他看了眼时间，心里已经做好了明天再继续这场拉锯战的准备。
    但不得不说，他

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