第315章加工厂货供不应求

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，收高价货再加工出来，搞不好要亏。”
    张诚靠在收购站的墙上，看着街上来来往往的人，想了几秒：“伟哥，我问你，现在这行情，那些船老板的货好卖吗？”
    潘伟愣了一下，随即摇了摇头：“不好卖。禁渔期刚过没多久，近海的货本来就不多，加上今年天气热得晚，鱼群还没完全上来。他们出海一天，能捞回的货也就是平时的六七成。有些船老板已经在琢磨着要不要卖船了。”
    “那就对了。”张诚转回头看着他，“他们的货不好卖，我的加工厂缺货。你帮我把他们约过来，咱们一起谈。我出价，比市场上高一点，他们愿意供货。但我要的是长期合同，不是一锤子买卖。以后他们的货，我优先收，价格按季节浮动，不低于市场价。这样他们不用愁销路，我也不用愁原料。双赢。”
    潘伟听完，把烟抽完，掐灭在台阶上。他站起来活动了一下蹲麻的腿，拍了拍手上的灰：“行。我明天帮你约。你那边准备一下，把合同条款写清楚。别光嘴上说，白纸黑字签下来，那些船老板才信你。”
    “我知道。”
    张诚从收购站出来，沿着村道往回走。路过妈祖庙的时候，他拐进去站了一会儿。庙里的香炉里插着几炷香，烟气在午后的阳光里缓缓升腾。他在香案前面站了好一会儿，从旁边拿起三炷香，就着烛火点燃，退后两步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插进香炉里，又站了一会儿，才转身出了庙门。
    第二天上午，潘伟把人都约到了收购站的二楼。
    张诚到的时候，屋里已经坐了四个人。潘伟正给几人倒茶，看见他走进来，抬了抬下巴：“阿诚，过来坐。这几位都是老熟人了——老周，老李，阿忠，还有阿海他叔。”
    张诚挨个点头打了个招呼。几个人也在打量他。老周年纪最大，五十来岁，皮肤晒得黝黑，手指粗短，一看就是干了一辈子渔民的。老李比他年轻些，四十出头，穿着件洗得发白的蓝色工装，手里攥着一顶旧草帽。阿忠三十来岁，个子不高，但肩膀很宽，坐在椅子上腰板挺得笔直。阿海他叔坐在最里面，张诚之前在码头上见过几面，但不熟。
    “张老板，伟哥跟我们说了个大概。”老周先开口了，声音沙哑，带着浓重的本地口音，“你那加工厂缺货，想收我们的渔获？”
    “对。”张诚在潘伟旁边坐下，接过他递来的茶杯，“各位都是老渔民了，我也不绕弯子。我那边加工厂现在产能不够，原料缺口大。我想跟各位签个长期合同，你们的渔获优先卖给我，价格按市场走，不低于市价。逢年过节行情好的时候，我还可以往上浮一点。”
    老周听完，没有立刻接话。他端起茶杯抿了一口，放下杯子的时候看了旁边的老李一眼。老李也没急着开口，手里那顶旧草帽在膝盖上转了两圈。
    阿忠倒是先说话了：“张老板，你那加工厂现在缺货缺得厉害，我们要是签了长期合同，万一以后行情涨了，你不认账怎么办？”
    张诚早就料到他们会问这个。他从公文包里拿出几份打印好的合同草案，放在桌上推过去：“合同上写清楚了。价格按市场价走，每年调整一次。如果市场价涨得厉害，我可以跟着涨。但有一条——你们不能把货卖给别家。你们的船不大，产量有限，我这边收的量正好能包圆。你们不用再操心销路，我不用再愁原料。签了合同，大家都省心。”
    几个人各自拿起一份合同翻看。老周看得最仔细，手指在纸面上慢慢划过去，偶尔停下来琢磨一条。老李翻得快一些，看完之后把合同放在桌上，看了张诚一眼：“张老板，你这价格写得有点含糊。‘按市场价走’，市场价怎么算？是按码头的收购价，还是按镇上的批发价？”
    “按码头的收购价。”张诚说，“我这边收货，不经过中间商。你们直接拉到我加工厂，过秤、记账、当天结钱。不用等潘伟这边转一手，省得麻烦。”
    老周听到“当天结钱”四个字，翻合同的手停了一下，抬头看了张诚一眼。张诚迎着他的目光，点了点头：“对，当天结。现金或者转账都行。你们拉货过来，卸完车，钱就到手。不用押账，不用欠款。”
    这话一出来，几个人的表情都变了变。老周把合同合上，放在膝盖上，沉默了几秒才开口：“张老板，你这话当真？”
    “合同上写着。”张诚指了指那份合同，“第七条，付款方式。你们可以再看一遍。”
    老周把合同又翻开，翻到第七页，看了一遍，又看了一遍。他合上合同，转头看了老李一眼。老李也看完了，手里的草帽不转了，放在膝盖上，朝老周微微点了一下头。
    阿忠那边已经把合同翻完了，靠在椅背上，看着张诚：“张老板，你这条件我没意见。但我有个问题——你那加工厂现在缺货，是因为你那五千万捐出去之后订单多了。万一以后订单少了，你收不了这么多货，我们怎

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