第442章与火龙的谈判预案

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的走廊，天权6号量产版的版图终审正在进行，「他们的目标不是谈成，而是谈崩。谈崩之后，全面制裁就有了『我们已经给了机会但对方拒绝合作』的外交叙事。」
    「但也有另一种可能。」周明在李明哲的决策结构图上标出了一条虚线，「如果试探信号来自第二家，而第二家在火龙联盟内部正在失去话语权，那么这次试探可能是第二家试图在全面制裁落地前为自己争取一个『备选方案』——万一全面制裁的效果不如预期，他们需要一条能够重新接触的通道。如果是这种动机，试探信号的诚意会比表面上看起来多。」
    陈醒在两种可能性之间画了一个分岔符号。分岔的左边是「试探为谈崩」，应对策略是保持底线不被对方的节奏带着走，同时为全面制裁做好一切准备。分岔的右边是「试探为备选通道」，应对策略是在保持底线的前提下留下接触的余地，但不主动推动谈判进程——让对方自己决定要不要往前走。
    「不管对方走哪条路，我们的准备都一样。」陈醒在分岔符号下方画了一条直线，「底线清晰丶证据充分丶节奏由我方掌控。不拒绝接触，不主动推动，不在底线问题上交换任何模糊承诺。每接触一次，就把接触的过程和双方的立场差距形成书面记录，提交联合检测验证工作组备案。谈成了，有公开的协议可查。谈不成，有公开的记录可查——火龙联盟不能在谈判失败后说我们没有诚意，因为我们说的每一句话都留痕。」
    苏黛从四池贯通的制度角度追加了一条意见。研发治理委员会刚完成了天权6号量产资源分配的首次试点决策，决策过程全程留痕丶投票记录公开丶审计模块同步上线。这套制度基础设施在外部谈判中可以直接转化为谈判筹码——未来科技在内部治理上的透明度，本身就是对火龙联盟「技术不透明」指控的最有力反驳。
    「他们指责我们的技术体系不透明，但我们的晶片设计数据追溯系统丶产线工艺参数的全程留痕丶生态合作基金的评审公开丶兼容标准的制定权移交丶研发治理框架的制度化——每一项都有公开档案可查。」苏黛说，「如果谈判桌上对方再提『技术不透明』，我们的回答不应该是口头辩解，而是把联合检测验证工作组已经备案的四套参考基准案例的编号念一遍。让他们自己去查。」
    陈醒在苏黛的意见下批了四个字：「证据先行。」
    当天的周例会结束后，周明和方程在合城法务部的加密会议室里花了整整一个下午，起草了一份完整的谈判预案。预案分五个部分。
    第一部分是谈判的前提条件。未来科技不主动寻求谈判，但如果火龙联盟通过联合检测验证工作组秘书处正式提出技术磋商请求，未来科技将基于以下三条前提考虑是否接受：磋商范围限定在联合检测验证工作组已受理的技术议题内；磋商过程全程留痕，会议纪要向工作组备案；磋商的任何阶段性结果在正式签署前对外公开徵求意见。
    第二部分是我方的核心底线清单。底线共十一条，每一条都附带了已公开的佐证材料编号。其中包括：天罡生态兼容标准的制定权归属联合技术委员会，未来科技不以任何形式收回或施加实质性影响；生态合作基金的评审规则和投票机制保持不变，评审委员会中未来科技的席位比例不增加；数据治理细则的六条元规则和三级访问权限体系不因任何外部谈判而修改；天权系列晶片的设计数据追溯系统继续在联合检测验证工作组备案并接受定期审计；补天工具链的共建层开放规则不设准入门槛，任何遵守共建协议条款的机构均可加入；设备外销合同的最终用途核查以独立审计为准，不接受任何外部势力的单边否决权。
    第三条到第十一条涵盖了联合攻关计划的贡献比例确权机制丶星环基金的学术独立性丶天枢OS数据治理规则引擎的开源范围丶造芯学院的产教融合课程体系对外输出丶以及跨国专利池的开放许可原则。
    「十一条底线，条条都有可验证的证据支撑。」周明在每条底线后面标注了对应的公开档案编号，「谈判桌上不需要辩论，需要的是摆证据。对方说我们哪一条做不到，我们把证据推过去——让他们自己在工作组备案材料里找。」
    第三部分是谈判的阶段性策略。如果火龙联盟正式提出磋商请求，未来科技的应对分为三个阶段。第一阶段——议程设置阶段，要求对方明确磋商的议题清单，拒绝模糊议题和无限范围谈判。第二阶段——技术验证阶段，针对每一项议题，由联合检测验证工作组主持技术验证，双方各自提交证据，工作组出具独立的技术评估报告。第三阶段——共识形成阶段，在工作组技术评估报告的基础上，就双方存在共识的议题逐项形成书面备忘录，无法达成共识的议题记录分歧并封存。
    「谈判节奏的控制权在议程设置阶段就要确立。」李明哲在日内瓦通过加密视频参与起草时，特别强调了议程设置

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