第70章分账协议与拷贝价格

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    第70章分账协议与拷贝价格(第1/2页)
    长影厂内，历经三个小时谈判拉扯，终于有好消息传来。
    “厂长，咱辽宁本省的老胡签了”
    “价格...一万二！”
    刘瑞峰当着五个一档发行公司的面，跑到老严跟前报喜。
    这个一万二的数字，生怕别人听不清，咬得极为清晰。
    江苏和广东的代表相视一眼，都露出了苦笑。
    麻蛋！
    辽宁这地方，都出到了一万二，他们这价格看起来是真的压不下去了。
    严厂长并未搭理还在纠结的五人，转而对刘瑞峰吩咐道：
    “敲锣”
    “把锣敲起来！”
    这是佟硕出的主意，灵感来自前世售楼处。
    可惜行政楼里不好放音乐，不然来一首‘TheMass’，促单气氛绝对拉满。
    刘瑞峰得了指示，这才把这事想起来，赶紧出门去了。
    不一会，走廊里面就传来铛、铛铛的铜锣声。
    有保卫科的小伙子就扯着嗓子喊：
    “恭喜辽宁公司一万两千块拿下《归来》拷贝，数量25个！”
    “祝影院上座如云，《归来》大卖！”
    突如其来的声响，吓了四川经理一跳，这会儿他解开了领口，烦躁的灌了口茶水。
    他正待说话，就听走廊又接连传来敲锣声，当当当当响个不停。
    “恭喜山东公司刘经理一万两千块拿下《归来》...”
    “恭喜湖北.....”
    “恭喜河南.....”
    这肯定是第二档的屋子被集体突破了。
    严厂长听着锣声一点也不觉得吵，只觉得如仙乐一样。
    他瞟了瞟屋里的几个一档‘财神爷’，觉得差不多到时候了。
    果然，四川的经理率先咬了咬牙，恨恨地说到：
    “一万四就一万四！”
    “先来35个！”
    这是之前三小时他们拉锯的成果，长影从一万五放到了一万四。
    随着他一吐口，其他四个经理也就好像泄了气的皮球，纷纷‘举手投降’，接受了这个可称震惊业内的高价。
    随着长影的尘埃落地，BJ这边也是异常的顺利。
    地质礼堂的二楼会议室里，经过四个多小时的三方会谈，一些前置条款相继达成一致。
    这也是一种谈判技巧，先把容易达成共识的内容摆在前面，一项一项不断通过，会让谈判各方感到放松，对最终达成协议更加有期待，有信心。
    而且前期消耗掉大部分精力，对后面难题的抵触情绪也会放松很多。
    有句话怎么说的？
    ‘都走到这一步了，不容易，让一点就让一点吧！’
    中影的程经理整理了一下手中的笔记，开始做阶段性的总结：
    “3月15日，下午两点，‘全市’统一首映！”
    “票价定在7元！”
    “每个影院有中影长影各出三人，‘协助’影院统计票房”
    “由各家影院出一人、中影出两人、长影出两人，组成巡查组”
    “如果发现哪家影院偷票、漏票、瞒票”
    “不仅要踢出新影联，还要由中影牵头，我们一起起诉它！”
    “大家对以上内容还有问题么？”
    佟硕率先代表长影表示认同，随后影院经理们也先后点头确认。
    按理说长影这次带队的是制片刘文娟主任，可孙砂早发现了，只要有佟硕这小子出现的地方，他总能在不知不觉中成为团队的领导者。
    拍摄《归来》在剧组时是这样、拍广告时是这样、去柏林时也是这样、现在在BJ，依然这样。
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    他好像总有用不完的解决方案，似乎他对一切困难都有预案一样。
    孙砂越想越觉得神奇，只见佟硕再一次在中影程经理说话之前，再次率先挑开了这场谈判最难的地方：
    “关于分账比例，我这里有两种方案，大家可以做个参考”
    “第一种是固定分账”
    “长影作为制片方，拿票房的41%”
    “各位影院拿票房的50%”
    “‘新影联’作为发行方，拿9%”
    佟硕看了看会议室的众人，见大家都没说话，等着他的下文，就继续说道：
    “第二种是阶梯分账！”
    “我们以票房的多少为节点，每过一个节点，对应不同的分账比例！”
    这个说法很新颖，是之前各个影院和中影沟通时没有设想过的可能。
    于是会议室就响起了嗡嗡嗡的讨论声。
    中影程主任敲了敲桌子，让会议室重新安静下来，他好奇地和佟硕问道：
    “具体怎么操作，这两

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