第1121章李浩不肯递梯子，秦家却把项目送上门

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    刘涛坐在公司会议室里，看着投影幕布上的客户跟进表，半天没有翻页。
    表格里一共列了二十三个项目。
    五星级酒店丶商业综合体丶高端写字楼，还有两个大型文旅项目。
    十九个项目，连正式洽谈都没进去。
    剩下四个，也全部卡在资质预审。
    会议室里没人说话。
    市场副总低着头，手里的签字笔按了七八次。笔芯弹出来，又被他按了回去。
    刘涛伸手关掉投影。
    幕布暗下去时，屋里几个人的肩膀明显松了些。
    「说说吧。」
    刘涛端起茶杯，杯底一滴水都没剩。他停了停，又把杯子放回桌上。
    「这个月，几十万招待费花出去了。该喝的酒喝了，该见的人也见了，为什么还是进不了门？」
    市场副总犹豫几秒。
    「刘总，不是人家不给面子。」
    「那是什么？」
    「咱们的履历不够。」
    市场副总把一份预审退回意见推到他面前。
    「普通住宅丶别墅和小型办公楼，咱们做得不少。可五星级酒店要求近五年内，至少完成两个同类型项目。」
    「商业综合体更麻烦。」
    他翻到后面几页。
    「甲方不光看施工面积，还要看消防丶机电丶智能化，以及商业运营期间处理问题的能力。」
    「咱们最缺的，就是已经落地的大项目。」
    刘涛靠进椅背，抬手搓了把脸。
    「没做过，所以不让做。」
    「他们一直不让做，咱们就永远补不上履历。」
    市场副总苦笑了一下。
    「现在卡的就是这个死结。」
    旁边的工程负责人把项目手册往前推了推。
    「刘总，前几天见的那家地产公司，话其实已经说得很明白了。」
    「咱们报价不高，施工队的手艺也不差。可酒店装修，不是木工和瓦工干得好就够了。」
    他指了指手册上的几个节点。
    「甲方的品牌标准随时可能调整。设计丶机电丶消防丶软装和酒店运营团队，五六拨人一起改方案。」
    「普通项目砌错一面墙，赔点材料和人工，还能补回来。」
    「酒店项目要是一个环节没接上，可能整层都得拆。」
    刘涛皱起眉。
    「这些问题，可以挖人来补。」
    「人可以挖，团队也能搭。」
    工程负责人没有顺着他说。
    「可甲方要看的，是咱们过去有没有把这种项目完整做下来。这个东西，临时补不了。」
    会议室又安静下来。
    刘涛低头看着桌上的资料，手指把封面压平，又松开。
    他不是听不懂。
    公司能从街边小门脸做到今天，他也不是只会请客喝酒的草包。
    项目越大，甲方越看重过去的成绩。
    报价高一点，最多多花几千万。
    可施工方一旦撑不住，酒店不能按期开业，损失就不是几千万了。
    没人愿意拿自己的位置和前途，替他试错。
    道理，刘涛都明白。
    可让他退回去，继续守着普通住宅装修，他又不甘心。
    公司里一百多号人，外面还有长期合作的施工班组。
    民装利润一年比一年薄，平台抽成丶售后成本和人工支出却都在往上涨。
    今天看着还有一个多亿的资产，再这么熬几年，还能剩下多少，谁也说不准。
    刘涛敲了敲桌面。
    「行了，今天先到这儿。」
    「手里的项目继续跟。该补的资质补，该挖的人也接着挖。」
    他看向市场副总。
    「正常的商务接待，公司可以报销。」
    「购物卡丶现金红包，一律不许碰。」
    市场副总连忙点头。
    「明白。」
    「还有，别张嘴就跟人家说我认识谁。」
    刘涛脸色沉了些。
    「咱们是去谈生意，不是去给别人惹麻烦。」
    几个人收起资料，先后离开会议室。
    房门合上后，刘涛没有马上起身。
    他拿起手机，翻开微信。
    李浩的头像，就在最近联系人里。
    二十多天前，刘涛已经找过他一次。
    当时李浩只回了两句话。
    「项目不能靠打招呼硬塞。」
    「真想转型，先把团队和风控补齐。」
    话说得不难听，却也没给刘涛继续开口的余地。
    他盯着聊天界面看了一会儿，还是按下了语音通话。
    铃声响了十几秒。
    电话接通。
    「涛子？」
    李浩那边有翻文件的声音。
    「这个点给我打电话，怎么，公司又出事了？」

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第1121章 李浩不肯递梯子，秦家却把项目送上门

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