第338章 200 亿估值

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    第338章200亿估值(第1/2页)
    董事长办公室里，吴恪之坐在沙发上，神情显得有些复杂。
    他看着对面那个刚刚把整个国内O2O市场搅得天翻地覆的年轻人，开口试探道：“林总，我觉得此刻可以正式开启聚划算的B轮融资了，不知道您意下如何？”
    林渊靠在椅背上，十指交叉，缓缓说道：“现在的市场份额还是不够大，远没到彻底分出胜负的时候。而且我们账面上的现金流非常充裕，我觉得目前并不是开启B轮融资的好时机。”
    “不，林总，这恰恰是最好的时机。”吴恪之目光锐利：“经历过这两天的全国性黑客攻击事件，其他几家头部平台元气大伤，资金链已经到了极其危险的边缘。现在正是用重金砸盘、全面占领下沉市场的绝佳节点！趁着他们还没有缓过神来，摩根资本愿意大幅度加大注资，帮您完成对国内团购市场的全面收割。”
    听到这番话，林渊深深地看了一眼对面的吴恪之。
    他心里不得不承认，这些顶级的华尔街资本，当真是恐怖如斯，这帮高级合伙人的专业眼光和对商业时机的把握，确实是世界最顶尖的。
    “既然吴总这么看好……”林渊顺水推舟，直接问道，“那么这一次，摩根资本愿意拿出多少钱来开启聚划算的B轮融资？”
    吴恪之并没有直接回答这个具体的数字，而是拉开随身的公文包，直接掏出了两份文件推到桌面上。
    “林总，咱们打交道这么久了，互相都很了解，就别绕弯子了。”吴恪之指着文件说道，“这次来，我直接向董事会申请了最高权限，带来了两份TS（投资意向书）。因为除了聚划算，我们对你在海外发行的那两款手机游戏，同样非常感兴趣。”
    吴恪之立刻切入了他最擅长的专业领域，语速飞快地报出了一连串数据：“根据我们风控团队连夜跑出来的市场估值模型，《神庙逃亡》和《水果忍者》在北美AppStOre霸榜首周，合计下载量已经突破了160万次。按照0.99美元的买断制，加上后台15%的内购转化率（CVR），ARPU（单用户平均收入）非常惊人。你们的次日留存率高达65%，七日留存稳定在40%以上。”
    “按照华尔街标准的DCF（现金流折现）模型，依托iPhOne4接下来的出货量，我们预估这两款游戏的生命周期LTV（用户终身价值）将是一个庞大的天文数字。所以，针对您的海外游戏业务，摩根愿意单独给出一份极具诚意的报价。”
    听着这一连串精准的专业术语和数据，林渊内心猛地一震。
    他真正震惊的，不是吴恪之嘴里报出的那些估值模型，而是这些数据本身！
    吴恪之刚才报出的160万次下载量和留存率，是北美市场“昨天”刚刚落地封板的最新内部数据！
    要知道，连林渊自己手里拿到的报表，都还停留在两天前的150万次。
    这些投行到底是从哪里搞来的数据？是直接渗透了苹果的渠道后台，还是通过底层的大数据流量抓取？
    林渊心里暗暗警惕，这帮跨国投行的信息收集能力，简直堪称恐怖，真的是无孔不入。
    不过，震惊归震惊，林渊面上依旧不动声色。
    他伸手敲了敲那份关于游戏的TS，摇了摇头：“游戏融资这块，我只能说再考虑考虑。吴总你也是内行，游戏这种典型的轻资产、高毛利的现金业务，前期研发我已经做完了，现在纯粹是躺着收钱的阶段。此刻让你们资本进来，说实话，你们在渠道和研发上对我的帮助并不大，这相当于我直接敞开口袋给你们分钱。换做任何一个创始人，都不会心甘情愿的吧？”
    其实，林渊这番话只说了一半。
    他心里真正的盘算是：绝对不能让一家资本在自己的盘子里一家独大。把所有鸡蛋放在一个篮子里，迟早会被投行反噬。
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    他的核心战略是把水彻底搅浑。既然国内的O2O本地生活已经拉了摩根资本上船，那么海外的游戏业务，就应该去接触红杉资本或者BenChmark（基准资本）这些硅谷本土的顶级风投。
    多线引资，让这些巨头互相制衡，自己才能稳坐钓鱼台。
    而且，从公司架构上来说，林渊早就做好了防火墙。
    几个月前，他已经安排财务部的韩芸和汪晓芸全权处理了公司的股权架构重组。她们通过专业的离岸法务团队，在开曼群岛注册了控股母公司（VIE架构），然后将国内的“聚划算团购”和主攻海外的“LY游戏”，直接拆分成了两个完全独立核算、交叉控股的子集团。
    这种现代化的企业集团架构，意味着每一个单独的项目或子公司，都可以独立拿出去进行融资或上市，而绝对不会稀释母公司核

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