第845章交叉持股，拿下线下基本盘

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还有不小的差距。」
    老陈的脸色有点不好看，但没有反驳。因为陈小平说的每一个字都是事实。
    「核心问题出在两个地方。」陈小平竖起两根手指，
    「第一，没有跨品牌互通的底层协议。消费者不可能把家里所有电器都换成长虹的。第二，没有足够的线上销售渠道和流量来支撑智能化产品的溢价。」
    他顿了一下。
    「这两个短板，云居都能补上。」
    「星闪协议是开放的底层通信标准，任何品牌的设备只要加了我们的模组，就能被云居中枢唤醒和调度。长虹的产品不需要跟其他品牌抢用户，只需要自己接入就行。至于流量，回音商城的百亿补贴池子已经准备好了。打了星闪认证的产品，可以享受最高级别的资源倾斜和真金白银的降价补贴。」
    陈小平看着赵国栋的眼睛说出了最关键的一句话。
    「有了补贴之后，带智能互联功能的长虹家电，终端零售价可以做到跟不带的一模一样。甚至更低。」
    会议室里的呼吸声都轻了几分。
    老马坐在那里半天没说话，这时候忍不住开口了。
    「陈总，这话说得确实诱人。但我有个问题，加模组改产线这些成本谁来扛？我们白电利润本来就薄。」
    「模组的标准化和成本压缩是我们的事。」陈小平回答得很快，
    「首批十万台合作产品的硬体新增成本，星火科技以技术联合研发费的名义全额现金反向补贴。长虹不需要多掏一分钱。随着后续销量爬坡，量价对赌自然能把成本摊销到个位数。」
    老马愣了。免费兜底？
    「当然，流量不是白给的。」陈小平语气转冷，透出属于回响系的霸道，
    「所有享受百亿补贴的合作款家电，线上交易与后续所有智能增值服务，必须强制且独家绑定『脉搏支付』。我们要的是排他。」
    赵国栋沉默了很长时间。
    他在消化这些信息。星火的晶片，华为的技术支持，回响的流量和补贴。
    这三样东西加在一起，对于正在绝境中挣扎的长虹来说，分量太重了。
    但他毕竟是在商场上摸爬滚打了几十年的人。天底下没有免费的午餐。
    「陈总说得很好。但我想问一句实在话。」赵国栋直视着陈小平，「云居要从长虹身上得到什么？」
    陈小平没有回避。「我们需要一个标杆。一个年产值数百亿的老牌巨头，用实际销量证明接入星闪和云居之后会发生什么。长虹是第一个，但不会是唯一一个。」
    他把话停在这里。
    赵国栋听懂了。云居要的是示范效应。
    用长虹的成功，来倒逼美的丶海尔丶格力等全行业巨头跟进。
    如果他们不跟，就会在回音商城的降维打击下面临绝境。
    「当然，赵董。」陈小平语气平淡，
    「我必须说清楚一件事。云居并不是非长虹不可。今天是周书记看在都是绵阳本土企业的份上，帮忙牵的线。以回响的声量和资金体量，扶持美的或者海尔做同样的事情，并不困难。」
    这句话一出，会议室里的温度又降了半度。
    「但为了保证我们不是短期的买卖关系，而是生死与共的战略同盟。」
    陈小平从包里拿出最后一份文件，轻轻推到赵国栋面前，直接抛出了顾屿亲自敲定的这套「霸王条款」。
    「赵董，为了这次合作，云居背后的拾光投资，准备了3个亿的人民币现金。定向增资长虹即将剥离的智家子公司，拿20%的战略股份。」
    「这笔钱专项用于老旧产线的智能化改造，足够填平长虹一季度的所有窟窿。」
    赵国栋瞳孔骤缩。三个亿现金！这不仅是救命钱，更是给长虹在A股市场提供利好的新叙事！
    陈小平没停顿，目光如刀：
    「作为交换，长虹作价1个亿，外加你们在西南地区数万名售后维修工程师的五年独家调用权，换取云居科技5%的原始股。长虹不仅能解燃眉之急，还能拿到网际网路超级独角兽的船票。」
    会议室里鸦雀无声。
    这套方案根本就不是谈判，而是精心编织的一张无法拒绝的网。
    不仅给长虹输了血，还精准计算好了长虹庞大的线下服务网络，将其剥皮拆骨般无缝衔接到了云居的售后闭环里。
    这份方案太诱人，但也太霸道了。
    这种涉及巨额资金和资产剥离的交叉持股，短短时间内要走出国企冗长的审批流程，压力极大。
    就在此时，周维民适时地放下了茶杯。
    青瓷茶盖碰到杯沿，发出一声清脆的磕碰声，打破了僵局。
    「市里牵头联合省属国企成立的绵阳智造产业基金，已经批了。」
    这位市委书记一锤定音，
    「只要你们两家今天签了字，2个亿的专项技改

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