第720章两虎相争，李加诚喜忧参半

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超市无论如何，都无法避开得了。
    ……
    这一天，香江的街头巷尾，从未因柴米油盐而如此沸腾过。
    这个周日，阳光炽烈，却远不及市民涌入惠康与百佳的热情。
    两大超市巨头的价格战，像一颗投入平静湖面的巨石，瞬间激起了千层浪。
    每一家门店都仿佛成了风暴的中心，人潮从开门那一刻起便未曾停歇。
    反倒是一些规模较小的超市，今天基本没有什么生意，老板或者员工都只能在店里拍打苍蝇。
    “麻烦让一让！这里还有油！”在旺角的一家惠康超市内，店员声嘶力竭地喊着，刚推出来的一车朗维集团旗下某个特价食用油，几乎在几分钟内就被抢购一空。
    主妇们眼疾手快，购物车里堆满了纸巾、罐头食品和清洁用品，她们精打细算，比较着传单上的每一个价格，脸上交织着抢到便宜货的兴奋和担心好东西被买光的焦虑。
    另一边，观塘的百佳超市情况更为火爆。
    由于宣传上的降幅数字更为惊人，这里吸引了更多寻求极致便宜的顾客。
    个人护理品区域更是重灾区，洗发水、沐浴露、洗衣粉等的货架前围得水泄不通，工作人员补货的速度远远跟不上抢购的速度。
    收银台前的长龙从店内一直蜿蜒到店外，不少人一边排队一边计算着今天能省下多少钱，空气中弥漫着一种集体性的消费狂热。
    “哇！百佳的纸巾真的比惠康便宜两毛钱一包！”
    “快点去多拿几桶花生油！惠康的特价油快卖完了！”
    “两边都看看，哪里便宜就去哪里买！”
    这样的对话在香江各个角落上演。
    公共交通上，随处可见提着两大超市醒目购物袋的市民；
    茶餐厅里，人们讨论的不再是股市楼市，也不再讨论嘉道理家族失去香江大酒店控制权的事情，而是哪里还能买到便宜货。
    这几乎成了一场全民参与的“购物节”，只是发起者并非为了盈利，而是为了更深层次的市场博弈。
    在中环长江实业的办公室里，李加诚面对着每小时一报的销售数据，面色凝重。
    最初的报告显示，百佳超市凭借更激进的降价策略，在开市后的头几个小时内，客流量确实实现了对惠康的反超，部分核心门店的业绩甚至同比增长了惊人的400%，超市里被堵得几乎水泄不通。
    这还是因为超市空间有限，一次性不可能进去太多人，结账的速度也较慢，才在一定程度上限制了客流量的进一步攀升。
    否则，营业额只会更加恐怖。
    百佳超市总经理面露喜色地说道：“李生，看来我们的策略奏效了，惠康超市显然客流量没有我们百佳超市的多，营业额肯定也没有我们多。”
    李加诚却缓缓摇头，手指重重地点在报表上那刺眼的“毛利率”一栏：“奏效？你看清楚这个数字！营业额是上去了，但我们每卖出一件货，就是在流血！这不是销售，是补贴！是烧钱！”
    他看得非常透彻。
    这就是在亏钱卖吆喝。
    百佳的降幅之所以能比惠康略高，完全是建立在和记黄埔承受更大亏损的基础上。
    百佳要打出降幅35%的招牌，代表着每一分钱的优惠，都需要从和记黄埔本已紧张的资金链中硬生生挤出来。
    “采购部和供应商的谈判怎么样了？”李加诚沉声问道。
    “李先生，供应商的让步非常有限，尤其是朗维集团旗下的品牌，比如喜力啤酒、欧莱雅那些，价格咬得很死，一分钱都不肯减。说是集团规定，全球统一供货价。”
    百佳超市总经理面露难色，“我们只能在其他一些本地供应商那里拿到少许折扣，但对于整个战局来说，帮助不大。”
    李加诚的心沉了下去。
    他最担心的情况正在发生。
    在提出百佳超市35%的降幅优惠时，他也不是没有考虑过朗维集团的问题，可当前局势，让他不得不顶硬上！
    林浩然掌握了部分快消品牌源头，就等于掐住了渠道的脖子。
    百佳不能下架这些畅销品牌，否则会流失大量顾客；
    但如果给这些畅销品牌优惠，又是在用自己的利润为对手的产品做嫁衣，甚至还要倒贴钱去补贴。
    这简直是一个两难的陷阱。
    随着时间的推移，另一个问题开始凸显：库存。
    由于预估不足，或者说低估了香江市民在极致优惠面前的购买力，百佳超市的多款热门特价商品在下午时分便开始陆续售罄。
    “不好意思，特价米已经卖完了。”
    “纸巾？等等吧，仓库正在搬货，但不知道还有没有。”
    “特价洗衣粉？明天请早吧，或者买这些没有促销的产品。”
    类似的告示或店员的口头通知出现在多家百佳门店。

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