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调，美的做全品类，海尔做高端。
各家有各家的护城河，但腾达的免费协议直接打破了这种格局，任何中小厂商都可以零成本接入这个生态，获得和巨头同等的连接能力。」
他看向三位下属：「这代表著什么？那些原本被渠道和品牌挡在门外的中小厂商，突然有了弯道超车的机会。」
蔡其武轻轻颔首，他已经洞悉总裁的意思了。
腾达搞免费平台，无数中小企业不需要投入研发，零成本获得连接能力，必然对开物」平台趋之若鹜。
等几千家小厂都接入「开物」，美的如果不接，局面就难看了。
用户家里可能有格力空调、海尔冰箱、某个小品牌的净化器，全都能用微信控制。唯独美的用不了。
用户会觉得，既然都用微信控制了，选哪个牌子区别不大。
黄晓明低头翻著报告最后的技术分析板块，苦笑一声：「只有腾达具备支撑亿级设备同时在线的技术能力。
这是物联网平台最核心的基础设施啊！其他公司的云平台，短期内都达不到这个水平「」
。
袁利群接了一句：「别提了，美的现在用的就是腾达的云计算。暴风引擎确实好用，比起自建伺服器，能节约大量成本。」
黄晓明一愣：「那还有什么可说的？只能合作了。」
蔡其武仍有些犹豫：「方总，公司刚投入资源筹建M—Smart平台，现在放弃有点可惜。要不咱们双线并行？」
方宏波摇了摇头，语气斩钉截铁地说：「放弃自研平台，全面拥抱腾达物联网协议。」
蔡其武讶异道：「您就对腾达这么有信心？赌开物」一定能成？」
方宏波神色平静，话中透著理性：「我不是赌开物」能不能成。我是赌不起被腾达生态排斥的代价。」
几人恍然。腾达的「开物」平台最终能否做成，确实存在不确定性。任何新业务都有失败风险。
但问题的关键在于，美的要赌的不是「开物」能不能成，而是「被腾达生态排斥」的后果能不能承受。
腾达的线上生态，不是简单的「平台+应用」闭环，而是全链路、全场景的生态垄断。
从社交到支付，从内容到本地生活，用户一天的数字生活，大半被腾达生态囊括其中。
这种全链垄断意味著：如果美的不合作，将被排除在用户数字生活的核心场景之外。
前车之鉴不远。那些拒绝接入主流生态的手机厂商，最终都走向边缘化。
智慧型手机行业，i0S和安卓两大生态形成后，诺基亚、黑莓等坚持自研系统的厂商，即便产品再好，也因「没有生态」而被用户抛弃。
如今，家电行业正在重演这一幕。
用户需要的不是「某个品牌的智能家电」，而是「能融入自己数字生活的智能家电」
。
如果美的家电不能通过微信控制，不能在腾达的支付、内容、本地生活场景中自然触发，用户就会选择那些「能」的竞品。
方宏波的声音平静，却带著一种笃定：「至于放弃M—Smart，我也是经过深思熟虑的。
一个不被市场看好的自研平台，不值得继续消耗资源。」
黄晓明点头附和：「M—Smart本质上解决的只是连接问题，让家电连上网。但连上网之后能做什么，还是未知数。
这种连接平台，已经有多家厂商在做，M—Smart没有差异化优势。」
他幽幽叹息：「不被市场看好，投入越多，沉没成本越高。继续坚持，可能每年上亿研发费用打水漂。」
袁利群一直观察著方宏波的神情，注意到总裁眼中闪过一丝复杂的情绪，那种情绪，像是一瞬间的忌惮。
她想了想，很快明白过来。腾达十年间战无不胜的战绩，在商业世界形成了巨大的威慑力。
任何对手在考虑与腾达竞争时，都会问自己：我们凭什么能赢？
总裁未战先怯了吗？
可设身处地想想，如果他坐在那个位置上，大概也会做出同样的选择。
2013年，美的集团完成整体上市，方宏波正式接任董事长。
作为职业经理人接替创始人何享健，他的位置需要业绩和股价来稳固。
年初美的推出智慧家居战略，反响平平，股价不涨。
如果现在放出消息，说美的决定不与腾达合作，坚持自研M—Smart平台，他都能想像到后果。
股价必然大跌，投资者对首富是盲从的，华芯国际就是最好的例子。
市场会认为美的是「战略失误」「错过窗口期」「拒绝主流生态」，股价必定持续承压。
对手海尔、格力纷纷与腾达合作，推出基于微信控制的智能家电，方宏波将承受巨大压力。
所以，与腾达合作，是最优解。