第218章未雨绸缪

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    重新回到餐桌上。
    “菜都点好了嘛？”
    严人美递给菜单，说道：“要不你再看看？”
    和服务员对了一下菜单，陈光良又点了三个菜，才将菜单还回去。
    严人芸趁机好奇的问道：“姐夫，你和我姐结婚的时候，也是在这里办对不对？”
    陈光良和气的说道：“这是自然，就是这个大厅。”
    他的婚礼已经确定在7月11日（星期六），并且已经组建了‘筹备团队’，包括总务主任虞洽卿、方椒伯，司仪张元济等。
    届时，上海滩的名流贵族云集，怕是得有上千人赴宴。
    严人芸本能的说道：“姐姐要是出嫁了，我在家可就没有说知心话的人了。”
    这话说的，你总不能随姐姐一起到陈家生活吧。
    严人美也是没有见怪妹妹，反而拉着她的手，以示安抚。
    她们姐妹的母亲，也就是严智多的原配、南浔刘家的嫡孙女刘承毅，在严人美六岁时就已经死去。另外一方面，刘承毅本身也比较封建，不喜欢两个女儿。
    所以姐妹之间的感情，还是非常好的。
    陈光良这时候安抚道：“你们两人啊，不知道严伯母对你们有多好，不要总是觉得她是站在伯父一边的，我看得出来严伯母视你们为己出。所以仁芸以后有什么心事，就和严伯母说说。当然了，你姐姐嫁到我们家，你也可以随时来嘛，你姐夫这个人不像你们父亲，是个非常开明、接受新思想的人。”
    严人芸惊讶的说道：“你说我父亲的坏话？”
    这让她非常吃惊，也觉得震惊。
    陈光良笑道：“这有什么，是什么就是什么，莫非是圣人还不能评价！”
    当着严智多的面，说他是封建式家长，也没有问题。
    本来就是嘛！
    严人美也帮陈光良说话道：“你姐夫又没有说错”
    严人芸指着姐姐，说道：“你好吧，难怪父亲好久不敢说姐姐，原来是有姐夫做靠山。”
    听到这话，严人美露出一个幸福笑容。
    何止父亲好久没有说过她，甚至父亲对她的态度也转变很大。
    陈光良来到捷瑞煤球厂，这里异常繁忙，工人们正在用手捣煤球，然后吹干。
    “蘅窗公，捷瑞煤球厂的市场现在如何？”
    谢蘅窗陪同陈光良一起，视察着工厂，闻言后说道：
    “算是将刘鸿生的中华煤球厂赶出上海市场了。截止目前，我们已经在沪市拥有七个煤场，最重要的是我们掌握着沪市销售网络，我们通过煤场——销售网点——送货上门的方式，将这个市场牢牢的控住。别说刘鸿生的中华煤球厂，就是一些小作坊，也是纷纷退出捣煤球。”
    “比起刘鸿生的中华煤球厂，我们胜在第一时间将沪市的需求网络占领；比起那些小作坊，我们又有着价格优势。”
    陈光良听得很满意，这个结果是他都比较意外的，居然这种手工的基本产业，居然也能被他们垄断。
    当然一开始，他们也是冲着‘垄断沪市煤球市场’的计划去做，像是签署煤球炉‘免费期使用’、大量采购三轮车送货上门、建立数十个分销网点等等。
    和中华煤球厂一样，捷瑞煤球厂也开始垄断沪市的‘煤球市场’。
    “利润率呢？”
    听到陈光良的询问，谢蘅窗也是老老实实的汇报：“不高，为了占领市场我们一直采取低价措施.而且，我们最近遇到一个麻烦的事情！”
    陈光良问道：“什么麻烦？”
    谢蘅窗说道：“刘鸿生毕竟是开滦煤的代理商，开滦煤四分之一是他销售的，所以他在从中作梗，让开滦煤矿局提高我们的煤炭价格，已经涨到8.26两白银一吨，进一步提高我们的成本。看他样子，是希望通过这种方式阻止我们成长，他再择机拿回市场。”
    陈光良感叹道：“是啊，到时候市场已经成熟，他只需要在价格上保持优势，便可以拿回市场。只是，这开滦煤矿为什么偏袒他刘鸿生，难道我们的订单不够大嘛？”
    谢蘅窗苦笑道：“陈先生对煤炭的事情关注较少，也可以理解。其实他们的订单，不就是原来刘鸿生的订单么。更何况，刘鸿生还掌握着码头，诸多便利。”
    陈光良点点头，承认这些，他做实业毕竟根基浅。
    但他却很有进取心，虚心请教道：“目前沪市的煤炭总需求是多少？供应商又是哪些？”
    谢蘅窗见陈光良认真，也很高兴，随即邀请陈光良去办公室谈。
    在办公室坐下后，谢蘅窗说道：
    “目前沪市的一年煤炭需求是300万吨，工业、居民用煤的总数差不多是这个数。其中开滦煤占40%，也是最有价格优势的，其开采成本只有2元多一吨，在上海销售的成本则是6元多，在上海销售的价格在9~11元（零售）。”

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