第218章我做生意是为了赚钱的

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    “老板，是这样的。”
    卫羽璐顿了顿道：“我现在正在直播，然後直播间很多姐妹们都在说，梦婵虽然好用，但价格实在太贵了点，您看是不是可以再搞个活动之类的，把价格降下来一点。”
    “很贵吗？”
    杨峥先是反问了一句，顿了顿后，开始输出：
    “梦婵的所有产品，选材用料都是最顶尖的那档。”
    “就拿口红来说，采用的是富含不饱和脂肪酸的天然油脂，能深层滋养唇部肌肤，改善嘴唇乾燥问题。”
    “还增添了天然蜂蜡，颜料也都是从植物中提取的天然颜料，对人体完全无害，还添加有鱼子酱提取物质，含有多种营养成分，能有效护理唇部肌肤。”
    “光是这些原材料的成本，分摊到每支口红上，都要近200块。”
    “然後还有制作工艺，因为我们的主旨是宣扬东方美学。”
    “所以很多工艺采取的都是我们夏国的古法制作工艺，过程极为复杂，需要耗费大量的人力物力。”
    “再就是研发成本，当时为了做出这款口红，我找了不少业内知名的大拿来做指导，各项费用加起来，超过了五千万！”
    “然後还有款式丶包装设计，我同样请的是知名设计师，单设计费用就给了500万。”
    “最後还有从生产到销售的人工成本丶场地成本，以及房租水电等等这些，同样是笔不低的开销。如果是走线上渠道销售的话，还有一笔物流费用。”
    “这些东西你自己去加起来算算就知道，如果生产量少，那一支口红的成本价，都可能要到近300的程度。”
    “这样一支口红，我卖368贵吗？”
    这自然是早就写好的话术。
    以看似专业的角度来拆分成本，这是直播带货中很常见的一个套路。
    一是可以体现专业性，来增强消费&#x4b7e;的信任感；
    虽然真正专业的人一听就很假，可直播间里又能有几个专业人士呢？
    二自然是夸大成本，让消费&#x4b7e;更有买到就是赚到的感觉。
    杨峥话音落下。
    卫羽璐还没说话，弹幕就已经爆炸。
    【这麽说起来，368好像确实不贵啊？】
    【贵！老板再给搞次活动吧！】
    【这样算根本不对！批量生产哪要这麽高的成本？他自己也说了，生产量少成本才会到300！】
    【300的成本，你卖368，不还是赚了68吗？怎麽不贵了？】
    【贵不贵不是你说了算，要看我有没有钱买！】
    【还是贵了啊老板！再来一次活动吧！】
    弹幕基本都是在嫌贵的。
    但这正是杨峥他们想要的效果。
    观众不说贵，他们待会怎麽有借口降价？
    卫羽璐先是念了几条弹幕，然後才对电话说道：
    “老板，这些话可不是我说的，是直播间的姐妹们说的，她们还是嫌贵了。”
    杨峥深深的叹了口气：“我做生意是为了赚钱的。”
    卫羽璐立马回道：“先宣传，打响名气，再考虑赚钱的事。老板，这可是你自己说过的话！”
    她顿了顿道：“现在我直播间这麽多姐妹都想买梦婵，你就再搞一次活动，把价格降下去，姐妹们买到后，肯定会给你宣传的。姐妹们，你们会不会帮我们宣传？”
    真正正式的带货直播，这会儿肯定就有助播们齐声响应：会！
    而现在的话。
    自然只能是弹幕带节奏。
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    不过其实都不用带节奏了。
    卫羽璐话音落下后，直播间弹幕直接便是满屏的“会”字。
    显然，观众已经入戏。
    杨峥沉默许久，一副被整无语了的模样，而後才开口说道：
    “像国庆那样的活动肯定不行。368一套，卖一套我亏200多。上次是我也没想到，一个新产品竟然能卖出近50万单。”
    他话音刚落。
    卫羽璐便立马接话道：“老板！你暴露了吧！一单亏200，那一套的成本也就600不到而已！”
    她顿了顿后，一副痛心疾首的语气：“你怎麽忍心一套卖1850的啊！你这样跟那些奸商有什麽区别！”
    弹幕也是满屏的“奸商”两字开始刷屏。
    杨峥一副无奈的语气：“真不是我想卖这麽贵，我是品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。”
    “那些零售的门店丶专柜，一个月租金多少？我不把价格抬上来，他们卖我产品没利润，那谁还愿意做我的经销商？”
    毫无意外的，卫羽璐立

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