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线下渠道格局调整、市场走向、定价策略优化。目前行业趋势变化极快，线下增长疲软，线上流量爆发，我们必须提前布局、及时转型。
首先，由李梅、蒋干，汇报线上销售的现状、优势、短板以及接下来的市场预期。”
两人闻言，先后起身发言。
李梅思路清晰，率先开口：
“从近半年后台大数据来看，线上销量逐月递增，增速远超线下门店。一百五十元以内的平价基础款、刚需款服饰，转化率极高、复购稳定、几乎零库存压力，是目前公司最稳的利润板块。
但短板非常明显：高价款式完全卖不动。两百以上销量断崖式下跌，五百、千元级别的精品款、设计款，线上月销寥寥无几，基本属于滞销状态。”
紧接着蒋干补充：
“我负责直播间和电商活动板块，感受更深。消费者的线上消费心态非常固定：线上图便宜、图性价比、图方便，线下图质感、图体验、图档次。
客户愿意在线上买基础通勤款、日常打底款，绝不会在线上花大价钱买高单价衣服。高端款式没有试穿、没有质感体验、没有门店服务支撑，线上完全没有市场。
按照目前趋势预判：接下来半年，线上低价刚需品类会持续放量增长，高价款线上基本无法突围，全部承压。”
二人发言完毕，会议室瞬间进入热烈讨论状态，各位高管纷纷发表观点，矛盾焦点迅速统一、高度集中。
全员达成一致核心问题：线上价格断层严重。
一百五十元以下，薄利多销、走量飞快，是销量主力；
一百五十元以上，销量急剧下滑；
五百至千元高端服饰，线上基本滞销。
康月娇结合产能现状分析：
“我们现在产能缺口大，如果全部优先生产线上低价跑量款，产能利用率最高、库存风险最低、回款最快。但弊端也大，公司品牌调性会被拉低，高端定位出不来，利润空间被压缩。”
陆清风从品牌角度补充：
“明升这两年一直在做品牌升级、品质升级、版型升级，目的就是摆脱低端廉价标签。如果彻底跟风线上低价走量，前期的品牌铺垫全部白费，高低端产品体系会彻底混乱。”
冯涛则侧重市场现实：
“但市场不会等我们。现在消费者心智已经定型，没人会花上千块，在网上盲买一件不确定版型、质感、上身效果的衣服。线上卖的是性价比，线下卖的是品牌和服务，这是改不了的行业规律。”
徐知微总结市场反馈：
“很多老客户宁愿专程去线下门店试穿、花高价买单，也绝不线上买高端款。新客户只认线上低价，不认线上高价。我们目前最大的矛盾，就是线上走量、线下走质，两套价格体系严重冲突。”
全程旁听记录的张小雨，笔尖不停，将所有人的观点、矛盾、利弊、数据，条理清晰地逐条记录下来，条理干净，逻辑分明。
萧明月静静听完全部发言，将所有人的观点尽收心底，眼神清明，思路已然彻底通透。
她深深明白所有人说的都是实话、都是市场真实规律。
普通人可以接受网上几十、一百多的日常衣服，图省心、图划算。
但任何人都不会冲动消费，在线上盲目下单一件上千块的衣服。
没有试穿、没有触摸质感、没有售后体验、没有门店氛围支撑，高端服饰的价值，在线上完全无法落地。
会议气氛沉静下来，所有人目光齐齐投向主位的萧明月，等待她最终定调、敲定公司接下来的销售战略。
全场安静下来，所有人目光齐聚萧明月和陈明远。
“陈总，你说说你的看法。”
“刚才大家的发言我听了，在心里也作了总结，线上销量集中在中低端，那么我们的高端产品就全部集中在线下实体店销售，但实体店一百到一百五十块钱价位的服装也销售得很多，但经销商拿到的利润却极低，我们要解决这个问题。”
明月点点头，这也是她想到的，因为逛店的不仅有相对富裕的人，也有普通人。
她指尖轻轻敲了敲桌面，神色沉稳，思路已然彻底清晰。
“大家刚才说的，都是市场最真实、最残酷的现状。”
萧明月缓缓开口，声音不高，却极具分量。
“我完全认同。消费者心智已经定型：线上买性价比，线下买品质、买服务、买档次。没有人会在线上花上千块盲购高端成衣，这不是我们的问题，是整个行业的消费逻辑。
既然规律如此，我们就不能逆市场而行，必须顺势改轨、双线布局，彻底把线上、线下两条赛道拆开做，互不拖累，互相成全。”
众人凝神倾听。
萧明月目光扫过全场，正式敲定明升服饰全新销售战略。
“从今天开始，公司实行双线分